22㎡19800元全屋定制套餐，升級(jí)版衣柜“799元/㎡”、1111元/㎡全屋自由定產(chǎn)品，518元/㎡起全屋定制智選套餐……看起來(lái)都很誘人有沒(méi)有？但轉(zhuǎn)念間又覺(jué)得霧里看花？
近日，定制家居三巨頭索菲亞、歐派和尚品宅配掀起了價(jià)格大戰(zhàn)，不僅引發(fā)了全行業(yè)的集體圍觀，也為消費(fèi)者帶來(lái)了一次前所未有的鉅惠盛宴。
BUT，到底誰(shuí)的實(shí)惠更有誠(chéng)意？誰(shuí)又真正適合你？南都記者決定為廣大消費(fèi)者一探究竟。
?。ㄐ【幉宀ヒ幌聫V告，對(duì)于此次價(jià)格大戰(zhàn)，除了得了便宜的消費(fèi)者之外，業(yè)內(nèi)人士又有什么看法？是事不關(guān)己高高掛起，抑或戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰？敬請(qǐng)關(guān)注“南都家居”推出的定制三巨頭價(jià)格戰(zhàn)下篇。ToBeContinued。。。）
政策解讀三巨頭到底優(yōu)惠了些啥？
索菲亞
1、799元/㎡連門帶柜升級(jí)衣柜，升級(jí)不加價(jià)
799元/㎡連門帶柜經(jīng)典衣柜，是索菲亞降低定制門檻的開篇之作，一直以高性價(jià)著稱，在市場(chǎng)上深受入門級(jí)消費(fèi)者的喜愛(ài)。據(jù)悉，2018年全面升級(jí)的799元/㎡衣柜，在配置上更豐富，升級(jí)不加價(jià)。升級(jí)之后，總計(jì)有9個(gè)花色任意選擇，還增加了市場(chǎng)爆款意大利設(shè)計(jì)百葉門款。其次，是標(biāo)配配件升級(jí)，衣柜中搭配的免費(fèi)配件都是品牌專利產(chǎn)品，由全球戰(zhàn)略合作商提供，在原來(lái)免費(fèi)贈(zèng)送衣通、衣通托、抽屜各一個(gè)的基礎(chǔ)上，再送價(jià)值300元的阻尼頂輪，輔料頂線加固板、頂板加固條、墊板、收口、封板均包含在內(nèi)，不單獨(dú)計(jì)價(jià)，也不另外加收費(fèi)用。
2、1111元/㎡全屋自由定，優(yōu)惠不僅限衣柜
從衣柜優(yōu)惠延伸至全屋定制家具優(yōu)惠，索菲亞再推1111元/㎡全屋自由定，涵蓋臥室、書房、入戶、客廳、餐廳、休閑室、衣帽間等空間，五大系列，款式組合近千款可供選擇，連小戶型最愛(ài)的榻榻米定制也是一樣的價(jià)格。
能夠做到大力度的優(yōu)惠，不得不提及索菲亞強(qiáng)大的柔性生產(chǎn)能力，據(jù)了解，索菲亞是行業(yè)內(nèi)唯一一家在全國(guó)東南西北中均設(shè)有生產(chǎn)基地的，2012年索菲亞在總部工廠投入首條柔性生產(chǎn)線，直到現(xiàn)在全國(guó)約七成已投產(chǎn)的柜身柔性生產(chǎn)線都在索菲亞，率先解決了個(gè)性化定制與規(guī)模化生產(chǎn)之間的矛盾，能夠更快捷地為不同地域的家庭提供工藝穩(wěn)定的定制家具產(chǎn)品。
3、1599元/㎡康純板全屋自由定，更環(huán)保更防潮
隨著國(guó)家二胎政策的放開，很多家庭的生活形態(tài)也發(fā)生著改變，更多家庭會(huì)關(guān)注如何在同樣的空間內(nèi)，既增加儲(chǔ)物空間，又確保兒童和長(zhǎng)者的身體健康。因此，在推出1111元/㎡全屋自由定的同時(shí)，索菲亞此次還特別推出了1599元/㎡康純板全屋自由定，這種新型材料在生產(chǎn)過(guò)程中選用的是無(wú)甲醛添加粘合劑，既不含甲醛，也不分解甲醛，已獲得美國(guó)CARBNAF無(wú)醛豁免認(rèn)證，環(huán)保級(jí)別更高。此外，康純板的防潮性更優(yōu)秀，尤其適合潮濕的南方地區(qū)和容易受潮的特殊空間使用。
招數(shù)點(diǎn)評(píng)
計(jì)價(jià)簡(jiǎn)單，自由定制，豐儉由人，更強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的自由選購(gòu)意志
索菲亞的三大招數(shù)，全面考慮到對(duì)定制家具要求不同的人群，在價(jià)格上可謂是豐儉由人。根據(jù)索菲亞的宣傳海報(bào)，如果以單價(jià)論英雄，索菲亞的799元/㎡連門帶柜升級(jí)衣柜，不僅比歐派19800元/22㎡的套餐更優(yōu)惠，也比好萊客16800元/20㎡的價(jià)格優(yōu)惠。與此同時(shí)，索菲亞的1111元/㎡全屋自由定以及1599元/㎡康純板全屋自由定，對(duì)比同級(jí)別材料的全屋定制套餐，折算后的單價(jià)同樣優(yōu)勢(shì)明顯。
其次，索菲亞的三款選擇，都是1平方起預(yù)定，不限平方數(shù)，有多大的空間和需求就做多大的柜子，對(duì)于小戶型或者僅需小范圍定制的消費(fèi)者而言，不用強(qiáng)湊面積，可以避免不必要的花費(fèi)。精明的消費(fèi)者則可以三種價(jià)格自由組合定制，靈活省錢。
對(duì)照索菲亞“定制無(wú)俗套”的優(yōu)惠方案，雖然索菲亞回歸了按平米計(jì)價(jià)的優(yōu)惠方式，但其實(shí)索菲亞依然有全屋組合型優(yōu)惠，亦能體現(xiàn)多買多賺，只是把做多做少的選擇權(quán)還給了消費(fèi)者。選擇幾平米，索菲亞有優(yōu)惠，選擇十幾平米，索菲亞有更多優(yōu)惠。以索菲亞的1111元/㎡全屋自由定為例，定制每5㎡以上送抽屜1個(gè)；18㎡以上送收納配件禮包，含抽屜1個(gè)、褲架1個(gè)、格子架1個(gè)（格子架可換成抽屜）。從政策上來(lái)說(shuō)，買得越多越實(shí)惠。
美中不足的地方在于，由于很多消費(fèi)者并不知道自己家需要多大的定制面積，很難在進(jìn)店之前了解到自己家的定制預(yù)算。另外，如果想要通過(guò)三種價(jià)格組合來(lái)省錢，對(duì)于裝修小白而言可能會(huì)比較燒腦。
歐派衣柜
1、套餐計(jì)價(jià)，全屋22㎡僅需19800元
歐派2015年首創(chuàng)推出”19800全屋套餐“，不僅幫助歐派衣柜實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，而且在定制家居市場(chǎng)掀起了“全屋套餐”熱。2018年3·15前夕，歐派啟動(dòng)了春裝節(jié)。此次春裝節(jié)最大的亮點(diǎn)是推出了“全屋22㎡19800套餐”，即僅需19800元，即可定制全屋（客廳、餐廳、臥室、陽(yáng)臺(tái)、多功能房、入戶）22㎡投影面積的家具，例如電視柜、酒柜、衣柜、衣帽間、書柜、書桌、玄關(guān)柜、鞋柜、陽(yáng)臺(tái)柜等。
據(jù)介紹，歐派此次推出的七大全屋定制套餐，均為品牌主打產(chǎn)品，無(wú)論是板材、原材料、五金配件、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等均采用歐派衣柜統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)配超E0環(huán)保板材，百隆、海蒂詩(shī)品牌五金。與此同時(shí)，套餐產(chǎn)品均為意大利原創(chuàng)設(shè)計(jì)，并嚴(yán)格執(zhí)行頂?shù)坠耠p層板設(shè)計(jì)+柜子雙側(cè)板設(shè)計(jì)+掛衣區(qū)中橫板設(shè)計(jì)的歐洲工藝標(biāo)準(zhǔn)。
2、七大套餐矩陣滿足各類人群定制需求
本次歐派春裝節(jié)共推出了七大全屋定制套餐，除了“22㎡19800普及套餐”，歐派還推出6款全屋套餐：18㎡19800經(jīng)典套餐、品質(zhì)套餐、簡(jiǎn)歐輕奢套餐，歐式尊享套餐、時(shí)尚實(shí)木套餐、愛(ài)芯板套餐（六款套餐均含榻榻米定制），以全面滿足不同人群的定制需求，其中的16㎡19800愛(ài)芯板套餐，特別為對(duì)環(huán)保有更高要求的消費(fèi)者打造。不管你喜歡什么風(fēng)格、什么材料、什么顏色的，均能在這些套餐上實(shí)現(xiàn)。
3、單空間定制套餐+19800元家配套餐，真正實(shí)現(xiàn)一站式消費(fèi)
對(duì)于僅需單空間定制的家庭，本次歐派春裝節(jié)還推出客廳套餐、臥室套餐、兒童房套餐等，以家居定制+家私產(chǎn)品的套餐組合方式更貼心的解決消費(fèi)者裝修需求。為了讓消費(fèi)者在歐派衣柜能一站式購(gòu)齊裝修所需產(chǎn)品，此次歐派春裝節(jié)，更推出“19800元家配套餐”，將居家所需的基礎(chǔ)家配——沙發(fā)，茶幾，餐廳一桌四椅，床等組合進(jìn)行讓利大促，讓消費(fèi)者不僅能獲得一體化的空間設(shè)計(jì)，還能輕松買到風(fēng)格統(tǒng)一的家配產(chǎn)品。
招數(shù)點(diǎn)評(píng)
風(fēng)格多樣，預(yù)算可控，“定”“配”兼具，更強(qiáng)調(diào)省心省力
歐派此次推出的七大全屋定制套餐幾乎覆蓋了歐派的全系列產(chǎn)品，不僅風(fēng)格多樣，針對(duì)高端消費(fèi)人群，還特別推出了歐式套餐、實(shí)木套餐和愛(ài)芯板套餐。
對(duì)于想要省心省力的裝修小白而言，借助全屋定制套餐，用“一口價(jià)”代替“浮動(dòng)價(jià)”，不僅告別了“定制流程繁多、計(jì)價(jià)規(guī)則繁瑣、價(jià)格不穩(wěn)定”等固有痛點(diǎn)，讓定制過(guò)程變得更加簡(jiǎn)單，預(yù)算也能一目了然。此外，定制套餐+成品套餐的組合方式，也意味著風(fēng)格更加和諧統(tǒng)一、設(shè)計(jì)更有保障的全屋空間解決方案。
美中不足的地方在于，套餐設(shè)置有消費(fèi)門檻，這個(gè)門檻如果以面積計(jì)，最低是16㎡的無(wú)醛添加板。如果以價(jià)格論，最低則是19800元22㎡的的普及套餐。雖然針對(duì)套餐的門檻缺憾，歐派衣柜推出了單空間套餐和多余的定制面積可置換家品政策，但對(duì)于不滿16、20、或者22平方制作量，同時(shí)又想把錢只花在刀刃上的“定制散戶“而言，套餐報(bào)價(jià)的形式依然會(huì)略顯雞肋。
尚品宅配
按戶型建筑面積計(jì)價(jià)，全屋定制“518元/㎡起”
尚品宅配此次推出的518元/㎡以家居裝修實(shí)現(xiàn)全屋定制拎包即住的人均價(jià)消費(fèi)為參考。兩房戶型套餐總價(jià)：¥46600，¥34600（不含廚房）；三房戶型套餐總價(jià)：¥56800，¥44800（不含廚房）。讓你在裝修前就能擁有精確明晰的預(yù)算參考。
兩房套餐包含4大空間17件產(chǎn)品：
1、主臥：衣柜、床、床墊、床頭柜；
2、次臥：衣柜、床（可升級(jí)）、床頭柜、床墊；
3、客餐廳：電視柜、茶幾、沙發(fā)、餐桌椅；
4、廚房：地柜、吊柜、臺(tái)面、星盆、龍頭。
三房套餐包含5大空間20件產(chǎn)品：
1、主臥：衣柜、床、床墊、床頭柜；
2、次臥1：衣柜、床（可升級(jí)）、床頭柜、床墊；
3、次臥2：衣柜、床（可升級(jí)）、床墊；
4、客餐廳：電視柜、茶幾、沙發(fā)、餐桌椅；
5、廚房：地柜、吊柜、臺(tái)面、星盆、龍頭。
從尚品宅配此次推出的518套餐的產(chǎn)品清單來(lái)看，這個(gè)套餐覆蓋了主次臥、客餐廳、廚房等各必須的生活空間，其中次臥更可以升級(jí)為兒童房或書房。在產(chǎn)品方面，不僅有各種爆款柜類，宅配類家具、床品等多款精選優(yōu)品也都包含在其中。
招數(shù)點(diǎn)評(píng)
全屋定制，預(yù)算清晰，風(fēng)格統(tǒng)一,更強(qiáng)調(diào)整裝思維
“518元/㎡起”是尚品宅配根據(jù)“智選套餐”價(jià)格和住房面積測(cè)算得出來(lái)的價(jià)格基準(zhǔn)，從而給予戶以消費(fèi)參考。換言之，用戶只需按照518元/㎡的價(jià)格乘以空間實(shí)際面積，就能大概估算總體費(fèi)用。這種將價(jià)格細(xì)化到“每平米”的計(jì)價(jià)方式，不僅可以讓用戶對(duì)預(yù)算成本有一個(gè)更清晰的判斷，而且對(duì)推動(dòng)定制家具價(jià)格透明化也發(fā)揮著一定程度上的積極作用。
其次，套餐+自助隨心搭的新方式，可以讓裝修中更加省時(shí)省心省力省錢。定制+成品的套餐組合形式，可以更好的實(shí)現(xiàn)家居風(fēng)格的和諧統(tǒng)一，提高家居空間的整體顏值，避免搭配出來(lái)的空間出現(xiàn)“四不像”。
不過(guò)，這種按照套內(nèi)面積計(jì)價(jià)的方式，屬于新興報(bào)價(jià)模式，再加上套餐內(nèi)包含了成品，因此跟競(jìng)品沒(méi)有比價(jià)空間，如果你是價(jià)格高度敏感群體可能會(huì)有些小糾結(jié)。另外，按照建筑面積來(lái)報(bào)價(jià)，對(duì)于高公攤面積的戶型來(lái)說(shuō)可能會(huì)略為吃虧。
記者手記價(jià)格并非定制消費(fèi)決策的唯一尺度
套餐的出現(xiàn)與走俏，在于其顛覆了傳統(tǒng)的定制計(jì)價(jià)方式，可以讓消費(fèi)者更多地關(guān)注設(shè)計(jì)與方案本身。無(wú)論是索菲亞、歐派，還是尚品宅配，其初衷莫不如此。另外，從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，全屋套餐的本質(zhì)是希望將單值做大；按平米計(jì)價(jià)套餐的本質(zhì)則是爆款思維，爭(zhēng)奪流量；至于按套內(nèi)面積計(jì)價(jià)，在服務(wù)消費(fèi)者的同時(shí)，其實(shí)也是尚品宅配在為其整裝戰(zhàn)略做鋪墊。因此，從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，具體采取什么樣的策略，既是基于對(duì)客戶的不同理解，同時(shí)也是基于各自的定位與發(fā)展策略。
對(duì)于消費(fèi)者而言，毋庸置疑的一點(diǎn)是，經(jīng)此一役，定制消費(fèi)的總體價(jià)格下來(lái)了，無(wú)論你選擇哪個(gè)品牌的產(chǎn)品，都會(huì)比過(guò)往的性價(jià)比更高。另外，差異化的品牌，差異化的產(chǎn)品，差異化的套餐，意味著更豐富的選擇。不過(guò)，對(duì)于用戶而言，套餐本身再怎么省心，也不能改變定制高參與度的本質(zhì)。你必須要深度了解自身的需求，并讓方案設(shè)計(jì)師在了解你需求的基礎(chǔ)上給出高品質(zhì)的解決方案，才能收獲真正的滿分定制，而不能一味地想要當(dāng)甩手掌柜。
此外，需要特別提醒的是，當(dāng)鋪天蓋地的海報(bào)都在強(qiáng)調(diào)“我更便宜”或者“我更質(zhì)優(yōu)”時(shí)，作為消費(fèi)者的你應(yīng)該清醒地知道，其實(shí)一線品牌的價(jià)格和品質(zhì)差距并沒(méi)有“口水戰(zhàn)”描述的那么大。與此同時(shí)，價(jià)格也并非定制消費(fèi)決策的唯一尺度，甚至稱不上重要尺度。一次定制消費(fèi)的滿意與否，最為關(guān)鍵的是品牌前端的服務(wù)能力與服務(wù)水平，以及后端的智造能力。只有強(qiáng)大的終端服務(wù)團(tuán)隊(duì)，才能給到你真正滿意的設(shè)計(jì)與服務(wù)。只有后端強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，才能保障在大量訂單前，質(zhì)量不走樣。因此，一個(gè)真正精明的消費(fèi)者，首先要知道自己需要什么，然后再看哪個(gè)品牌的產(chǎn)品更適合自己，最終才能確定該選誰(shuí)。
