定制家具概念火爆，可能超出了本身市場發(fā)展的進(jìn)程。企業(yè)應(yīng)該正視市場規(guī)模與自身能力摸索合適的發(fā)展路徑和速度。
定制家具的概念非常火，昨天我們推出的新聞，說的是定制衣柜領(lǐng)域的頭牌索菲亞上半年凈利潤增長了47%，其總的利潤實(shí)際上增長了49%，2%的差額是被其新投入的司米廚柜的虧損給吃掉了。但是司米廚柜也是盈利在即，原因是其虧損已經(jīng)大幅收窄。
凡是定制，必定大受市場青睞。現(xiàn)在似乎定制企業(yè)做什么都是對(duì)的，賣定制廚柜的進(jìn)軍定制衣柜領(lǐng)域，賣定制衣柜的進(jìn)軍定制廚柜領(lǐng)域，賣家具的順帶賣點(diǎn)個(gè)性化飾品，都還取得了似乎不錯(cuò)的業(yè)績。
這一市場現(xiàn)象的背后到底是什么因素在起作用？這一現(xiàn)象會(huì)持久嗎？
家居定制潮背后之消費(fèi)升級(jí)
定制家具要分兩個(gè)層面來理解，一個(gè)層面是定制櫥柜與定制衣柜。這個(gè)領(lǐng)域是非傳統(tǒng)家具領(lǐng)域，是從建材市場上細(xì)分出來的。櫥柜定制是中國人最早接受的定制理念，而櫥柜企業(yè)也收獲了最多的財(cái)富。
放眼看看上市家具公司，最近上市的很多家居企業(yè)其實(shí)都是定制櫥柜企業(yè)。以中國家具業(yè)市值與銷售額最大的企業(yè)——歐派家居為例，其主要的還是一家定制櫥柜企業(yè)。以櫥柜為基礎(chǔ)，后來才向定制衣柜領(lǐng)域擴(kuò)張。
說到定制潮的背后是消費(fèi)升級(jí)的原因是，因?yàn)橄M(fèi)者收入的增加，人們才更多地消費(fèi)定制櫥柜，也才能更多地消費(fèi)定制衣柜，從而導(dǎo)致了這些定制企業(yè)收入大幅增加，以至于有了上市的機(jī)會(huì)。
定制家具的另一個(gè)層面是成品家具的定制化。它與市面上很多人理解的定制家具是兩個(gè)概念。成品家具的定制化走得并不遠(yuǎn)，成品家具的定制消費(fèi)群體多數(shù)為高端收入群體，主要是大宅、別墅的家具定制，此類定制家具中櫥柜與衣柜的消費(fèi)額都不算大，主要的消費(fèi)額產(chǎn)生在家居空間設(shè)計(jì)、飾品。成品家具的個(gè)性化上。這是真正富豪們的定制，至少也是收入頗豐的中產(chǎn)階級(jí)專業(yè)人士所享用的高端定制。
成品家具領(lǐng)域最高開始定制化服務(wù)的是東莞的迪信家具。由于成品家具的定制，規(guī)模不夠，很難上市，但是其利潤率應(yīng)是可觀的。受櫥柜與衣柜定制高速發(fā)展的觸動(dòng)，最近不少成品家具企業(yè)也懂了定制的心思，以聯(lián)邦、城市之窗為例，他們都收獲了成品家具定制的好處，由此帶動(dòng)了更多成品家具企業(yè)向定制轉(zhuǎn)型。但是由于并不同源，兩類家具企業(yè)的定制產(chǎn)品有很大的不同。
家居定制潮背后之年輕人的貧困
家居定制看上去很時(shí)尚，但是這是一種無奈的時(shí)尚，是收入不高難以應(yīng)對(duì)高消費(fèi)的窮時(shí)尚，是不得已而為之的時(shí)尚。
很多年輕人家庭，在被高房價(jià)榨干了所有的積蓄，還要搭上父輩一輩子的血汗錢，仍然背負(fù)著大量房貸的情況下，年輕人面對(duì)寸土寸金的小房子，自然打起了綜合利用每一寸空間的主意。
加上大眾媒體在大肆宣傳空間設(shè)計(jì)案例，終于在消費(fèi)層面吹起了一股定制自己的家居空間之風(fēng)，既美化、又實(shí)用的家居理念迅速傳播，成為不可阻擋的消費(fèi)潮流。
從這一點(diǎn)上看，家居定制背后是年輕人的貧困。
從很多個(gè)案我們都可以看到，所謂高端時(shí)尚的定制背后，是對(duì)室內(nèi)空氣污染的隱忍。板式定制家具的大量入侵，實(shí)際上是家具業(yè)的一個(gè)倒退，是對(duì)實(shí)木家具進(jìn)入消費(fèi)者家庭的反潮流。
但是市場潮流如此，生產(chǎn)商與銷售商只能順勢而為。
胡亂擴(kuò)張違背基本商業(yè)原理
市場經(jīng)濟(jì)不是一天形成的，市場自存在那一天開始，就形成了一些基本的商業(yè)規(guī)律。如今定制家具企業(yè)四處擴(kuò)張、似乎無往而不勝的現(xiàn)象，是違背基本商業(yè)原理的。
之所以一定制就盈利，或者說容易盈利，是因?yàn)橹袊?jīng)濟(jì)正處在高速發(fā)展期，居民收入總體上處在一個(gè)上升期，而定制家具作為一個(gè)風(fēng)口，還有強(qiáng)勁的風(fēng)力。
但是這種違背基本商業(yè)原理的時(shí)期不會(huì)太長。
所有的商品品類，都會(huì)成長一兩家最大牌的企業(yè)。商業(yè)分析師告訴我們，要專注，專心，專業(yè)。但是如今的狀況似乎是與之相反的，胡亂擴(kuò)張似乎成為潮流，在一些人提出的“泛家居”理念中，似乎一家企業(yè)要將家具、飾品、家電、燈飾等等全部包圓。
人類歷史上還從來沒有出現(xiàn)過一家不專業(yè)而能成功的企業(yè)，中國家居業(yè)也不會(huì)出現(xiàn)這樣的奇葩企業(yè)。我們已經(jīng)看到有的上市公司在本業(yè)并沒有完全做好的情況下，開始進(jìn)軍自己不擅長的行業(yè)，以為可以賺取市場擴(kuò)容期的紅利，這種機(jī)會(huì)主義的套路會(huì)害死很多人。
筆者獲得的市場信息表明，有些大型的定制企業(yè)，已經(jīng)開始了價(jià)格戰(zhàn)之路，其利潤狀況并不樂觀。
真不希望這一紅透半邊天的新行業(yè)，落個(gè)繁華之后、一地雞毛的尷尬局面。
