全屋定制帶動(dòng)建材銷售，涂料業(yè)能否入局市場(chǎng)？

 

 

現(xiàn)如今，隨便采訪一個(gè)終端市場(chǎng)的普通涂料經(jīng)銷商，他可能并不明白互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么，但他一定不會(huì)對(duì)全屋定制這個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)思維下誕生的概念表示陌生，甚至還能對(duì)其發(fā)展趨勢(shì)發(fā)表一番自己的看法；而大部分涂料企業(yè)不僅把全屋定制作為下一個(gè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，而且儼然已經(jīng)擺出了進(jìn)軍的姿態(tài)。

 

但這并不算什么。據(jù)了解，涂料已經(jīng)是家居建材業(yè)在發(fā)展全屋定制方面非常落后的行業(yè)之一了。

 

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，定制家居的發(fā)展源于家裝。而家居各品類的發(fā)展過(guò)程大致為：首先從現(xiàn)場(chǎng)制作發(fā)展為家裝公司的后場(chǎng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)安裝；然后再發(fā)展到品牌商對(duì)單品類定制家居的運(yùn)營(yíng)；再后來(lái)是多品類定制家居的品牌運(yùn)營(yíng)；最后就到了全屋定制的品牌運(yùn)營(yíng)。

 

因此，介入定制家居領(lǐng)域較早的櫥柜、衣柜等行業(yè)已經(jīng)在全屋定制上走得很遠(yuǎn)，且孕育出了全屋定制“巨頭型”企業(yè)，其中最具影響力的——也給眾多想進(jìn)軍全屋定制領(lǐng)域的企業(yè)起到榜樣作用的——是歐派家居、索菲亞、尚品宅配&維意家居三巨頭。

 

有披露數(shù)據(jù)顯示，只今年上半年，歐派家居就實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入38.75億元，同比增長(zhǎng)34.69%；凈利潤(rùn)4.14億元，同比增長(zhǎng)33.42%。索菲亞實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入24.87億元，同比增長(zhǎng)49%；凈利潤(rùn)2.94億元，同比增長(zhǎng)47.2%。尚品宅配&維意實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.45億元，同比增長(zhǎng)30.33%；凈利潤(rùn)6587.01萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)127.14%。展示出驚人的發(fā)展規(guī)模。

 

之所以有這么詳細(xì)的信息披露出來(lái)，是因?yàn)檫@三家企業(yè)目前都是上市公司，并且歐派家居和尚品宅配&維意是今年才實(shí)現(xiàn)IPO的全屋定制企業(yè)。而他們?cè)谫Y本運(yùn)作上的成功，也引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外對(duì)全屋定制更為“狂熱”的追逐。

成功的模板
 

尚品宅配、歐派家居的入戶IPO，揭開了資本市場(chǎng)的“定制”大幕。

 

作為櫥柜業(yè)的龍頭，歐派家居走的是櫥柜→衣柜→大家居的戰(zhàn)略路徑，在擴(kuò)張發(fā)展的過(guò)程中，歐派實(shí)現(xiàn)了從3億元到近60億元的狂飆式業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。如今，歐派家居不僅在櫥柜業(yè)獨(dú)占鰲頭，而且在衣柜領(lǐng)域也發(fā)展迅猛，成為其企業(yè)業(yè)績(jī)的重要增長(zhǎng)極。

 

歐派家居在中報(bào)里表示：“接下來(lái)，公司將進(jìn)一步深化衣柜方面的全屋定制新模式、新流程，通過(guò)進(jìn)行‘套餐式’營(yíng)銷、家居功能化層面的挖掘、開發(fā)并推出新品，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.3億元，同比增長(zhǎng)63%。”

 

想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)對(duì)歐派家居來(lái)說(shuō)是輕而易舉的事情。于2017年3月28日正式登陸主板上市的歐派家居，其首次公開發(fā)行股票時(shí)擬募集的資金約為23.3億元，其中約20億元（約占擬募資金85.4%）會(huì)被用于廣州、天津、無(wú)錫等地的產(chǎn)能擴(kuò)張。而自上市至今居高不下的股價(jià)，讓其籌資金額得以輕松實(shí)現(xiàn)，這是其從資本市場(chǎng)上收獲的最直接的利好。

 

間接的，借助上市籌措的資金，僅上半年，歐派家居就布局達(dá)到了獨(dú)立衣柜經(jīng)銷店1765家、櫥柜專賣店2125家、歐派歐鉑麗櫥柜694家、歐派衣柜1765家、歐派大家居65家、歐鉑麗大家居144家，總計(jì)4793家（未含歐派衛(wèi)浴、歐鉑尼木門）。由此，上市對(duì)于定制企業(yè)的影響意義可見(jiàn)一斑。

 

如果說(shuō)歐派家居還只是大家居驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略（以櫥柜和衣柜為雙驅(qū)動(dòng)）型的非典型性定制企業(yè)，不足以當(dāng)做全屋定制企業(yè)成功發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)模板，那尚品宅配&維意所采用的全屋定制驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略（以技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)為雙驅(qū)動(dòng)），一開始就是走全屋定制家居的發(fā)展模式，而它也堪稱是全屋定制家居的鼻祖。

 

相比成立于1994年的歐派家居，尚品宅配這個(gè)在2004年才建立的品牌，依托的是以高科技創(chuàng)新性迅速發(fā)展的廣州尚品宅配家居用品有限公司。這個(gè)年輕的品牌在國(guó)內(nèi)創(chuàng)新性地提出了數(shù)碼全屋定制家具概念，并一直致力于為消費(fèi)者提供櫥柜、衣柜、書柜、電視柜、餐桌椅、沙發(fā)、窗簾等全屋家具的定制服務(wù)。

 

經(jīng)過(guò)快速擴(kuò)張和發(fā)展，尚品宅配在早于歐派家居上市時(shí)間的3月7日就實(shí)施了股票發(fā)行。據(jù)披露，尚品宅配此次擬募集資金13.7億元，其中，8.2億元用于智能制造生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目，2.3億元用于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目，2.1億元用于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷O2O推廣平臺(tái)項(xiàng)目，1.1億元用于家居電商華南配套中心建設(shè)項(xiàng)目。資金使用細(xì)則足夠細(xì)致，足夠謹(jǐn)慎，也讓想要介入全屋定制領(lǐng)域的企業(yè)更有標(biāo)準(zhǔn)可依據(jù)。

 

事實(shí)上，尚品宅配作為全屋定制企業(yè)最突出的特點(diǎn)就是采用全新的數(shù)碼技術(shù)和獨(dú)特營(yíng)銷模式，而非傳統(tǒng)的如歐派家居那樣的大力發(fā)展線下門店經(jīng)銷。因此有別于歐派家居4793家的門店數(shù)目，尚品宅配截止今年6月底的線下店面總計(jì)也僅為1360家。

 

當(dāng)然，也可以把尚品宅配店面數(shù)量少的原因歸結(jié)為其成立的時(shí)間晚，從而造成與歐派家居等的差距。但尚品宅配更注重于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等新興渠道模式的布局和投入，也是不爭(zhēng)的事實(shí)，這從上述所說(shuō)的尚品宅配募集資金的用途那里就可以看出來(lái)。此外，尚品宅配創(chuàng)立的直銷商城——新居網(wǎng)，作為全國(guó)最大的整體家居直銷網(wǎng)，以尚品宅配官網(wǎng)的方式為裝修客戶提供一站式全屋家具定制以及整體家居解決方案服務(wù)。

 

據(jù)了解，新居網(wǎng)的目標(biāo)是針對(duì)家居商品非標(biāo)準(zhǔn)化、大宗的物理特性，打造一個(gè)由其全國(guó)800個(gè)地下店面構(gòu)筑的地面服務(wù)系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供免費(fèi)上門量房、免費(fèi)方案設(shè)計(jì)、免費(fèi)配送安裝以及一系列的售后保障的家裝服務(wù)平臺(tái)。其始終與時(shí)俱進(jìn)，迎合時(shí)代發(fā)展的創(chuàng)新模式，最終成就了尚品宅配從行業(yè)品牌向時(shí)尚大眾品牌的轉(zhuǎn)型和邁進(jìn)。

 

總的來(lái)說(shuō)全屋定制作為整體家居行業(yè)的新興細(xì)分領(lǐng)域，逐步興起的時(shí)間不過(guò)20年左右。目前正處于快速發(fā)展階段，市場(chǎng)容量較大，行業(yè)增速較快。且與傳統(tǒng)家居行業(yè)相比，定制家居具有個(gè)性化設(shè)計(jì)、100%空間利用、美觀時(shí)尚、環(huán)保節(jié)約、質(zhì)量穩(wěn)定、規(guī)?；a(chǎn)等諸多優(yōu)點(diǎn)。

 

正因?yàn)橛兄绱藦V闊的市場(chǎng)前景，以及部分傳統(tǒng)家具制造企業(yè)轉(zhuǎn)型定制家居的成功，讓包括瓷磚、地板、涂料等行業(yè)在內(nèi)的不少企業(yè)亦看好定制家居這個(gè)領(lǐng)域，并紛紛涉足該行業(yè)。這將會(huì)加快各行業(yè)進(jìn)入到品牌、渠道、研發(fā)、服務(wù)、人才、管理等復(fù)合競(jìng)爭(zhēng)層級(jí)的速度，也將可能給整個(gè)家居建材業(yè)帶來(lái)一場(chǎng)巨大的變革。

“涂料行業(yè)的全屋定制目前來(lái)說(shuō)還談不上，最終應(yīng)該是可以走得通的，只是成功的比例會(huì)極低。”某涂料經(jīng)銷商的這番話可以說(shuō)是對(duì)涂料行業(yè)現(xiàn)下全屋定制進(jìn)程的最中肯的注解。

 

盡管有同屬于泛家居行業(yè)的尚品宅配、歐派家居等全屋定制企業(yè)的成功案例在前，而且定制行業(yè)也始終保持著30%以上的年均增長(zhǎng)率在高速發(fā)展，同時(shí)涂料行業(yè)也普遍贊成全屋定制對(duì)高端環(huán)保建材及藝術(shù)涂料、水性漆的推廣作用，以及會(huì)賦予想做好的企業(yè)更大的生存空間。但全屋定制想要在涂料行業(yè)得到成功復(fù)制依然極為困難。

 

“這幾年，全屋定制像雨后春筍般占領(lǐng)市場(chǎng)，自然有它的價(jià)值。但全屋定制本身對(duì)涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)是競(jìng)品也是毋庸置疑的，因?yàn)樗呀?jīng)像壁紙、硅藻泥那樣搶占了涂料產(chǎn)品很多的市場(chǎng)份額。”河南某經(jīng)銷商如此定位全屋定制道。

 

他所說(shuō)的是免漆板、集成墻面、石壁等墻面裝飾材料的全屋定制化，對(duì)乳膠漆等涂料產(chǎn)品在家裝市場(chǎng)份額的沖擊。這說(shuō)明了全屋定制雖然具有極高的適用性，但它可以被涂料行業(yè)運(yùn)用，也可以被涂料產(chǎn)品的競(jìng)品領(lǐng)域所套用。競(jìng)品品類的全屋定制程度已然讓涂料產(chǎn)品無(wú)法企及時(shí)，涂料行業(yè)是否有全屋定制的必要呢？

 

另一方面，涂料行業(yè)就算想轉(zhuǎn)為全屋定制來(lái)與競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)，與行業(yè)、時(shí)代發(fā)展接軌，可拿什么來(lái)進(jìn)行全屋定制轉(zhuǎn)型？這也是很多企業(yè)和經(jīng)銷商最為困擾的地方。從尚品宅配和歐派家居的定制化發(fā)展史可以看出來(lái)，實(shí)現(xiàn)全屋定制是一個(gè)需要長(zhǎng)期性和大投入的過(guò)程，但涂料行業(yè)真正的規(guī)模型企業(yè)鳳毛翎角。何況這些企業(yè)中像晨陽(yáng)、巴德士、嘉寶莉等很多都已投身到藝術(shù)涂料或水性涂料方面的布局，這些領(lǐng)域同樣是需要高投入，并具有長(zhǎng)周期才能實(shí)現(xiàn)回報(bào)的特性，因此實(shí)在無(wú)力布局增加全屋定制這條線。

 

而如果從經(jīng)銷商層面來(lái)發(fā)展區(qū)域性全屋定制，同樣難度很大。因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)定制化，需要完整的服務(wù)體系，所以體驗(yàn)店、導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)、施工技術(shù)團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)等等都是不可或缺的建設(shè)因素?？擅撾x開企業(yè)廠家的支持，肯為個(gè)性產(chǎn)品做付出的經(jīng)銷商同樣很少，且舉經(jīng)銷商之力，也畢竟實(shí)力有限。最終很難擴(kuò)大市場(chǎng)，也無(wú)法從全屋定制上分一杯羹。

 

也因此有曾經(jīng)寄希望于全屋定制的經(jīng)銷商，在了解過(guò)全屋定制模式之后，放棄了介入的打算。他的說(shuō)法是：“全屋定制作為家居定制、設(shè)計(jì)、服務(wù)于一體的一站式解決方案和完整實(shí)施過(guò)程，能夠?qū)崿F(xiàn)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)者的設(shè)計(jì)要求來(lái)制造的消費(fèi)者的專屬家居微空間，這對(duì)涂料產(chǎn)品來(lái)說(shuō)的確是一塊大肥肉。但想在涂料行業(yè)實(shí)現(xiàn)的可能性幾乎為零，除非涂料產(chǎn)品愿意迎合它，對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行徹底的變革。”

 

此經(jīng)銷商的話事實(shí)上正點(diǎn)出了涂料行業(yè)全屋定制可能實(shí)現(xiàn)的一條路徑——以全渠道新零售模式，聚焦消費(fèi)者需求，走全屋定制化策略。而這是有例可循的。成立于2015年的吉人樂(lè)妝，目前算是涂料行業(yè)最火的倡導(dǎo)全屋定制類企業(yè)。一經(jīng)上市，便推出為墻面化妝、為家具化妝、為家居制定個(gè)性化妝方案等定位，從此打上了個(gè)性化和定制服務(wù)的標(biāo)簽。

 

經(jīng)過(guò)近兩年的發(fā)展和擴(kuò)張，吉人樂(lè)妝搭建起了完善的主題空間定制平臺(tái)，并由此獲得了資本的青睞。2017年9月，吉人樂(lè)妝獲得著名投資人徐旻第一階段500萬(wàn)元人民幣的天使投資，企業(yè)估值上億。由此，吉人樂(lè)妝的“全屋定制”成為了整個(gè)涂料行業(yè)乃至橫跨家裝、建筑行業(yè)的“現(xiàn)象級(jí)”產(chǎn)品。

 

目前來(lái)說(shuō)，無(wú)論承認(rèn)與否，隨著80、90后逐漸成為家居市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍，傳統(tǒng)家居模式已很難滿足他們的個(gè)性化需求，而“定制”越來(lái)越成為發(fā)展的主流是必然的，涂料行業(yè)顯然也沒(méi)法跳過(guò)這個(gè)階段。因此，盡管實(shí)現(xiàn)的過(guò)程很難，可業(yè)內(nèi)還是在想方設(shè)法地加深自身的定制色彩。

 

理解的誤區(qū)
 

梳理上述成功企業(yè)的全屋定制發(fā)展軌跡，可以發(fā)現(xiàn)全屋定制的核心是由家裝消費(fèi)者的需求邏輯所驅(qū)動(dòng)的——消費(fèi)者對(duì)家裝只有一個(gè)基本的需求，就是裝修一個(gè)新家，而且這個(gè)新家中必須有其心儀的整體裝修風(fēng)格，以及與之相匹配的配套家具。

 

另外，因?yàn)檫@些年來(lái)房?jī)r(jià)年年上漲，于是房屋空間的利用也越來(lái)越重要。充分利用房屋的每一寸空間，不僅能增加更多收納功能，而且能夠使得整體房屋裝修設(shè)計(jì)渾然一體，這是全屋定制才能夠做到的。而這也可能是定制家居這幾年快速發(fā)展的原因之一。

 

鑒于定制化服務(wù)如此的私密性和個(gè)人化，業(yè)內(nèi)在談?wù)撊荻ㄖ茣r(shí)，往往會(huì)將其與個(gè)性化聯(lián)系在一起。那么定制等于個(gè)性化嗎？家裝消費(fèi)者的定制需求屬于個(gè)性化需求嗎？

 

有業(yè)內(nèi)相關(guān)人士闡述稱，“這是兩個(gè)極容易被混淆的概念，甚至是兩個(gè)被人有意混淆的概念。”上面已經(jīng)提到過(guò)，即便是全屋定制，也要建立在產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)之上，由此才能節(jié)約成本，實(shí)現(xiàn)盈利。其次，涂刷或裝配技術(shù)和工藝，只有具備普遍的適用性——而非高難度、高技術(shù)含量——才能對(duì)產(chǎn)品起到推廣普及、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的作用。

 

說(shuō)白了，家居定制的實(shí)質(zhì)是尺寸大小、風(fēng)格選擇等整體上的不同，但其中的尺寸、風(fēng)格等對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品都是以大批量生產(chǎn)為前提的。而消費(fèi)者的個(gè)性化需求，是對(duì)單類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格、產(chǎn)品功能、檔次等細(xì)節(jié)的要求，不具普遍適用性。所以，兩者并非對(duì)等的關(guān)系，而是兩個(gè)完全不同的概念，之間有沖突矛盾的地方，也有可以疊加使用的地方。

 

該業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在不在少數(shù)的人都在鼓吹個(gè)性化定制的發(fā)展趨勢(shì)，認(rèn)為只要有了柔性化生產(chǎn)的所謂工業(yè)4.0技術(shù)，個(gè)性化的定制生產(chǎn)就不存在問(wèn)題了。于是乎，滿大街都是個(gè)性化定制了。

 

他認(rèn)為，這些鼓吹個(gè)性化定制的人沒(méi)有看到的一點(diǎn)是，個(gè)性化定制的關(guān)鍵其實(shí)不在所謂的工業(yè)4.0技術(shù)，而在提供整個(gè)個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)鏈體系。比如，任何一家定制企業(yè)所提供的定制產(chǎn)品的材料一定是有限的，其設(shè)計(jì)風(fēng)格也是有限的，定制產(chǎn)品的數(shù)量也是有限的。這樣做的目的，就是在優(yōu)化定制產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)鏈體系，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高運(yùn)營(yíng)效率，從而提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

 

因此，要想真正受益于全屋定制，就要力圖從個(gè)性化定制的低效率束縛中擺脫出來(lái)，努力實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化定制，增強(qiáng)定制的可操作性和普及度。

 

事實(shí)上，與個(gè)性化定制相比，最近熱起來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)整裝，才更像是全屋定制的近義詞。

 

互聯(lián)網(wǎng)整裝實(shí)際上是互聯(lián)網(wǎng)家裝的一個(gè)自然延伸：從基礎(chǔ)裝修發(fā)展到了包含軟裝在內(nèi)的整體裝修。而這個(gè)自然延伸，卻是互聯(lián)網(wǎng)家裝把全屋定制的生意囊括了進(jìn)來(lái)。這似乎決定了兩者之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

 

但有觀點(diǎn)認(rèn)為，全屋定制也好，整裝也罷，促進(jìn)其發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力，就是家裝消費(fèi)者的需求邏輯。也就是說(shuō)，行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展，都會(huì)圍繞家裝要素的有效組織形式這個(gè)基本邏輯來(lái)發(fā)展，而全屋定制是整裝的一個(gè)子集，是整裝發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)階段性產(chǎn)物，所以全屋定制發(fā)展的結(jié)果必定是整裝。

 

至于最終的結(jié)果是否是這樣，它們兩個(gè)究竟誰(shuí)更加能夠有效地組織起各類家裝要素？誰(shuí)能夠提供更好的用戶體驗(yàn)？誰(shuí)又能夠獲取更高的運(yùn)營(yíng)效率？需要時(shí)間來(lái)證明和檢驗(yàn)，但對(duì)于涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)，目前互聯(lián)網(wǎng)整裝和全屋定制一樣，都處于初期接觸和嘗試階段，想要最終實(shí)現(xiàn)，還有很長(zhǎng)的路要走。

未來(lái)的方向
 

目前來(lái)看，雖然定制已經(jīng)從市場(chǎng)占有率方面進(jìn)入成熟期了，不可能再像剛剛起步那個(gè)年代動(dòng)輒百分之幾十的成長(zhǎng)。像定制廚柜，現(xiàn)在的平均成長(zhǎng)率基本穩(wěn)定在百分之十幾左右。但總體而言，定制家居仍然是泛家居行業(yè)中最具成長(zhǎng)性的領(lǐng)域之一，不僅會(huì)繼續(xù)領(lǐng)漲整個(gè)泛家居行業(yè)，而且還將會(huì)成為瓷磚、地板、衛(wèi)浴、涂料等產(chǎn)品重要的銷售入口。

 

也即是說(shuō)，原先是由建材帶動(dòng)定制家居的話，未來(lái)狀況有可能正好是反的，由定制行業(yè)來(lái)帶動(dòng)建材的銷售。這決定了全屋定制的確是一個(gè)非常值得進(jìn)入和投資的項(xiàng)目，也無(wú)怪乎越來(lái)越多的裝飾公司、定制化平臺(tái)等的創(chuàng)建。

 

但要正視的是，隨著定制化各品類的成熟，市場(chǎng)的集中化程度將會(huì)不斷提高。最后不管是涂料、櫥柜等建材品類，還是裝修公司方面，能最終存留屹立下來(lái)的企業(yè)只會(huì)是站在金字塔尖的那幾個(gè)企業(yè)。

 

依據(jù)業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)顯示，未來(lái)整個(gè)定制行業(yè)，最多不超過(guò)三家總規(guī)模領(lǐng)先、品類齊全的領(lǐng)導(dǎo)性品牌，剩下大量的將是專業(yè)品牌。也就是未來(lái)你要是扛著全屋定制這個(gè)旗號(hào)，品類全線覆蓋，但總規(guī)模又不能做到行業(yè)數(shù)一數(shù)二，那么你的品牌或企業(yè)，未來(lái)的成長(zhǎng)潛力就會(huì)受到很大的制約。

 

所以更多的企業(yè)要想獲得持續(xù)的成長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)能力，不能依靠全品類覆蓋，而是要靠在某一細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)新和專業(yè)。那些不能做到在某一領(lǐng)域?qū)ＷI(yè)，做到創(chuàng)新差異化的企業(yè)，那么將很難獲得持續(xù)成長(zhǎng)和發(fā)展。因此對(duì)于涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)，即便是能搭上全屋定制的紅利期，也可能是轉(zhuǎn)瞬即逝的。所以只有立足于自身的發(fā)展情況，制定符合發(fā)揮需求的策略，不盲目跟風(fēng)，才是保證生存的法則。

 

其實(shí)，看看涂料產(chǎn)業(yè)近幾年的發(fā)展就明白了?，F(xiàn)在做全品類的涂料企業(yè)當(dāng)中，只有極少數(shù)的企業(yè)能夠獲得持續(xù)的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)，大多數(shù)無(wú)差異的跟隨型中等企業(yè)或中等品牌，這幾年都很難獲得成長(zhǎng)，甚至每年在持續(xù)下滑，今年更是有部分企業(yè)的業(yè)績(jī)縮水了將近一半。

 

但是一些專注于專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)，卻都保持著穩(wěn)定的發(fā)展節(jié)奏，像真石漆、工業(yè)漆、藝術(shù)涂料等領(lǐng)域，都涌現(xiàn)出了很多成長(zhǎng)型企業(yè)，并且在重塑消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣方面也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。

 

不過(guò)也應(yīng)該看到的是，全屋定制、整裝等的發(fā)展，極有可能在未來(lái)催生出一大批超級(jí)巨商，這些從各個(gè)領(lǐng)域市場(chǎng)脫穎而出的優(yōu)秀代理商，將可以依靠自身的綜合實(shí)力來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)獲得發(fā)展，徹底打破廠商壁壘。所以說(shuō)機(jī)遇也是很大的，關(guān)鍵看自身的規(guī)劃。

 

總體而言，全屋定制最終將結(jié)束粗放式的高速成長(zhǎng)，各個(gè)領(lǐng)域也將逐步走向集約化的低速成長(zhǎng)階段。各領(lǐng)域?qū)I(yè)性的企業(yè)，不論規(guī)模實(shí)力和專長(zhǎng)都發(fā)展全屋定制，產(chǎn)品之間相互滲透，相互競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)也會(huì)隨之終結(jié)。而定制服務(wù)也將回歸到品牌競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)上來(lái)。包括涂料行業(yè)在內(nèi)的更多中小企業(yè)，要想獲得發(fā)展，實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的盈利、累積企業(yè)的資本實(shí)力，只能從創(chuàng)新以及專注專業(yè)上面去進(jìn)行發(fā)展。這是未來(lái)全屋定制重要的主體發(fā)展趨勢(shì)。