一個(gè)家居零售領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，一個(gè)家電零售領(lǐng)域的扛把子，華耐家居和蘇寧易購(gòu)兩大各自領(lǐng)域大佬一言不合就成了跨界CP，不要辣眼睛，大佬秀恩愛(ài)的正確打開(kāi)方式就兩字——高調(diào)！2017年8月18日，華耐家居攜手蘇寧易購(gòu)聯(lián)合啟動(dòng)全民家居家電狂歡購(gòu)，從品牌、流量、數(shù)據(jù)全面共享合作，開(kāi)啟家居、家電消費(fèi)狂歡季。
CP優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，開(kāi)啟共享模式
當(dāng)家居零售巨頭與家電大鱷相遇，衍生出的卻是1+1>2的質(zhì)變升華效應(yīng)。在818發(fā)燒節(jié)期間，華耐家居與蘇寧易購(gòu)整合雙方大平臺(tái)資源，聯(lián)動(dòng)上游廠商和消費(fèi)者，全面開(kāi)啟了雙方線上線下的優(yōu)勢(shì)共享模式。
作為擁有近30個(gè)建材家居品牌，線下近1600家終端店面的華耐家居，在O2O模式盛行、“大家居戰(zhàn)略”勢(shì)在必行的當(dāng)下致力于謀求與各品牌、品類、渠道的聯(lián)動(dòng)互通，而蘇寧的線上渠道、線下流量及品牌效應(yīng)等優(yōu)勢(shì)與華耐家居的戰(zhàn)略板塊恰成互補(bǔ)形式。同時(shí)雙方對(duì)以“一站式”購(gòu)物體驗(yàn)“成就美好家居生活”的經(jīng)營(yíng)理念也是志同道合，這也是兩大巨頭對(duì)彼此“青眼相加”的基礎(chǔ)所在。
華耐家居總裁李琦強(qiáng)調(diào)：“蘇寧與華耐的此次戰(zhàn)略性合作是異業(yè)跨界合作的典范，從企業(yè)層面看，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)共享會(huì)員、渠道、服務(wù)、數(shù)據(jù)資源，充分體現(xiàn)出雙方企業(yè)的開(kāi)放胸懷；從消費(fèi)者層面看，能夠打造真正意義上的省心、省錢(qián)的一站式購(gòu)物體驗(yàn)。雙方將借此合作進(jìn)一步挖掘互補(bǔ)性，未來(lái)開(kāi)展更具深度的合作。”
金風(fēng)玉露一相逢，便強(qiáng)力引流無(wú)數(shù)
8月18日-8月21日，“2017全民家居家電狂歡購(gòu)”將正式在雙方線下6000余家店面同步落地，線上蘇寧易購(gòu)?fù)瑫r(shí)上線。雙方會(huì)員均可享受專屬優(yōu)惠商品，針對(duì)套購(gòu)會(huì)員，華耐家居和蘇寧同時(shí)拿出了遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的超值家居家電商品套餐，價(jià)值數(shù)億元的讓利促銷(xiāo)，不僅滿足一站式的消費(fèi)體驗(yàn)，更是用實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠反哺C端。
除此之外，華耐家居與蘇寧易購(gòu)將以打造家電家居營(yíng)銷(xiāo)品牌IP的大方向展開(kāi)流量渠道共享。例如，華耐家居開(kāi)放移動(dòng)端接入蘇寧的活動(dòng)入口，蘇寧為華耐家居提供報(bào)名系統(tǒng)，雙方的短信、微信、EDM、APP等平臺(tái)也都將相互推送;華耐家居客戶還能通過(guò)蘇寧金融APP主動(dòng)申請(qǐng)，并通過(guò)蘇寧開(kāi)辟的綠色審批通道享受消費(fèi)分期服務(wù)等等，共同發(fā)力引流，真正做到聯(lián)通互動(dòng)，讓每一位消費(fèi)者在雙方任何一家專賣(mài)店都能享受到同樣的優(yōu)惠福利，打造真正優(yōu)惠且便利的“一站式”購(gòu)物模式，徹底引爆家居、家電購(gòu)物狂潮。
可以預(yù)見(jiàn)的是，這次規(guī)模龐大、氣勢(shì)恢宏的聯(lián)合活動(dòng)必將在家居和家電市場(chǎng)掀起一片驚濤駭浪。同時(shí)這種不拘一格、布局深遠(yuǎn)的合作模式也值得眾多同類企業(yè)深思，只有真正具有大格局、大氣魄的品牌才能獲得消費(fèi)者足夠的期待；也只有真正具有站在消費(fèi)者立場(chǎng)布局的胸懷才能取得消費(fèi)者真正的信賴。
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