上市是一種什么體驗(yàn)？
金牌廚柜 潘孝貞：實(shí)話(huà)說(shuō)壓力更大、更忙，一方面來(lái)自于監(jiān)管和規(guī)范的要求，因?yàn)橛懈嗟拿襟w，更多的監(jiān)管機(jī)構(gòu)在監(jiān)督你，迫使你經(jīng)營(yíng)管理上要更規(guī)范，來(lái)不得半點(diǎn)的馬虎，反正有人在，挑刺兒，監(jiān)督。
皮阿諾董事長(zhǎng) 馬禮斌：整體來(lái)講，因?yàn)槎ㄖ瓶雌饋?lái)是大行業(yè)、小企業(yè)，大的企業(yè)在號(hào)稱(chēng)1萬(wàn)億的市場(chǎng)里面，甚至更多4萬(wàn)億的市場(chǎng)里面占比特別低，看起來(lái)還有很大的機(jī)會(huì)。
單品類(lèi) VS 多品類(lèi)
金牌廚柜 潘孝貞：實(shí)話(huà)說(shuō)壓力更大、更忙，一方面來(lái)自于監(jiān)管和規(guī)范的要求，因?yàn)橛懈嗟拿襟w，更多的監(jiān)管機(jī)構(gòu)在監(jiān)督你，迫使你經(jīng)營(yíng)管理上要更規(guī)范，來(lái)不得半點(diǎn)的馬虎，反正有人在，挑刺兒，監(jiān)督。
另一方面，沒(méi)有上市之前，大家的數(shù)據(jù)彼此都是非公開(kāi)、非透明的，做得好不好自己心里知道，現(xiàn)在大家的數(shù)據(jù)都是公開(kāi)，兩個(gè)月以來(lái)壓力更大，也充滿(mǎn)了前進(jìn)的動(dòng)力。
第三，現(xiàn)在衣柜行業(yè)有8家企業(yè)在主板上市，應(yīng)該講形成了第一陣營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈。我覺(jué)得借助資本的翅膀，行業(yè)會(huì)進(jìn)入資本時(shí)代。
中國(guó)的家居行業(yè)，特別是櫥、衣柜這個(gè)定制行業(yè)在當(dāng)下在環(huán)境，有下行壓力的情況下，實(shí)際上成為一個(gè)大熱點(diǎn)，借助資本的力量會(huì)有進(jìn)一步的更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
我們可以預(yù)見(jiàn)到在不久的將來(lái)，這些上市企業(yè)會(huì)有很多這方面的動(dòng)作，不管是上下游、資源的整合還是國(guó)際的并購(gòu)，還是橫向之間的合縱連橫，一場(chǎng)大戲?qū)⒅鸩嚼_(kāi)序幕。
皮阿諾董事長(zhǎng) 馬禮斌：整體來(lái)講，因?yàn)槎ㄖ瓶雌饋?lái)是大行業(yè)、小企業(yè)，大的企業(yè)在號(hào)稱(chēng)1萬(wàn)億的市場(chǎng)里面，甚至更多4萬(wàn)億的市場(chǎng)里面占比特別低，看起來(lái)還有很大的機(jī)會(huì)。
但這個(gè)行業(yè)由于自身的多樣化、非標(biāo)準(zhǔn)化，很多企業(yè)效能又很低，又很難短時(shí)間內(nèi)做大，因而機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并行。
這兩年隨著資本市場(chǎng)的冷靜，國(guó)家監(jiān)管得更嚴(yán)格，國(guó)家要提倡在本業(yè)上開(kāi)花結(jié)果，所以導(dǎo)致大家也更需要在本業(yè)上去努力，所以我相信未來(lái)的資本市場(chǎng)也會(huì)跟以往的資本市場(chǎng)不太一樣。
對(duì)大部分企業(yè)來(lái)講，資本市場(chǎng)無(wú)非就是一個(gè)融資平臺(tái)，有了融資平臺(tái)你自己還是想要干什么，還是能干成什么，還是要去思考這一點(diǎn)。
大信廚房 龐學(xué)元：我們認(rèn)為定制行業(yè)不是因?yàn)槿辟Y金才沒(méi)有很好的發(fā)展，關(guān)鍵是技術(shù)的突破。
家具行業(yè)100多年沒(méi)有進(jìn)行真正的整合，主要原因不是資金問(wèn)題，如果是資金問(wèn)題早就該整合了，4萬(wàn)億市場(chǎng)中沒(méi)有超過(guò)100億的，這本來(lái)就不是大生產(chǎn)下情況下的結(jié)果，它可能是技術(shù)上需要突破，或者是它的時(shí)代還沒(méi)有到來(lái)。
我認(rèn)為信息化的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，加上技術(shù)的重大突破是行業(yè)整合的關(guān)鍵點(diǎn)。
單品類(lèi) VS 多品類(lèi)
百V櫥柜 巫敏：我覺(jué)得很多年前就討論過(guò)這個(gè)話(huà)題，又幾年過(guò)去了，我們回頭再來(lái)談。
實(shí)際上，雖然說(shuō)在廚房里的櫥柜和在臥房里面的衣柜好像屬于兩個(gè)區(qū)域，被認(rèn)知為兩個(gè)不同的行業(yè)。
但是，二者有很多相通之處，第一，板式類(lèi)的制作在品牌推廣、渠道建設(shè)上有共體，只不過(guò)以前各走各的渠道。
在單品渠道的時(shí)候，因?yàn)槲覀円非罂蛻?hù)均值最大化，因而發(fā)展到今天的全屋定制。通過(guò)幾年磨合，我們覺(jué)得全屋定制的可行性非常大，成功的案例也不少，提高了在制造環(huán)節(jié)的效率。
在營(yíng)銷(xiāo)渠道和品牌推廣上，多品的綜合效率比單品效率有很大提升，包括我們現(xiàn)在從做櫥柜到全屋定制的產(chǎn)品，市場(chǎng)接受度和經(jīng)銷(xiāo)商的適應(yīng)度也非常高。
司米櫥柜 劉澤勤：作為企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展來(lái)講，品類(lèi)擴(kuò)張之前最好把自己的主業(yè)做好，不要盲目。
如果要做大家居，首先把自己的主業(yè)必須要扎實(shí)，扎實(shí)了以后再第二個(gè)品類(lèi)進(jìn)行擴(kuò)張，不要一蹴而就。因?yàn)檎麄€(gè)定制企業(yè)的鏈條運(yùn)作比較長(zhǎng)，對(duì)于后臺(tái)的要求也比較高。
我們行業(yè)里面其實(shí)有兩個(gè)發(fā)展方向：
第一，大家居，像歐派把各個(gè)品類(lèi)做強(qiáng)之后再整合；
第二，全屋定制。
我覺(jué)得在走的過(guò)程中，還是要根據(jù)自己企業(yè)的特性，跟自己企業(yè)目前的基礎(chǔ)來(lái)選擇自己的道路。
瑪格家居 唐斌：除了從企業(yè)層面之外，我們要更關(guān)注消費(fèi)者的層面，以及消費(fèi)者未來(lái)的趨勢(shì)。消費(fèi)者未來(lái)一定是以空間為解決方案，圍繞空間做產(chǎn)品，我們櫥柜也好，木門(mén)也好，只是這個(gè)空間里面的一個(gè)部件，未來(lái)消費(fèi)者的大趨勢(shì)一定是空間及產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供一站式的方案，提供完美空間組合，以及整個(gè)風(fēng)格、功能的實(shí)現(xiàn)。
但是為什么前幾年我們不能做？因?yàn)樵谑昵?，我們的信息技術(shù)、智能裝備、設(shè)備等等都不足以支撐。但是到了今天，我認(rèn)為未來(lái)這個(gè)方向是能實(shí)現(xiàn)的。
凱蒂 嚴(yán)紅：我覺(jué)得做生意還是不要太追逐概念，叫整體家居也好，全屋定制也好，還是叫定制衣柜也好，其實(shí)最終一句話(huà)就是要解決人居生活。到底是不是能夠給消費(fèi)者真正提供全屋的解決方案，這是從業(yè)人員應(yīng)該思考的。
在我們的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)當(dāng)中，衣柜依然占整個(gè)定制的很大一部分，就目前來(lái)講，用于整體家居這個(gè)空間收納解決方案的產(chǎn)品，依然是這些定制企業(yè)里面銷(xiāo)售主流的產(chǎn)品。
那么其他方面的，比如說(shuō)整體家居里面的，類(lèi)似于床、沙發(fā)等等，到底是不是也需要定制，其實(shí)我覺(jué)得真的不一定。
夢(mèng)百合 倪張根：現(xiàn)在幾乎就變成了無(wú)定制、不家具，我覺(jué)得這是一個(gè)很大的問(wèn)題。
很多人說(shuō)未來(lái)要做到幾百億的規(guī)模，必須要做全品類(lèi)，他們說(shuō)全球做到幾百億美金的公司基本上都是全品類(lèi)，比如說(shuō)像宜家，我也認(rèn)為是對(duì)的，但是我們的能力足以去支撐全品類(lèi)嗎？
你能把這個(gè)東西做好，你一定能把另外一個(gè)東西做好嗎？我覺(jué)得我做不到。
索菲亞剛剛收了一個(gè)做木門(mén)的企業(yè)，但是它沒(méi)有用索菲亞品牌，這一點(diǎn)非常非常關(guān)鍵，這也是定位理論里面一個(gè)核心的點(diǎn)，不要因?yàn)樗鞣苼喬貏e有名以后，就所有東西都叫索菲亞。
我認(rèn)為今天在座各位，如果哪些東西你做得特別好，應(yīng)該專(zhuān)注，如果類(lèi)似于索菲亞這種定制類(lèi)的產(chǎn)品，把它叫做定制是應(yīng)該的，但不一定所有人都叫定制，這是一件非常搞笑的事情。
大信廚房 龐學(xué)元：定制可以變成無(wú)限制，我們?yōu)槭裁从羞@么大的空間？一是顧客的需要，二是我們的能力可以實(shí)現(xiàn)，三是我們這種智能制造的方式，創(chuàng)造出來(lái)的成本低于傳統(tǒng)家具。
金牌廚柜 潘孝貞：過(guò)去在臺(tái)上，我永遠(yuǎn)是強(qiáng)調(diào)只做櫥柜，很多用戶(hù)忍了18年，最后沒(méi)忍住，感覺(jué)吃不飽，還是做衣柜了。我們的工程市場(chǎng)、零售市場(chǎng)、代理商最終推動(dòng)我們做出了這個(gè)決定。
我自己感覺(jué)做櫥柜、做衣柜看著都是板式家具，好比一個(gè)武林高手耍劍和耍刀，看起來(lái)好像差一點(diǎn)，但實(shí)際上也差很多，我們從0做到了1，我們衣柜家具同行們已經(jīng)到100了，我們的幼兒園水平，還慢慢來(lái)。
我覺(jué)得一個(gè)品類(lèi)沒(méi)有做到第一的時(shí)候，一般不去想第二個(gè)品類(lèi)。但是這個(gè)事情我們以前也有一點(diǎn)點(diǎn)誤解，實(shí)際上在消費(fèi)者心理都是一種板式家具，它有這種顏色和風(fēng)格的協(xié)同問(wèn)題，所以消費(fèi)者的心智里面，櫥、衣柜不一定分開(kāi)的。
我覺(jué)得定制絕對(duì)是一個(gè)大趨勢(shì)，但大規(guī)模個(gè)性化定制相比標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品成本還更低，我認(rèn)為是不可能，只能無(wú)限逼近于大規(guī)模制造的成本和效率。
因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)的房地產(chǎn)非常貴，我跟消費(fèi)者經(jīng)常溝通，一個(gè)廚房或者臥室?guī)湍阕龆ㄖ?，多?chuàng)造利用價(jià)值，也就為你省了幾萬(wàn)塊，所以多付出一點(diǎn)點(diǎn)的成本是非常值得的。
如何應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)走低？
大信廚房 龐學(xué)元：關(guān)鍵是競(jìng)爭(zhēng)品，產(chǎn)品是用來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的，
過(guò)去的定制家具，原始的定制為什么被工業(yè)化的板式家具干掉？效率低、成本高、時(shí)間長(zhǎng)、不可控。我們一定要重視技術(shù)進(jìn)步，反對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，大家都用一個(gè)軟件、一種方、一種模式，然后在市場(chǎng)上打價(jià)格戰(zhàn)是沒(méi)有任何意義的，要技術(shù)創(chuàng)新，真正做到有一天你的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力才行。
司米櫥柜 劉澤勤：司米櫥柜在前幾年進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，櫥柜行業(yè)是相對(duì)比較成熟一點(diǎn)的，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，因?yàn)楦髀啡盒鄣奈恢靡呀?jīng)占據(jù)了。衣柜除了索菲亞一枝獨(dú)秀，其他企業(yè)還離得比較遠(yuǎn)。在這種情況下，我也曾經(jīng)思考，我們?cè)撛趺礃油粐?/strong>
首先，在市場(chǎng)上要有自己獨(dú)特的符號(hào)跟品牌DNA。因?yàn)楦▏?guó)合作，所以我們?cè)谡{(diào)性上定位為中高端產(chǎn)品。
其次是后臺(tái)系統(tǒng)。我們這個(gè)行業(yè)靠品牌、靠資本不一定能夠真正走出來(lái)，要靠你整個(gè)運(yùn)作鏈條。
在后臺(tái)運(yùn)作方面，定制行業(yè)里，包括跨界來(lái)做櫥柜、衣柜的，到現(xiàn)在都沒(méi)有幾個(gè)做成功，方太、老板、美的、海爾都跨界做櫥柜、衣柜，到現(xiàn)在為止，沒(méi)有哪一家做成功了。延伸過(guò)來(lái)做的，像圣象、箭牌，相信有它們的感想。
在這整整三年，我花了兩年時(shí)間在運(yùn)作后臺(tái)，從信息化、訂單流程管理到服務(wù)體系，做了大量的工作來(lái)保證前端運(yùn)作。現(xiàn)在我們的改補(bǔ)率、非標(biāo)率非常低，投訴就會(huì)少，具備了這方面的基礎(chǔ)之后，就敢于大規(guī)模的往前跑了，未來(lái)這三年將是我們渠道快速擴(kuò)張的三年。
皮阿諾 馬禮斌：未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的下行一定會(huì)對(duì)我們的下游產(chǎn)業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)的壓力，這是百分之百的。問(wèn)題是這么大的一個(gè)行業(yè)里面，如果我們有自己的獨(dú)特殺傷力，誰(shuí)來(lái)也不怕。
圖森木業(yè) 王維揚(yáng)：房地產(chǎn)調(diào)控會(huì)有一些影響，可能接下來(lái)比較大的影響是精裝修房。但房地產(chǎn)調(diào)控因?yàn)楦嘈袠I(yè)相關(guān)了，國(guó)家投資占我們整個(gè)投資比例很高，如果跌下去了，政府的政策肯定會(huì)改變的。一句話(huà)，定制行業(yè)還大有作為。
瑪格家居 唐斌：我一直認(rèn)為定制行業(yè)未來(lái)3-5年還是充滿(mǎn)著機(jī)會(huì)。
今年國(guó)家政策調(diào)控，不光是地產(chǎn)調(diào)控，其實(shí)對(duì)我們定制行業(yè)來(lái)說(shuō)，環(huán)保、稅收以及規(guī)范的調(diào)控比房地產(chǎn)對(duì)我們的影響可能會(huì)更大。特別是環(huán)保調(diào)控去掉了很多的家居制造業(yè)產(chǎn)能。但是對(duì)于有質(zhì)量的企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能，國(guó)家會(huì)保留你，這反而是一個(gè)利好。
消費(fèi)升級(jí)對(duì)于有優(yōu)勢(shì)品牌能力、有產(chǎn)品能力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是充滿(mǎn)著機(jī)會(huì)。
百V櫥柜 巫敏：我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)行業(yè)也有一定的隱憂(yōu)，因?yàn)槿荻ㄖ七@個(gè)行業(yè)的制造和運(yùn)營(yíng)體系，相對(duì)普通的制造業(yè)有巨大的區(qū)別，是非常非常難做到的。
大產(chǎn)值企業(yè)畢竟是少數(shù)，更多的企業(yè)規(guī)?；沁^(guò)億的，更多的是幾千萬(wàn)，這么火熱的一個(gè)行業(yè)背后，制造業(yè)體系建設(shè)還有巨大差距。這次展覽會(huì)有這么多品牌來(lái)參展，我作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)人士去參觀以后，我認(rèn)為很多品牌的準(zhǔn)備工作是做得不夠的。我們這個(gè)行業(yè)里的從業(yè)人員們應(yīng)該把握好這一兩年的機(jī)會(huì)，練好內(nèi)功，扎實(shí)自己的體系。
金牌櫥柜 潘孝貞：我覺(jué)得我們這個(gè)行業(yè)是幸福的行業(yè)，充滿(mǎn)著希望的朝陽(yáng)行業(yè)。
第一，改善居住環(huán)境的需求永遠(yuǎn)存在，所以房地產(chǎn)調(diào)控不需要太擔(dān)心。
第二，定制行業(yè)會(huì)慢慢搶占原來(lái)很多傳統(tǒng)的家具或者裝修的市場(chǎng)份額，在大環(huán)境、行業(yè)增長(zhǎng)乏力，甚至在滑坡的情況下，定制行業(yè)一路高歌。
第三，定制這個(gè)行業(yè)有一定的技術(shù)門(mén)檻，我估計(jì)它不會(huì)超過(guò)整個(gè)市場(chǎng)總量的2%-3%，甚至有可能不到1%。但是定制家居未來(lái)一定會(huì)出現(xiàn)巨頭，因?yàn)橐?guī)模優(yōu)勢(shì)非常明顯，未來(lái)行業(yè)會(huì)整合，產(chǎn)生馬太效應(yīng)。
第四，國(guó)外還有廣闊的空間。
皮阿諾 馬禮斌：確實(shí)我認(rèn)為未來(lái)會(huì)比較艱難。未來(lái)洗牌會(huì)洗得很厲害，我認(rèn)為最多是三年左右的時(shí)間。
為什么會(huì)這樣說(shuō)？其實(shí)除了歐派和索菲亞有超過(guò)2000多個(gè)渠道以外，其他所有品牌幾乎是幾百，一千多就算多了，當(dāng)一個(gè)企業(yè)多到兩三千個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)的洗牌就開(kāi)始了。
家居行業(yè)的獨(dú)特性是，如果你抓住自己的定位，不要想得太大，也許活得很滋潤(rùn)，誰(shuí)都干不死你，但是要到全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)會(huì)比較慘烈，我認(rèn)為頂多三年。
另一方面，這個(gè)行業(yè)最難的是人，創(chuàng)新是結(jié)果，結(jié)果的背后是人。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)到今天為止，人才并不太流通，好的專(zhuān)業(yè)化人才也沒(méi)怎么出現(xiàn)，但是未來(lái)兩三年會(huì)有大把的人才在流動(dòng)，誰(shuí)抓住了未來(lái)的人，誰(shuí)就抓住了未來(lái)的天下。
凱蒂家居 嚴(yán)紅：上游關(guān)于房地產(chǎn)調(diào)控的問(wèn)題，我倒覺(jué)得可能越是定制的行業(yè)，反而因?yàn)榉康禺a(chǎn)調(diào)控，可能會(huì)越有它自己的生長(zhǎng)空間。
因?yàn)榉康禺a(chǎn)調(diào)控導(dǎo)致很多人買(mǎi)不了房了，但是我現(xiàn)有的房子怎么辦？一定要改造，給細(xì)分的定制家居市場(chǎng)帶來(lái)無(wú)限的可能和商機(jī)。
