定制家居行業(yè)的七大趨勢與三大要求

       日期:2017-06-27     來源:壹家薈家居精英聯(lián)盟    評論:0    
    核心提示:定制家居當前呈現(xiàn)出七個發(fā)展趨勢:向“全屋定制”快速升級;定制行業(yè)“跨界”已成常態(tài);“智能”制造不斷升級;行業(yè)迎來“上市潮”;“觸電”即發(fā);向“實木”和“新中式”延伸;“環(huán)?!背蔀榘l(fā)展主題。
           2017年,定制家居行業(yè)注定是不平凡和不平靜的一年,除了圈子里起步較早做定制的,圈外的人,這幾年幾乎一窩蜂向定制行業(yè)涌入。群雄逐鹿已是常態(tài),競爭在很短時間便進入白熱化,反之也可以看出市場的主流。目前,定制家居行業(yè)表現(xiàn)出如下幾個顯著特點:


    定制家居向“全屋定制”快速升級
            2017年,隨著定制家居行業(yè)競爭的不斷加劇,全屋定制開始成為新的行業(yè)態(tài)勢。單品類的櫥、衣柜定制企業(yè)經(jīng)歷了幾年高速發(fā)展期,如今開始延伸產(chǎn)品鏈,實現(xiàn)“范圍經(jīng)濟”的擴張。2017年,主流的定制家居企業(yè)基本都完成了“全屋定制”的品牌戰(zhàn)略升級。從尚品宅配最早的“全屋定制”一家獨秀,到后來者居上的歐派、索菲亞、好萊客、瑪格等也紛紛向“全屋定制”轉型。
           從“單打冠軍”到“全能冠軍”的轉型,絕非聲音大,喊得兇,就能轉型。目前一窩蜂的向“全屋定制”,本人認為,既是一種大勢所趨,也是一種行業(yè)亂象。傳統(tǒng)家具行業(yè)“大而全、小而全”的悲劇,必定還會在新型的家居定制行業(yè)重演。不是互聯(lián)網(wǎng)時代和信息化時代,就一定能做好“大而全、小而全”,這個時代更需要專業(yè)化,通過協(xié)同和合作,實現(xiàn)共贏。全屋定制,是一些優(yōu)秀的大企業(yè),具備了雄厚的人才優(yōu)勢、資本優(yōu)勢、市場優(yōu)勢和技術優(yōu)勢,才有能力做“全能冠軍”,能否成功,還要看后期的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理能力,更不要說那些勢單力薄的中小企業(yè)。
           今天,定制行業(yè)的競爭,已經(jīng)不同于過去傳統(tǒng)家具行業(yè)競爭的態(tài)勢和標準了。沒有一流的人才,雄厚的資本支持,強大的信息化技術和數(shù)字化的制造技術,沒有更高視野的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術部署,想做好定制絕非易事。
           在全屋定制的路上,誰能走到最后,沒人知道。但這是市場發(fā)展的必然趨勢,也必然無法阻擋一群又一群人前行的步伐。
     

    定制行業(yè)“跨界”已成常態(tài)
            2017年,“跨界”是一個熱詞,不僅是行業(yè)之間紛紛跨界合作,在供應鏈上也正在形成強有力的跨界合作,不斷書寫著新的經(jīng)營模式。家具行業(yè)的創(chuàng)新正在經(jīng)歷著跨界創(chuàng)新,集成創(chuàng)新和協(xié)同創(chuàng)新。這三個“創(chuàng)新”用另外一個詞來說就是“供應鏈管理”。因為,未來的戰(zhàn)爭不是企業(yè)之間的戰(zhàn)爭,也不是產(chǎn)品之間的戰(zhàn)爭,而是供應鏈之間的戰(zhàn)爭。從材料到設計,從技術到產(chǎn)品,從銷售商到客戶的整個供應鏈,只有能打造出一流的供應鏈,企業(yè)才能以最好的資源,最經(jīng)濟的成本、最高的效率、最優(yōu)的品質、最快的速度滿足消費者的需求。
            隨著定制行業(yè)的繁榮,成品家居企業(yè)也紛紛進入;隨著定制家居行業(yè)向縱深發(fā)展,又不斷有不同定制品類的互相跨越:櫥柜跨衣柜、衣柜跨櫥柜,乃至跨越至門窗、木門等領域。2016年,這種趨勢絲毫沒有減弱之勢,反而進一步突破了同業(yè)品類間的局限走向“異業(yè)聯(lián)盟”,這也意味著家居企業(yè)從“器物”到“環(huán)境”的實質性跨越。尚品宅配、歐派,都是跨界成功的案例。
           2017年,是定制家居業(yè)跨界融合的深化之年,無論是家居企業(yè)本身,還是行業(yè)展會,亦或是流通平臺,都在進行著不同維度的跨界發(fā)展。為了獲得更好的經(jīng)營資源,“跨界”合作與創(chuàng)新必然成為一種趨勢和常態(tài)。


    定制家居“智能”制造不斷升級
           智能制造,是中國制造的終極目標。國務院在2015年5月就發(fā)布了《中國制造2025》藍皮書,為中國制造業(yè)未來的發(fā)展做好了頂層設計和技術路線圖。2016年12月7日,工信部又發(fā)布了《中國智能制造“十三五”規(guī)劃》,進一步細化了實現(xiàn)智能制造的戰(zhàn)略部署。
           定制家居行業(yè)的一大批企業(yè),率先在智能制造方面走在了家居行業(yè)前列。在定制行業(yè),自動化、工業(yè)4.0、機器代人、無人工廠、大數(shù)據(jù)、云計算等詞匯,已經(jīng)是定制企業(yè)的標簽。因為,今天的家具定制,沒有這些“軟實力”既無法服務客戶,企業(yè)也難以為繼。
           當前,定制家居圈不斷強調的“工業(yè)4.0”,就是定制化智能生產(chǎn)的概念體現(xiàn),它的重要標志就是將互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等新技術與工業(yè)生產(chǎn)相結合,實現(xiàn)工廠、消費者、產(chǎn)品和信息數(shù)據(jù)的互聯(lián),重構整個企業(yè)的生產(chǎn)方式。
           在智能制造方面,尚品宅配智造基地——維尚五廠前期項目已相繼投入使用,除此之外,已經(jīng)建好使用的司米智能化工廠,卡諾亞第五期(清遠)生產(chǎn)基地進入開工建設階段;科凡定制近5萬平米智慧工廠正式揭幕;詩尼曼制造三廠暨信息科技中心落成。他們正式邁開了打造智能制造的步伐。
           除了生產(chǎn)系統(tǒng)外,打通生產(chǎn)與前端,實現(xiàn)數(shù)據(jù)互聯(lián)的家居軟件也在不斷升級,力求助力企業(yè)升級。如金田豪邁的WCC定制軟件,法國的Top Solid Wood設計軟件,不僅與定制行業(yè)巨頭緊密合作,更在學校布局,與順德職業(yè)技術學院等全國幾所學院的家具專業(yè)深度和持久地合作,聯(lián)合培養(yǎng)定制軟件緊缺人才。其它三維家、商川軟件等,已經(jīng)為很多定制企業(yè)提供了有力的支持。
           軟件和硬件的升級,是定制家居行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本保障。智能制造與軟件關聯(lián)最強??梢哉f無軟件,不智能。所有的軟、硬、網(wǎng)等系統(tǒng)都在軟件的助力下,逐漸走向智能。智能制造全過程,軟件無處不在賦能和使能。另外,硬件跟不上,也無法響應軟件的指令。因此,硬件和軟件兩手都要抓,兩手都要硬。
           2017年,隨著上市的高潮,各大定制企業(yè)硬件與軟件的升級也將迎來一個高峰,智能制造正在如火如荼地升級和蔓延。
     

    定制家居行業(yè)迎來“上市潮”
           2017年,“上市”,是定制家居行業(yè)最熱的一個詞。它不是一個企業(yè)在“上市”,而是一群企業(yè)緊鑼密鼓地輪番“上市”。之所以定制企業(yè)比其他家具企業(yè)上市的動力更足,本人認為,是因為定制行業(yè)需要更大強度的“資本流”才能支撐生產(chǎn)系統(tǒng)升級、品類擴張、市場拓展、品牌包裝等耗費的大量資金。定制的競爭,不僅是技術和市場的競爭,更是資本的競爭。
           盤點一下2016~2017年初的上市公司,2016年1~10月,頂固家居在新三板上市;3月,百得勝以德爾未來股權收購的方式實現(xiàn)曲線上市;顧家家居在上海證券交易所主板上市;客來福在新三板上市;2017年初,歐派家居、尚品宅配、皮阿諾先后在陽春三月完成上市,還有志邦、我樂、金牌等。


    金牌櫥柜門店
           除了以上的一些上市公司,據(jù)統(tǒng)計,目前,定制家居、地板、瓷磚、賣場、衛(wèi)浴、裝修、涂料、照明、門窗、家紡等多行業(yè),還有20多個家居企業(yè)正摩拳擦掌,等待著上市。
           在過去的一年,成功上市的企業(yè)獲得了強大的資本支撐,在擴大企業(yè)規(guī)模、提高產(chǎn)品品質、提升設計和研發(fā)能力、增強企業(yè)競爭力方面已牢牢占據(jù)主動。隨著上市企業(yè)的增多,家居市場將會更加規(guī)范,進而有助于推進整個行業(yè)的轉型升級。
           上市,成為定制家居企業(yè)繼續(xù)升級和壯大的發(fā)動機。
     

    定制家居行業(yè)“觸電”即發(fā)
           移動互聯(lián)網(wǎng)成為主流的營銷渠道,已經(jīng)是不爭的事實。2016年,定制家居企業(yè)已從線下全面向線上——電商進軍,迎來集體爆發(fā)。從此,對于定制家居行業(yè)來說,O2O將成為一種常態(tài)。
           據(jù)不完全統(tǒng)計,2016年的“雙十一”有超過30家家居品牌銷售額破億。在定制家居品類中,索菲亞、TATA木門、歐派、夢天木門、金牌廚柜、尚品宅配、客來福、瑪格家居、維意定制、皮阿諾取得了前十的好成績。尤為值得關注的是,夢天木門、客來福、瑪格、維意等企業(yè)都是首次參與“雙十一”,在本次電商決戰(zhàn)中一鳴驚人,也凸顯了2016年家居企業(yè)“觸電”的火爆場面。

     
    家居電商
           雖然當前還有人質疑家居行業(yè)“體驗感缺失”、“最后一公里”問題,但隨著O2O模式日趨完善,跨界融合、上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合更加順暢,這些問題都將迎刃而解。雖然,定制家居企業(yè)進入電商相對較晚,但毋庸置疑,最終,它們將是電商的主力軍和最終的領導者。


    定制向“實木”和“新中式”延伸
           既然大眾生活中新中式和實木已被廣泛認可和接受,定制向這個方向發(fā)展也是自然而然。因為,定制最根本的出發(fā)點就是滿足大眾消費者的需求。在這方面,百得勝、瑪格、聯(lián)邦高登等品牌走在了“中式情結”回歸的前列。
           “實木”作為中式家具最典型的一個特征,也隨新中式的崛起得到了帶動。其實,實木家居定制已不是新鮮事,早在五、六年前,就已經(jīng)在全國各地悄然興起,在那幾年我曾經(jīng)到成都、溫州、湖州、山東等地為很多實木定制企業(yè)做過培訓,探討過實木定制的問題。只是受制于它的材料、工藝的復雜性,服務的難度等,更受制于實木制造企業(yè)的信息化和工業(yè)化基礎普遍薄弱,無法象板式定制企業(yè)的起點這么高,規(guī)模這么大,標準化水平這么高,因此,發(fā)展比較緩慢,但他們的毛利有的甚至超過100%,因此,也吸引了大量的企業(yè)進入這片看似藍海的紅海。


    聯(lián)邦高登新中式系列產(chǎn)品
            實木定制正在蔚然興起,毋庸置疑。至于什么風格,應該是百花齊放,也不會“新中式”一枝獨秀。但解決好個性化與標準化、工業(yè)化與信息化的路還很遙遠。觀念依然比較落后,手段也不夠先進,基礎比較薄弱,但發(fā)展的動力很足。拭目以待它的升級。


    定制家居行業(yè)“環(huán)保”成為發(fā)展主題
           2016年元旦之后,鑒于中國惡劣的環(huán)境問題,環(huán)保部出臺了一系列號稱“史上最嚴”環(huán)保法,并在各地展開了多次環(huán)保整治行動。1月,《全屋定制家居產(chǎn)品》行業(yè)標準正式實施;4月,國家發(fā)展改革委、商務部會同有關部門匯總審查形成《市場準入負面清單草案(試點版)》,禁止使用溶劑型涂料;10月,深圳標準(家具類)之深圳經(jīng)濟特區(qū)技術規(guī)范《家具成品及原輔材料中有害物質限量》頒布,還有很多新的關于環(huán)保的政策相繼出臺。
           環(huán)保,不是個別企業(yè)重視的事情,而是每個家具生產(chǎn)型企業(yè)必須要重視的首要問題。目前定制主流企業(yè),主要以三聚氰胺飾面板為主要基材,或者采用真空吸塑進行表面裝飾,很少涉及油漆涂裝,因此,相對環(huán)保問題沒有那么突出。即便如此,依然存在污染源,不達標的板材,真空吸塑的裝飾材料,還有膠黏劑,以及一些工藝加工過程的空氣排放等,都有可能產(chǎn)生不環(huán)保的結果。
           2017年,“環(huán)保整治”與“環(huán)保戰(zhàn)略升級”成了家居業(yè)環(huán)保議題的兩大關鍵詞。雖然定制家居企業(yè)的環(huán)保表現(xiàn)良好,但更多的上游企業(yè)卻步履艱難。基于當前嚴峻的生態(tài)環(huán)境,可以預見,這場“環(huán)保攻堅戰(zhàn)”將是一場持久戰(zhàn),一場只能贏不能輸?shù)膽?zhàn)爭。
     

    存在問題
           除了以上的七個主要特點和趨勢外,定制家居行業(yè)同其它行業(yè)一樣也存在著很多的問題,如同樣遭遇原輔材料的漲價風潮;同樣面臨產(chǎn)品和服務同質化和價格戰(zhàn);同樣面臨資金短缺和人才匱乏的局面;同樣面臨信息化與工業(yè)化還沒有很好融合的困境;同樣面臨差錯率很高、標準化程度較低的現(xiàn)狀;同樣面臨質量水平還不高,文化與藝術審美還較薄弱的問題;同樣面臨招商難,培養(yǎng)一個好的經(jīng)銷商更難的問題等。 
           問題多是自然的,新生事物必然是一個不斷糾錯的過程。明確問題,自然就有解決問題的思路和方法。行業(yè)要發(fā)展,這些問題也必將成為推動產(chǎn)業(yè)進步的動力。
           現(xiàn)在的家居行業(yè),即使不是行業(yè)人士,只要經(jīng)常在外面走的人就可以知道誰是這個時代的主角。機場、高鐵站、Shopping mall里,視線里總會自覺不自覺地看到定制家居的大幅廣告牌,尚品宅配,索菲亞,歐派和好萊客等,清一色的重量級明星代言,吸引著人們的眼球。中國定制家居行業(yè)的發(fā)展,在“中國制造2025”的號角下,正吹響著“集結號”,以秋風掃落葉之勢,在華夏大地星火燎原,可圈可點。不過,未來定制家居行業(yè)要想更好的發(fā)展,還是需要以消費者為中心,以供應鏈的優(yōu)勢為基礎,并且不忘創(chuàng)新。
     

    以客戶需求為核心
           任何行業(yè)的未來都是以客戶需求為核心而獲得持續(xù)發(fā)展的。家具作為人們生活的必需品,與人們的生活方式、生活水平和生活質量息息相關。今天的互聯(lián)網(wǎng)技術,改變了社會生態(tài),也包括人們的生活方式。個性化的需求導致了“定制”的熱潮。在這股越演越烈的定制浪潮中,數(shù)控化、網(wǎng)絡化、信息化,智能化這四個要素成為企業(yè)能否實現(xiàn)定制最重要的技術手段,也是企業(yè)之間競爭的重要要素。
           工業(yè)和信息化部副部長、中國科學院院士懷進鵬先生在去年舉行的“工業(yè)軟件與制造業(yè)融合發(fā)展高峰論壇”上第一次提出了“新四基”,他說:“如今,為了更好地讓制造業(yè)的同仁們重新認識和進一步思考有關數(shù)字轉型的發(fā)展過程,工信部提出了“新四基”:
           在未來發(fā)展進行數(shù)字化轉型和推動能力建設的新的過程當中,我們需要抓住一硬、一軟、一網(wǎng)、一臺來配合。”其中,“硬”是指自動控制和感知硬件;“軟”是指工業(yè)核心軟件;“網(wǎng)”是指工業(yè)互聯(lián)網(wǎng);“平臺”是指工業(yè)云和智能服務平臺。這也印證了家具行業(yè)定制企業(yè)競爭的四要素,其實就是懷院士所講的“新四基”。
           因此,中國家具制造業(yè)的轉型發(fā)展,不僅要解決產(chǎn)品質量提升、強化工業(yè)基礎能力、制造業(yè)升級轉型等基本問題,還要跨越“一硬、一軟、一網(wǎng)、一臺”這“新四基”的門檻。無論是家具行業(yè)的定制化還是協(xié)同化,都在不斷推動傳統(tǒng)的工業(yè)經(jīng)濟從B2C向C2B轉型。只有以客戶需求為核心的商業(yè)模式才能贏得市場。


    重視供應鏈的建設和維護
           供應鏈是定制家居企業(yè)制勝的法寶。市場競爭模式由單體企業(yè)間的競爭轉向由核心企業(yè)主導的企業(yè)群間的供應鏈競爭,已成為趨勢。供應鏈競爭的精髓,是鏈條上的各個企業(yè)能夠實現(xiàn)核心資源的最優(yōu)化整合,獲得增值,進而贏得市場份額。同時,市場競爭加劇必然推動企業(yè)從“小而全”到“小而專”、“大而專”的轉變,實現(xiàn)社會專業(yè)化分工,從而獲取“唯一”或“第一”的市場話語權。目前,定制行業(yè)之所以做的好,就是他們充分地認識到供應鏈的重要性,尤其是跟世界一流的供應商合作,才能在某個方面先人一步,快人一步,贏得機會。
           贏得供應鏈,才能贏得最后的市場。


    重視創(chuàng)新,也只有創(chuàng)新才有未來
           在今天這個瞬息萬變的世界,創(chuàng)新具有了更重要的意義。毋庸贅言,也毋庸置疑,只有創(chuàng)新才有希望和未來。模式創(chuàng)新,管理創(chuàng)新,供應鏈創(chuàng)新,技術創(chuàng)新,工藝創(chuàng)新,設計創(chuàng)新,企業(yè)在每一個方面都需要創(chuàng)新,才能始終保持一個企業(yè)持續(xù)地進步和發(fā)展,也才能建立自己持續(xù)的競爭力,才能始終在群雄逐鹿中保持勝利者的地位。
     
     
     
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