縱觀(guān)整個(gè)家具市場(chǎng)，那些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，品牌特色凸顯的企業(yè)往往擁有更高的市場(chǎng)占有率，能生存得更好。然而面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，不少家具企業(yè)往往丟失了自身的特獨(dú)性，一味地追捧潮流。這種做法雖然能為企業(yè)帶來(lái)一時(shí)的利潤(rùn)，但卻是不可持續(xù)的。在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、抄襲成風(fēng)的家具市場(chǎng)，家具企業(yè)該如何尋求突破獲得持續(xù)發(fā)展呢？
不跟風(fēng) 堅(jiān)持獨(dú)特優(yōu)勢(shì)引領(lǐng)潮流
當(dāng)簡(jiǎn)約、實(shí)用的板式家具開(kāi)始走熱，眾多家具企業(yè)便紛紛加入板式大軍，一時(shí)間板式家具的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。但物極必反，當(dāng)板式家具的發(fā)展達(dá)到巔峰，接下來(lái)必將開(kāi)始走向下坡路。隨著人們對(duì)高品質(zhì)生活的追求以及環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)板式家具逐漸出現(xiàn)了審美疲勞，市場(chǎng)走向也開(kāi)始回歸實(shí)木家具。此時(shí)，一些缺乏自身特色、被市場(chǎng)帶著走的企業(yè)難免會(huì)顯得力不從心，而那些始終堅(jiān)持走自己特色之路的企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就得到了凸顯。
當(dāng)時(shí)的橄欖樹(shù)家具就是一個(gè)很好的例子。當(dāng)板式風(fēng)正盛時(shí)，橄欖樹(shù)卻先后推出了“英式鄉(xiāng)村”實(shí)木系列、“歐式古典”實(shí)木系列、“小歐式”實(shí)木系列，引起了市場(chǎng)極大的關(guān)注，也正是這系列產(chǎn)品讓橄欖樹(shù)在眾多板式家具企業(yè)中凸顯了出來(lái)，并使得其成功打入市場(chǎng)。
市場(chǎng)跟風(fēng)是每個(gè)行業(yè)都存在的現(xiàn)象，跟風(fēng)并不可怕，真正可怕的是企業(yè)在跟風(fēng)的過(guò)程中丟失了自我。企業(yè)要搶占市場(chǎng)先機(jī)，獲得持續(xù)發(fā)展，必須要有超前的市場(chǎng)意識(shí)，且在堅(jiān)持自己核心優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上把握市場(chǎng)動(dòng)向，如此才能引領(lǐng)潮流，而非跟隨潮流。
差異化 創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值尋突破
跟風(fēng)帶來(lái)的副作用就是“同質(zhì)化”，以致整個(gè)市場(chǎng)也陷入了以量取勝、以低價(jià)取勝的同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)中。如果企業(yè)不能在同質(zhì)化的激流中找到差異化的突破口，遲早會(huì)在行業(yè)的洗牌浪潮中被淘汰出局。差異化是企業(yè)區(qū)別于同行的關(guān)鍵，也是其市場(chǎng)價(jià)值所在。
當(dāng)有些企業(yè)還迷失在同質(zhì)化的怪圈中時(shí)，一些市場(chǎng)感較好的企業(yè)已逐漸意識(shí)到眼前短暫的優(yōu)勢(shì)不足以支撐其今后的發(fā)展，于是開(kāi)始尋求市場(chǎng)突破，跳出當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行探索。如華睿家居對(duì)養(yǎng)老家具的探索，橄欖樹(shù)對(duì)養(yǎng)生家具的研發(fā)等，都是基于目前的市場(chǎng)環(huán)境所作出的差異化探索以尋求自身更好的發(fā)展。雖然目前這兩塊均未形成較成熟的市場(chǎng)環(huán)境，但其未來(lái)發(fā)展?jié)摿κ强梢灶A(yù)見(jiàn)的。這就需要企業(yè)有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，誰(shuí)能更早看到空白市場(chǎng)的潛力并投入研發(fā)，誰(shuí)就更有可能先人一步搶占市場(chǎng)，在未來(lái)的市場(chǎng)中獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)力。
先人一步進(jìn)入市場(chǎng)很重要，但更重要的是如何通過(guò)差異化創(chuàng)造更大的市場(chǎng)價(jià)值，這是所有家具企業(yè)都需要思考的問(wèn)題。從家具企業(yè)的沉浮變幻中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的往往是那些堅(jiān)持原創(chuàng)、追求差異化的企業(yè)。但很多家具企業(yè)卻陷入了市場(chǎng)“套路”的漩渦中，并產(chǎn)生了跟著套路走就能找到出路的誤區(qū)，殊不知，差異化競(jìng)爭(zhēng)才是企業(yè)的制勝之道。
