在剛剛過去的天貓雙11購物狂歡節(jié)，惠達衛(wèi)浴實現(xiàn)了銷售大捷，在天貓多個品類單品暢銷榜上，惠達衛(wèi)浴的浴室柜、浴缸、智能馬桶等多個品類單品勇奪銷量冠軍，其中智能馬桶HDE3001G單品銷量突破10000臺，居行業(yè)第一。此外，銷售額同比激增10倍，令業(yè)界艷羨。
優(yōu)秀的業(yè)績背后是模式的優(yōu)勢，本次雙11大促，惠達衛(wèi)浴精準地把握了中國衛(wèi)浴消費主流趨勢，大膽創(chuàng)新，率先實施線上線下全網(wǎng)聯(lián)動的全渠道營銷。具體措施是在全國上千家門店開展“智慧大不同”雙11大促，與天貓同步進行，令惠達衛(wèi)浴斬獲了不俗的銷售業(yè)績。其創(chuàng)新的營銷模式、極致的產(chǎn)品與服務、全渠道的聯(lián)動，以及線上線下融合的全網(wǎng)模式，也為未來的衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展樹立了新標桿。
線上線下融合 創(chuàng)新全渠道營銷模式
惠達全渠道營銷模式的核心之一是渠道創(chuàng)新，真正打通線上線下。面對國家供給側(cè)改革的不斷推進，消費端升級，惠達衛(wèi)浴以變應變，創(chuàng)新全渠道營銷模式。該模式與僅僅單純的網(wǎng)上銷售，或線上引流、線下成交(O2O)截然不同，而是充分利用互聯(lián)網(wǎng)，線上線下全方位融合，發(fā)揮終端數(shù)千家專賣店的優(yōu)勢，多維度地貼近用戶。
為此，惠達衛(wèi)浴與經(jīng)銷商一體化合作，深度綁定。廠家發(fā)揮總部優(yōu)勢，在大數(shù)據(jù)、產(chǎn)品、流量等方面給予線下渠道支持，終端門店從銷售服務功能轉(zhuǎn)變?yōu)榉铡Ⅲw驗、銷售并重，適應互聯(lián)網(wǎng)時代的消費者購物習慣。而終端銷售人員由銷售角色轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰柺椒杖藛T，重點通過高滿意度的服務與移動互聯(lián)網(wǎng)的口碑宣傳，提高消費者購物體驗與黏性。
正是惠達衛(wèi)浴敢為人先，率先探索全新營銷升級路徑，通過產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷模式創(chuàng)新，讓惠達衛(wèi)浴雙11期間開展的“智惠大不同”全國同步大促，在衛(wèi)浴的傳統(tǒng)淡季取得優(yōu)秀業(yè)績，實現(xiàn)淡季不淡，成就令業(yè)界矚目，必將引領衛(wèi)浴行業(yè)營銷模式變革。
極致產(chǎn)品與服務 引流衛(wèi)浴消費新體驗
支撐惠達衛(wèi)浴全渠道營銷模式是用戶思維，提供消費者需要的極致產(chǎn)品與體驗 。以雙11單品銷量突破10000萬臺的智能馬桶HDE3001G為例，采用惠達衛(wèi)浴首創(chuàng)國際先進的恒溫即熱式變頻技術等多項創(chuàng)新技術，采用一體化設計，與日韓分體式智能馬桶蓋相比顏值更高，更能滿足中國消費者審美的提高與品質(zhì)的高要求?？梢灶A測的是智能衛(wèi)浴將從分體式快速迭代到更完整、品質(zhì)更高的一體機，而惠達衛(wèi)浴無疑從用戶需求入手，搶占了先機。
同樣，單品銷量達6600套的浴室柜HDFL079A-10G更是遙遙領先，輕松奪冠。該款產(chǎn)品在功能上主打大容量，更為貼心的是，側(cè)柜左右搭配可自由選擇，這也是大品牌惠達衛(wèi)浴獨有的人性關懷。除此之外，超潔抗菌釉面無醛噴漆，優(yōu)質(zhì)銀鏡，木梢連接讓柜體一體感更強，不止于此，簡歐的設計風格，更讓衛(wèi)浴空間增添了高貴氣息，也讓消費者感受到品牌滿滿的匠心精神。
不止提供極致的產(chǎn)品體驗，惠達的服務上同樣精益求精，本次雙11，凡選購惠達爆品產(chǎn)品，均可以在線下體驗，享受便捷的一站式購物。此外，秉承“創(chuàng)意、品位、生活”的理念，遵循“客戶至上”的服務宗旨，在物流配送、送貨安裝等全方位讓用戶售后無憂，暢享衛(wèi)浴消費新體驗。
