在整個紅木行業(yè)增長緩慢的環(huán)境下,紅古軒新品悅棠雅風(fēng)一上市,就被瘋狂搶購,瘋狂賣斷。
究竟,怎么回事?紅古軒是如何贏得市場的認(rèn)可?秘訣在哪里?
對此,中國家具協(xié)會副理事長、廣東省紅木商會會長、中山家具商會會長、紅古軒總經(jīng)理吳赤宇先生自有他的說法。
吳赤宇先生認(rèn)為,無粉絲不經(jīng)濟,新中式紅木家具的未來就是粉絲經(jīng)濟的未來。
什么是粉絲?
吳赤宇先生認(rèn)為,買過產(chǎn)品的人,不能叫粉絲。能產(chǎn)生重復(fù)購買,而且不斷影響新用戶和通過分享品牌精神,影響更多人自發(fā)為你的品牌宣傳,這才叫粉絲。
正如蘋果手機的成功,就歸功于蘋果的粉絲。
吳赤宇先生認(rèn)為,蘋果吸引人的不是技術(shù),而是文化,是其一以貫之以用戶體驗為出發(fā)點的消費文化。當(dāng)文化為蘋果產(chǎn)品添增無數(shù)魅力之時,便有一批文化的信徒癡迷其中,并形成消費的旋風(fēng),形成粉絲群。定位新中式紅木家具的悅棠雅風(fēng),也必然是這樣,首先形成自己的粉絲文化。
紅木家具如何形成自己的粉絲群體,吳赤宇先生認(rèn)為,首要是產(chǎn)品,包括家具的款式、視覺感、使用感以及價值,產(chǎn)品等于房子的基石,基石沒有做好,后面的所有工作都是白搭。
關(guān)于粉絲經(jīng)濟
在吳赤宇先生看來,現(xiàn)在已不僅僅是讓用戶滿意的時代,如果我們的產(chǎn)品最后只能做到讓用戶“滿意”兩個字,在現(xiàn)在的時代是很難再有提升的空間,現(xiàn)在要講的是“尖叫度”,沒有做到尖叫度,等于不會產(chǎn)生粉絲的傳播。尖叫度將會代表產(chǎn)品制造的新階段。
紅古軒悅棠雅風(fēng)品牌,就是基于這個設(shè)想下創(chuàng)造的。所以,悅棠雅風(fēng)品牌的產(chǎn)品定位非常精準(zhǔn),80后、90后。
很多人問,紅木家具市場的目標(biāo)群體是60、70后,為什么你們的悅棠雅風(fēng)定位到了80后、90后,而且群體還這么窄?
吳赤宇先生認(rèn)為,少即是多。定位越大眾,市場越窄;定位越窄眾,市場越大。而且,玩粉絲的,都是年輕人,這個與我們最開始的定位粉絲經(jīng)濟極為吻合。
產(chǎn)品定位,并不是越大眾越好。越大眾意味著市場拼殺的競爭對手越多。競爭越激烈,份額能不能做大?很難做大。所以品牌的定位越窄眾,服務(wù)好一幫鐵桿粉絲,相反市場會很大,也很容易做。
關(guān)于紅古軒悅棠雅風(fēng)
紅古軒悅棠雅風(fēng),以海棠花為主題,崇尚輕奢侈、高體驗的文化,這與她的目標(biāo)市場定位80后、90后社會中堅力量極為吻合。這是紅木的新消費群體,他們喜歡簡潔、精致、高性價比,悅棠雅風(fēng)能很快地打動他們。
在整個產(chǎn)品的打造中,悅棠雅風(fēng)其多功能、高組合,輕奢侈,讓她更具備了高尖叫的魅力,從而形成自己的粉絲團(tuán),形成粉絲經(jīng)濟。
吳赤宇先生很喜歡悅棠雅風(fēng)的線條感,他最喜歡當(dāng)中的雅風(fēng)沙發(fā),整個家具厚重、圓潤。除了使用中不易磕碰的原因外,更主要的是“天圓地方”的文化意象。
但吳赤宇先生的內(nèi)心是“方”的。
“方”是一種堅持,是面對困難不退縮的強硬姿態(tài),是有棱有角的鮮明特性,是理想主義的城堡。
在“外圓內(nèi)方”的戰(zhàn)略思維下,紅古軒顯得很低調(diào)。吳赤宇先生強調(diào),紅木家具行業(yè),不是紅木那幾種木頭,也不僅僅是家具,它的價值其實是文化。唯有文化,才能走得最遠(yuǎn)。而企業(yè)的最終比拼,是在價值觀,是在對未來的把握與引領(lǐng)上,而非簡單的數(shù)字規(guī)模。
“外圓內(nèi)方”,“圓”在慢慢膨脹,不知不覺地占領(lǐng)著新的地盤,而“方”,則愈堅實,愈有內(nèi)涵,這就是吳赤宇先生的堅持,也是紅古軒的中式創(chuàng)新。