直銷(xiāo)、分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、合作銷(xiāo)售模式是我們今天要談的四種渠道類(lèi)型。大眾家具品牌可以選擇多元化的渠道類(lèi)型，渠道類(lèi)型本身沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，關(guān)鍵在于企業(yè)能否看清現(xiàn)階段發(fā)展的態(tài)勢(shì)，選擇最適合自身的渠道類(lèi)型予以推行。
紅星居然等賣(mài)場(chǎng)在上一輪地級(jí)城市割據(jù)戰(zhàn)中，幫助眾多品牌將渠道端口鋪設(shè)到更廣闊的2、3級(jí)市場(chǎng)，借助賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商的力量，品牌曝光率、消費(fèi)者接觸度能迅速提升。但作為企業(yè)方，我們應(yīng)該意識(shí)到，雖然賣(mài)場(chǎng)分銷(xiāo)是品牌發(fā)展壯大初期的必經(jīng)之路，但也不能過(guò)度依賴(lài)。大眾家具品牌應(yīng)該謀全局。
▲大眾家具品牌的多元化渠道。
很多企業(yè)有惰性，不愿意過(guò)多涉足直銷(xiāo)領(lǐng)域，更愿意花大力氣在招商上。有組數(shù)據(jù)能扭轉(zhuǎn)這一思維，顧家家居在招股說(shuō)明書(shū)里提到自己的直營(yíng)門(mén)店單位坪效是分銷(xiāo)門(mén)店的2倍，直營(yíng)不僅能為企業(yè)帶來(lái)更高的毛利，還能提供充沛的現(xiàn)金流。然而重視直營(yíng)的企業(yè)必須是勤勉持家型的，在一個(gè)城市沒(méi)有足夠數(shù)量級(jí)的直營(yíng)門(mén)店，是無(wú)法在這個(gè)城市站穩(wěn)腳跟的。顧家在2016春的年度財(cái)富發(fā)布會(huì)上已經(jīng)提出1+N模式的門(mén)店群戰(zhàn)略，以1個(gè)旗艦店形成中心，以N個(gè)店中店為多個(gè)端口。這種直營(yíng)形式，重塑了我們對(duì)簡(jiǎn)單粗放的直營(yíng)模式的認(rèn)知，增強(qiáng)了渠道滲透力。
在網(wǎng)絡(luò)渠道端口，已經(jīng)有很多定制家具企業(yè)走在了傳統(tǒng)套房產(chǎn)品前面，為實(shí)體店形成引流。無(wú)獨(dú)有偶，紅星美凱龍?jiān)谇安痪冒l(fā)布的“1001計(jì)劃”，也是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字工具，為實(shí)體店賦予新的能力，圍繞線上線下進(jìn)行平臺(tái)的同步拓展。
▲圖片來(lái)源于尚品宅配官方網(wǎng)站，融入了在線預(yù)約功能。
▲尚品宅配的網(wǎng)上引流，素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)。
而另一種合作銷(xiāo)售模式，是把總部與經(jīng)銷(xiāo)商捆綁在一起，在某一個(gè)區(qū)域做精深營(yíng)銷(xiāo)，合作銷(xiāo)售的執(zhí)行方有權(quán)采取高度自主、靈活的營(yíng)銷(xiāo)，是直銷(xiāo)和分銷(xiāo)的中間模式，值得企業(yè)試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。
綜上，大賣(mài)場(chǎng)不僅不是大眾家具的唯一出路，更應(yīng)從單一走向健康可持續(xù)的多元化渠道布局。
