不多不少 攜手建發(fā)集團(tuán)創(chuàng)建家具行業(yè)新模式

       日期:2016-03-18     評論:0    
    核心提示:是一時(shí)沖動還是有備而來?2016年3月12日,不多不少攜手建發(fā)集團(tuán)開展世界家具風(fēng)格展廈門站登陸廈門JFC品尚中心A館。該會展持續(xù)至4
    ——是一時(shí)沖動還是有備而來?
     
    2016年3月12日,不多不少攜手建發(fā)集團(tuán)開展“世界家具風(fēng)格展·廈門站”登陸廈門JFC品尚中心A館。該會展持續(xù)至4月中下旬,預(yù)估引流超過10萬。
     
    圖1:不多不少會展現(xiàn)場圖
    眾所周知,三月是每年家具行業(yè)爆發(fā)的第一個(gè)高潮。臨近3·15消費(fèi)者權(quán)益日,家具賣場、電商都忙著降價(jià)促銷,而其中貓膩是每個(gè)消費(fèi)者頭疼的問題,害怕電商的假貨橫行,也害怕賣場的“提價(jià)再促銷”。建發(fā)品尚中心負(fù)責(zé)人石經(jīng)理說:“我們正是明白消費(fèi)者的苦惱,因而聯(lián)手“不多不少”舉辦了這個(gè)活動。我們想讓消費(fèi)者能有一個(gè)更簡單、更好的選擇。而“不多不少”是我們?nèi)腭v商家的二次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,我們相信他們的品質(zhì),更相信他們的良心。”
     
    合理的價(jià)格勝過一切促銷
     
    主辦方介紹到,同質(zhì)同款產(chǎn)品,其售價(jià)是廈門專業(yè)賣場售價(jià)的一半甚至更低,記者隨機(jī)記錄了幾款家具單品價(jià)格并走訪各大賣場驗(yàn)證其價(jià)格的真實(shí)性。通過對比了解到“不多不少”的家具確如其說,以同款現(xiàn)代簡約風(fēng)全真皮沙發(fā)為例,知名賣場的成交價(jià)高達(dá)56000元,然而“不多不少”售價(jià)僅需19563元。
     
    在相繼走訪了廈門各大家具賣場后了解到,其中不乏有米蘭游、現(xiàn)場抽取現(xiàn)金紅包、贈送IPHONE等各類名目繁多的促銷方式吸引購買。然而,現(xiàn)場聲勢雖浩大,但商場的工作人員數(shù)量要比消費(fèi)者數(shù)量來得多,商場的客流量和往常所差無幾,三三兩兩。
     
    圖2:不多不少會展現(xiàn)場圖
    反觀建發(fā)JFC品尚中心現(xiàn)場,盡管“不多不少”沒有名目繁多的促銷活動,但消費(fèi)者依舊絡(luò)繹不絕,惡劣的下雨天并沒有減少消費(fèi)者的數(shù)量,建發(fā)品尚中心負(fù)責(zé)人石經(jīng)理說:“此次家具風(fēng)格展展出活動確實(shí)為JFC帶來了超出預(yù)期的客流量,在下雨天的情況下,這個(gè)周末的客流量卻是平時(shí)周末的3倍以上”。
     
    時(shí)值上午10點(diǎn)30分,記者在JFC品尚中心A館活動現(xiàn)場看到,已經(jīng)有超過100名消費(fèi)者在體驗(yàn)、選購家具。記者在現(xiàn)場進(jìn)行隨機(jī)采訪,一位阿姨說到:“我女兒在法國工作,昨晚在朋友圈里看到這條消息,家里準(zhǔn)備搬新房子,讓我第二天一定要來看看。”;一對新婚的夫妻說到:“跑了很多賣場,對比了下價(jià)格和質(zhì)量,還是選擇來“不多不少”買,我們把客餐廳、臥室都買齊了才不到三萬,太省了。”在采訪間隙,記者時(shí)不時(shí)聽到不少的消費(fèi)者驚呼價(jià)格便宜,更有家具經(jīng)銷商聞風(fēng)而來,詢價(jià)后直呼比他從品牌方所拿到的價(jià)格還要低。
     
    隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的趨近理性,對各類名目繁亂的消費(fèi)噱頭已經(jīng)麻木,對于他們來說,優(yōu)質(zhì)的家具配備合理的價(jià)格,才能產(chǎn)生最大的吸引力。負(fù)責(zé)人盧先生說:““不多不少”正是秉著還原家具真實(shí)價(jià)格的初心服務(wù)消費(fèi)者,所以贏得越來越多消費(fèi)者的青睞。”
     
    “不多不少”建立家具行業(yè)新模式
     
    記者通過網(wǎng)易家居和36K的報(bào)道了解到,““不多不少””是一個(gè)基于移動互聯(lián)和共享經(jīng)濟(jì)的家具平臺,在家具行業(yè)異軍突起。摒棄傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式,讓家具直接從源頭工廠直供到客戶手中,砍掉所有中間商加價(jià)環(huán)節(jié),更將門店運(yùn)營成本壓縮為零。
     
    “不多不少”讓新客戶到老客戶家里體驗(yàn)家具,把愿意提供體驗(yàn)場所的客戶稱之為”生活家“。老客戶成為生活家在家中接待新客戶并介紹家具,訂單成交即可獲得5%的獎金,記者向在場的生活家黃先生了解到,黃先生是一名上班族,對這個(gè)模式感興趣的他成為了生活家,從今年一月份起他已經(jīng)賺取一萬多元的收益,輕松的得到了他第二份工資。
     
    “不多不少”通過“平臺+個(gè)人”的模式解決了家具“線下價(jià)格高“”線上沒體驗(yàn)”的雙重問題的同時(shí)還讓“生活家”能夠的到不菲的收益。
     
    記者對這樣一個(gè)基于共享經(jīng)濟(jì)模式的初創(chuàng)企業(yè)的未來十分的期許,期待3月12日至4月15日為期一個(gè)月的建發(fā)JFC家具風(fēng)格展持續(xù)引爆廈門,讓更多的消費(fèi)者買到價(jià)美質(zhì)優(yōu)的家具。
     
     
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