然而,“狂歡”過后冷靜之余,一組消費者網(wǎng)購調(diào)查研究報告顯示,有超過四成的消費者意識到,很多商家都是利用“雙十一”的噱頭先漲價再打折,其實并沒有實質(zhì)性的降價。很多網(wǎng)友紛紛表示,今后的“雙十一”網(wǎng)購絕不再會跟風盲從,買不到也不強求。這說明越來越多的消費者網(wǎng)購更加趨于理性化。
面對競爭如此緊張激烈的市場環(huán)境,線下終端實體店又該做出怎樣的應(yīng)對?事實上,記者還了解到,趨于理性的不僅僅只有消費者,商家更是不斷進行調(diào)整,積極理性應(yīng)對瞬息萬變的市場大格局,將各類大力度的優(yōu)惠、促銷、折扣真正落實到消費者的腰包中。
櫻雪鉅惠重新定義雙十一 “搶”占市場先機
2015年8月8日至8月11日,櫻雪集團櫻雪將再一次掀起“搶煙機”的浪潮——【開搶啦!月月雙十一,媽媽搶煙機】,這不是一次與線上雙十一的抗爭,而是一個重專業(yè)更重感情的品牌在用自己的行動重新定義雙十一,補充雙十一。原來,“雙十一“還可以做到如此理性與實惠,無需血拼,不用強求,月月都是雙十一。
據(jù)悉,此次促銷活動是櫻雪集團繼五一“櫻雪17年免單17天”之后,再次掀起的7-9月大型跨季主題活動“擺平婆婆擺平媽,我用櫻雪來當家”,以年輕夫妻對家中兩位媽媽的關(guān)愛著手,為兩位媽媽免去做飯中的油煙傷害。該活動共分為“開砍了!“”開搶了!““開婚了!“三部分,統(tǒng)稱“擺平三部曲”。整個活動橫跨7月、8月、9月、10月,優(yōu)惠力度空前豐厚,可謂櫻雪具有劃時代意義的一次促銷活動。
據(jù)一位櫻雪集團內(nèi)部的高層管理人員向記者透露,此前的【開砍啦!718媽當家】便得到了很多消費者的熱情參與,有不少消費者認為,“平時確實疏忽了對媽媽的照顧,也沒有注意到家里的油煙竟然會給媽媽帶來如此大的困擾”。如此看來,線下終端活動似乎更有利于消費者的情感挖掘與消費洞察,有效搶占市場先機。
櫻雪油煙機獨辟蹊徑 情感訴求更勝一籌
與油煙機行業(yè)其他品牌不同的是,2015年定位于高精尖一線品牌的櫻雪集團另辟蹊徑,以情感打動人心,以真正的優(yōu)惠力度帶動消費。事實上,洞悉消費者真正的訴求非常簡單:好的產(chǎn)品和貼心的情感熨帖,只要抓住了這兩點,品牌和產(chǎn)品自然會受到消費者的力挺。
回顧櫻雪品牌成立17年以來,始終秉承“創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)造”的“四創(chuàng)”精神,在堅定“只做全球高精尖電器”品牌定位的同時,牢牢占據(jù)著中國高精尖電器的前沿科技高地。2015年,櫻雪全力推出油煙機明星產(chǎn)品——風神榜X系列,“智能變頻我領(lǐng)先”的核心技術(shù)成為與老板、方太的技術(shù)區(qū)隔;“徹徹底底不跑煙”的情感訴求則巧妙避開了“銷量領(lǐng)先”的訴求疲勞,直達消費者人心。不少消費者,特別是家庭主婦表示“櫻雪這句話真是說到了我們心里,櫻雪懂科技,更懂消費者”。
特別是今年以來,累計銷售100億的櫻雪電器在張默聞策劃集團的戰(zhàn)略支持下重新定位、深度轉(zhuǎn)型,并順利晉升一線品牌。櫻雪的順利轉(zhuǎn)型和發(fā)展離不開的一定是消費者的支持。因此,櫻雪借助此次大型跨季主題活動,為消費者帶來超額鉅惠,用行動定義優(yōu)惠,用利潤表達感恩。沒有浮夸報道,摒除噱頭營銷,櫻雪用心給消費者帶來貼心的價格優(yōu)惠,讓婆婆和媽媽們站到不受油煙干擾的隊伍中。
活動主題:開搶啦!月月雙十一,媽媽搶煙機
活動時間:8月8-11日【瘋狂4天】
活動地點:櫻雪全國銷售網(wǎng)點
活動政策:
(一)特惠產(chǎn)品瘋搶:超底特價,秒殺雙十一
(二)限時鉅惠風暴:極限讓利,震撼低價
(三)廚衛(wèi)套餐狂搶:暢銷套裝,實惠到家
(四)滿3000元給爸媽補拍婚紗照
活動當日購買金額達3000元及以上,有機會得到“為爸媽補拍婚紗照”
月月雙十一,媽媽搶煙機。炎熱的夏季,你的媽媽還在油煙中無法脫身嗎?帶著婆婆和媽媽一起來櫻雪搶煙機,櫻雪吸油煙機,擺平婆婆和媽媽最好的禮物。