加強企業(yè)系統(tǒng)建設 科學管理打造家具新競爭力

       日期:2014-12-09     來源:九正建材網(wǎng)    評論:0    
    核心提示:系統(tǒng)時代,家具行業(yè)的老板們需要轉型,更需要專業(yè),以"三個專業(yè)"作為支撐完成整體企業(yè)系統(tǒng)轉型,即擁有專業(yè)的思想,建成專業(yè)的團隊,形成專業(yè)的技術系統(tǒng),完成家具企業(yè)的新競爭力轉型。
      多年前,某資深業(yè)內人士曾對家具行業(yè)的老板們預言:家具行業(yè)的震蕩期到了。老板們驚愕著點頭,繼續(xù)在毫無征兆的家具市場上照常操作著早已不新鮮的營銷方式。多年的積弊,準確地說是多年的積重難改,讓家具行業(yè)在這條二十多年高速發(fā)展的快車道上迅速減速,從年平均29.4%的增長速度到2014前8個月增長速度不足15%。行業(yè)的增長速度在猛踩剎車,但規(guī)模企業(yè)的廠房增長、生產(chǎn)增長、成本增長卻不但沒有減速反而因為前十年的繁榮進入生產(chǎn)擴張的運營期,整個家具行業(yè)進入生產(chǎn)過剩局面。為了消化這過剩的產(chǎn)能,同時在市場過剩的時代獲得競爭優(yōu)勢,我們的家具行業(yè)正在走向一個掙扎式營銷時代:過度的促銷、過多的讓利、過分的造勢。整個家具行業(yè)在一片喧囂的繁榮假象下進人可怕的震蕩期。

    生產(chǎn)過剩,市場過剩,掙扎式營銷,描繪出家具行業(yè)的現(xiàn)狀。在這種現(xiàn)狀下,老板究竟應該做什么?家具企業(yè)究竟應該朝哪里發(fā)展?

    讓我們看看依然發(fā)展穩(wěn)闊的家具企業(yè):尚品宅配用信息化支撐生產(chǎn)系統(tǒng),完成了定制解決方案的營銷創(chuàng)新;曲美用獨立店、店中店、網(wǎng)絡商城打造成熟渠道系統(tǒng),形成商業(yè)邊緣化發(fā)展道路,百強以"真的很德國"建立起資源系統(tǒng),成功區(qū)隔了競爭者;迪諾雅以板木資源迅速建立起行業(yè)地位,并建立板木系統(tǒng),左右家私的幸福企業(yè)文化,塑造出左右不同的管理體系,業(yè)之峰裝飾三年前就以"峰格匯"完成集客模式,用營銷獲得了市場。行業(yè)的震蕩期正是企業(yè)的系統(tǒng)發(fā)力期。在前十年的行業(yè)成長期充分重視企業(yè)系統(tǒng)運作能力的企業(yè),大多已建立起其獨特的系統(tǒng)優(yōu)勢,或以生產(chǎn)系統(tǒng)見長,或以渠道系統(tǒng)取勝,或以營銷系統(tǒng)發(fā)力。系統(tǒng)的能力,正在成為家具企業(yè)發(fā)展第二個階段的競爭力。

    企業(yè)發(fā)展第一個階段中,往往是老板個人的能力帶動了企業(yè)的發(fā)展,肯干就有競爭力,正如張維迎所說的"吃苦耐勞是中國民營企業(yè)家的第一資本"??墒窃絹碓蕉嗟睦习灏l(fā)現(xiàn)自己比十年前累多了、煩多了,錢卻越掙越少了,為什么?因為企業(yè)運營是系統(tǒng)運營,在這個系統(tǒng)時代,老板和系統(tǒng)都不強大,企業(yè)速死;老板強大系統(tǒng)不強大,企業(yè)慢死;老板不強大但系統(tǒng)強大,企業(yè)不死,老板強大系統(tǒng)也強大,讓別人死。

    中國大量的民營企業(yè)是依靠老板的強大帶動著一個個虛弱的系統(tǒng)來運營。把中國民營企業(yè)家的發(fā)展分為四個階段:做買賣,做生意,做企業(yè),做事業(yè)。做買賣就是學會自己能掙小錢,就是像李嘉誠說的"我能掙一毛錢,我就拿九分放到自己兜里,多紿對方一分,對方覺得跟我做生意能嘗到甜頭,所以這買賣就做成了"。做生意就是循環(huán)的做買賣,所以說中國有句古話:做生意就是做人,有誠信才能長久。做企業(yè)就是做系統(tǒng),正如松下幸之助所說,當我有100名員工時,我必須站在員工的最前面,身先士卒,發(fā)號施令,當我有1000名員工時,我必須站在員工的中間,懇求員工鼎力相助,當我有10000名員工時,我只有站在員工后面深深鞠躬。能夠站在員工后面的老板一定是建立了強大企業(yè)系統(tǒng)的老板,建立了強大系統(tǒng)的企業(yè)也才能夠成為行業(yè)震蕩期的真正贏家。

    系統(tǒng)時代,家具行業(yè)的老板們需要轉型,更需要專業(yè),以"三個專業(yè)"作為支撐完成整體企業(yè)系統(tǒng)轉型,即擁有專業(yè)的思想,建成專業(yè)的團隊,形成專業(yè)的技術系統(tǒng)(當然可以是營銷系統(tǒng)、渠道系統(tǒng)等等),完成家具企業(yè)的新競爭力轉型。

     
     
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