“雙11”的“剁手”大戰(zhàn)硝煙還未散盡,“雙12”腳步緊隨。 家居業(yè)在過去的這一場狂歡中交出了令人矚目的成績單,企業(yè)們會(huì)放過“雙12”嗎?只要你有購物熱情,我就給得起心動(dòng)優(yōu)惠,這年頭,有錢就是任性。進(jìn)入“雙12”倒計(jì)時(shí),家居 企業(yè)已經(jīng)開始新一輪的全方位造勢。
嘗到甜頭繼續(xù)備戰(zhàn)
天貓后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,“雙11”期間,林氏木業(yè)、全友、顧家 家居繼續(xù)毫無懸念在“住宅家具”類摘取“冠亞季”三冠。其中,林氏木業(yè)以銷售額3.3億元,單店2.7億元的銷售額,比去年1.12億翻了一倍,繼續(xù)書寫家居 行業(yè)的華麗傳奇,而全友家私則以65218件1.5億元瘋狂銷售額交出完美答卷。
嘗到甜頭, 家居行業(yè)“雙12”預(yù)熱已經(jīng)悄然備戰(zhàn)。早在11月19日,微博就發(fā)起了“碼上淘”搶店鋪紅包的預(yù)熱活動(dòng),11月28日馬云老師領(lǐng)導(dǎo)的淘寶官方微博,又號(hào)稱拋出20億購物券,而像美樂樂家居 網(wǎng)也在12月6日-12月14日推出“七周年鉅惠”迎戰(zhàn)“雙12”。
沾光年末節(jié)點(diǎn),銷售和消費(fèi)都有著大手筆的氣氛。天貓 家裝頻道,橙色版面的“年終盛典預(yù)售專場”位于正中央,而預(yù)售期則從11月25日直到12月11日。目前已吸引了林氏木業(yè)、顧家 家居、tata木門、派的木門、歐普照明、芝華仕沙發(fā)(沙發(fā)裝修效果圖)等大品牌強(qiáng)勢進(jìn)駐。延續(xù)“雙11”的狂歡熱潮,“雙12年終盛典”也拋出優(yōu)惠的橄欖枝:比如Tata木門部分定制木門打出了超低預(yù)售價(jià),比如芝華仕旗艦店的一款頭等艙沙發(fā)也降到了最低價(jià)。而普遍參加“雙12”盛典的企業(yè),都響應(yīng)了99元搶先購套餐(預(yù)付定金),連續(xù)促銷也讓春節(jié)前放手一搏的剛需買家怦然心動(dòng)。
消費(fèi)者有點(diǎn)難刺激
經(jīng)過“雙11”的洗禮,不少消費(fèi)者還沒緩過勁來,對于“雙12”的熱情,似乎并沒有那么高漲。
“雙11商家和買家都是蓄謀已久,該買了也都差不多一趟買了”,消費(fèi)者周小姐表示,“雙11”購買的貨品她陸陸續(xù)續(xù)才差不多收全,“如果要連續(xù)兩月爆肝搶貨,估計(jì)我也吃不消,而且錢包也得抗議”,她說,當(dāng)然作為熱衷網(wǎng)購一族,“雙12”去逛一圈是應(yīng)有之義,“我已經(jīng)在收貨之后做了對照,看看還缺什么”,因?yàn)樾戮友b修和布置的需求,周小姐要添置的東西著實(shí)不少,“實(shí)在沒買到合意的,可以考慮‘雙12’補(bǔ)貨一些,肯定沒之前動(dòng)作那么大了”。
孔先生則對“雙12”還有一些期待。“畢竟年末了,一些大優(yōu)惠都是跟著來的。‘雙11’的時(shí)候把我的眼睛都看暈了,很多沒搶到,或者懶得搶,估計(jì)‘雙12’人沒那么多,到時(shí)候再仔細(xì)看看吧”。不過,他也比較理性地認(rèn)為,家裝 不能全靠網(wǎng)購解決,有些物品還是得去建材市場和 家居賣場實(shí)地挑選,“如果不是必需的物件,再便宜我也不會(huì)網(wǎng)購回家”,他覺得, 家居消費(fèi)品和其他品類不同,“大件居多,買回來用不著真的不僅是浪費(fèi)的問題,閑置特別占地方,退貨又麻煩,真正出手的應(yīng)該都是想好了、看好了的”。
不僅是買家舉棋不定,一些 家居天貓店的賣家們也猶豫不決。據(jù)了解,超過80% 家居 企業(yè)在“雙11”后的銷售額都會(huì)沖高回落,所以不少 家居產(chǎn)品“雙12”降價(jià)力度都不如“雙11”豪放,尤其是非重點(diǎn)促銷的產(chǎn)品,折扣普遍從六七折升至八九折,價(jià)格比起“雙11”又有回升的趨勢。
去年“雙12”的促銷效果就并不盡如人意。“雙11”銷量排名第一的林氏木業(yè),“雙12”的銷量僅為“雙11”的1/8,全友家具甚至只有1/18。