回望家具行業(yè)，企業(yè)在營銷和渠道做足功夫。不過，全國就那么多城市，渠道布局終會有個極限，消費者能記住的信息量更是有限，轟炸式的營銷終將回歸理性。當然，渠道和營銷也很重要，否則企業(yè)和市場不會趨之若鶩，但是在如今的家具行業(yè)及經濟環(huán)境下，更需要強調的是品牌核心提供物——產品和服務的重要性。
不管爆破營銷如何做，其核心無非是讓利，但在原材料、人工成本不斷上漲的形勢下，同時確保品質的基礎上，這種營銷無異于“隔靴搔癢”，最終只會擾亂市場持續(xù)，傷人自傷。當拋開營銷的外衣，家具作為大型耐用功能性產品，產品質量和功能、設計元素才是消費者關注的焦點；而且“便宜沒好貨”越來越成為消費者的普遍共識。
縱觀行業(yè)，今天能沉下心來做產品的企業(yè)真的不多了，去到賣場走走的確琳瑯滿目，但最終想選幾樣尺寸合適、功能合理、使用舒適又搭配協(xié)調的產品實在困難。那是因為今天沒有幾個企業(yè)能認真根據細分市場的消費需求來系統(tǒng)構筑產品家族。今天能將服務上升到戰(zhàn)略層面來設計并“生產”的企業(yè)更是寥寥無幾，因為行業(yè)早已習慣將服務只是作為銷售手段，售前的熱情周到和售后的“無人接聽”雖叫人咬牙切齒但也算司空見慣，潛心研究并提供全程家居服務的企業(yè)鳳毛麟角。
在整個行業(yè)面臨重組與升級的浪潮中，不進則退的危機感越來越緊迫，尤其今年以來，家具企業(yè)發(fā)展受阻而渴望突破。有人選擇渠道下沉，有人選擇品類拓展，有人選擇品牌包裝，卻少見人選擇夯實和進化自己的核心提供物。是提供物已足夠完善，還是被急于求成的心態(tài)迷惑？
新時代的開啟勢必會成就新一輪的領導者，但前提是他們在轉折點上做出了明確的戰(zhàn)略選擇，不要把手段當目的，更不要在市場中隨波逐流，應該找準品牌核心，夯實戰(zhàn)略支撐。
