雙11拒絕“電傷”!家居企業(yè)“雙動”迎接挑戰(zhàn)

       日期:2014-11-05     來源:新浪家居    評論:0    
    核心提示:猶記得2013年雙11活動期間,天貓要求參與活動的家居建材商家在家居賣場擺放天貓雙11活動易拉寶,并接入支付寶線下支付,從線下吸引流量至線上,如此“放肆”的政策,引來全國主流家居賣場的聯(lián)合抵制。

      喜歡就放肆,愛就克制,看來天貓和家居賣場是“真愛”。

      猶記得2013年雙11活動期間,天貓要求參與活動的家居建材商家在家居賣場擺放天貓雙11活動易拉寶,并接入支付寶線下支付,從線下吸引流量至線上,如此“放肆”的政策,引來全國主流家居賣場的聯(lián)合抵制。相比之下,今年天貓在家居業(yè)的動作就“克制”很多了,線下家居渠道幾乎看不到天貓雙11的任何宣傳。

      也許,今年雙11仍是一個喧囂的促銷日,但是,雙11真的適合家居業(yè)嗎?

      11:家居業(yè)喧囂的“電傷”

      中國的商人在做銷售方面的確值得刮目相看,沒有節(jié)日,就創(chuàng)造節(jié)日來促銷。這不,本來一個帶調(diào)侃性質(zhì)的11月11日“光棍節(jié)”,也被新晉馬首富變成電商瘋狂促銷的節(jié)日。

      在某貓前年的雙11活動上,部分家具品牌單日銷售過億,看上去很美,但喧囂之后卻落下一地雞毛。比如說,部分品牌雙11退款率超過30%,退款次數(shù)上萬,還被控訴虛假交易。而無地域限制的集中爆破,透支銷售,也傷害了線下經(jīng)銷商。簡而言之,家具品牌與經(jīng)銷商雙雙被電傷。

      天貓雙11這種抽鴉片、打雞血式的促銷,家居業(yè)應(yīng)該如何參與,還有待思量。

      另覓他途:主動+移動

      與其用電商犧牲美譽(yù)度換取“高銷量”,讓經(jīng)銷商陪著淌血,或者用“刷單”方式自己和自己玩,不如另覓他途。部分家具企業(yè)將目光投射到移動端上。

      上市企業(yè)興利控股旗下的澳瑪家具,在雙11期間做了一件“敢天下先”的事,用移動終端最火的兩個平臺,微信和微博做了自己的雙11家具節(jié)活動,核心的關(guān)鍵詞是“雙動”,即主動與移動。有別于被動式的廣告,澳瑪家具力圖讓消費者因為“覺得好玩”而參與并傳播,就像果粉們免費為蘋果“帶鹽”一樣,此謂之主動。而用微信和微博作為平臺,則是移動。

      11月5日-11日期間,澳瑪家具將聯(lián)手新浪家居,開啟澳瑪專場的微信家具節(jié)活動,參與活動者可獲得多次微信刮獎機(jī)會,獎品包括iPhone 6、手機(jī)話費充值卡、健康秤、愛心飯盒等;除了豐富的獎品,澳瑪還全國限量推出2000張798元的精品大床?;顒油耆?門檻,任何人均可免費參與,而且機(jī)會均等,完全看手氣。

      其中,798元的特價大床成本高于出廠價,但澳瑪沒有讓經(jīng)銷商“躺槍”,而是由廠家提供補(bǔ)貼給經(jīng)銷商,用這樣的方式與經(jīng)銷商達(dá)到互利。

      澳瑪家具總經(jīng)理徐彩霞表示,澳瑪非常重視移動平臺,因為目前使用微信、微博的人們,正是年齡在40歲左右、具備一定經(jīng)濟(jì)能力、重視品牌和產(chǎn)品質(zhì)量、有品位的人群,他們也是澳瑪?shù)哪繕?biāo)群體。澳瑪這次與新浪家居合作,正是希望用戶在輕松刮獎、玩游戲的過程中了解、認(rèn)識澳瑪?shù)钠放坪彤a(chǎn)品,并因為活動而去到澳瑪線下店進(jìn)行體驗。

      移動營銷成趨勢

      隨著微信、微博的流行,不少家具企業(yè)開始熱衷自己的移動營銷活動。特別是“去啊”和“去哪兒”兩家公司互掐引起公眾注意之后,大量家具品牌紛紛效仿,可見家具企業(yè)的移動營銷意識已經(jīng)越來越強(qiáng)??上У氖?,部分營銷活動雖然在行業(yè)人圈子中獲得較大反響,但并未能影響到普通消費者,仍舊屬于圈子中的家居人自娛自樂。

      相對而言,澳瑪此次移動平臺活動,則是直接面向消費者的活動,任何人都可以參與其中,強(qiáng)調(diào)主動傳播;當(dāng)然,究竟最終效果如何,我們節(jié)后驗證。

     
    標(biāo)簽: 天貓 家居 電商
     
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