家具市場洋品牌越來越多,這是我國家具行業(yè)走向成熟的表現,洋品牌家具入駐中國家具市場以成為一種潮流。而中國家具市場尋求外企的合作也不是什么新鮮事了,外企的入駐也必定會對我國本土家具企業(yè)產生威脅,是否會被外企“宣兵奪主”還得看國內企業(yè)能否恰當調整戰(zhàn)略。
在市場份額爭奪戰(zhàn)中,作為相對成熟的家居行業(yè),家具業(yè)應擺脫價格戰(zhàn)這種低端的競爭方式,品牌才是打響戰(zhàn)役的第一槍。品牌競爭最重要的是建立在消費者心目中的形象,而這種印象必須是企業(yè)最具優(yōu)勢和特色的賣點通過各種形象化的包裝和傳播最終形成的品牌認知。
品牌以什么樣的身份進入市場,如何俘獲消費者的心理首要任務在定位。品牌定位是市場定位的核心和集中表現。企業(yè)一旦選定了目標市場,就要設計并塑造自己相應的產品、品牌及企業(yè)形象,以爭取目標消費者的認同。由于市場定位的最終目標是為了實現產品銷售,而品牌是企業(yè)傳播產品相關信息的基礎,是消費者選購產品的主要依據,因而品牌成為了產品與消費者連接的橋梁。
良好的品牌定位是家具品牌經營成功的前提,為家具企業(yè)進占市場,拓展市場起到導航作用。品牌定位是品牌傳播的客觀基礎,品牌傳播依賴于品牌定位,沒有品牌整體形象的預先設計,品牌傳播就難免盲從而缺乏一致性。品牌定位所確定的品牌整體形象駐留在消費者心中,這是家具品牌經營的直接結果,也是家具品牌經營的直接目的。
家具企業(yè)在進行品牌定位時,必須將自己定位于滿足消費者需求的立場上,借助傳播讓品牌在消費者心中獲得一個有利的位置。家具企業(yè)可以借助于消費者行為調查,從而找到切中消費者需要的品牌利益點。
本土家具企業(yè)與外來洋品牌爭寵市場,國內家具企業(yè)需清楚認識到外國品牌的優(yōu)勢,師夷長技以制夷方能手到擒來。