近一兩年來(lái)中國(guó)家居界整合不斷，去年有地板知名品牌大自然攜手德國(guó)頂級(jí)櫥柜制造商ALNO集團(tuán)推出WELLMANN（維爾曼）櫥柜，今年即有索菲亞引進(jìn)法國(guó)知名櫥柜商SALM集團(tuán)聯(lián)手打造SCHMIDT（司米）櫥柜。床墊業(yè)也是精彩紛呈，慕思低調(diào)收購(gòu)百蘭，雅蘭一口氣拿下舒達(dá)、MySide、美安娜、斯麗比迪、美力格等五大國(guó)際知名品牌的大中華區(qū)域總代理，而近日中信資本投資金可兒，更是將床墊業(yè)的整合大戲推向了高潮。
而地板界真正的老大，圣象集團(tuán)繼續(xù)發(fā)力，于8月公布大家居戰(zhàn)略。由此，家具和大家居之間的界限日漸模糊。行業(yè)內(nèi)，品牌商之間抱團(tuán)取暖也愈演愈烈，中國(guó)家居品牌聯(lián)盟聯(lián)手廣東諸多家具品牌，在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)家博城，自建渠道，而冠軍聯(lián)盟、天貓電商聯(lián)盟等眾多聯(lián)盟也是風(fēng)生水起。
僅僅2年之間，井然有序的家居業(yè)突然變了天，短兵相搏、四處廝殺，似乎一片混亂。但在這其中，我們?nèi)阅苁崂沓鲆恍┲骶€。
國(guó)外品牌加速發(fā)展
國(guó)外家居品牌，除卻宜家，鮮有在國(guó)內(nèi)取得在國(guó)外同等的顯赫名聲，如舒達(dá)、泰普爾、愛(ài)室麗、納圖茲、LA-Z-BOY等品牌在中國(guó)皆不慍不火，顯得異常低調(diào)。這一方面可能源于國(guó)際品牌謹(jǐn)慎求穩(wěn)的做派，更主要原因可能在于資本力量還未進(jìn)入家具業(yè)推波助瀾。進(jìn)入2014年，整個(gè)風(fēng)向有變，國(guó)內(nèi)知名品牌雅蘭拿下舒達(dá)等諸多品牌的大中華區(qū)總代，必將高調(diào)拓展市場(chǎng)；而中信入股金可兒，也是看重金可兒本身的優(yōu)秀品牌底蘊(yùn)和產(chǎn)品實(shí)力，準(zhǔn)備在家具業(yè)大展拳腳。未來(lái)幾年，床墊業(yè)勢(shì)必有一場(chǎng)激烈的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。同樣，作為美國(guó)最大的家具品牌愛(ài)室麗，也在今年大力拓展經(jīng)銷商，不斷推出新品，動(dòng)作頻頻。
正如知名經(jīng)理人、前喜臨門副總裁、現(xiàn)左右沙發(fā)副總裁俞雷先生所認(rèn)為的，成為品類的前幾名成為唯一道路，這個(gè)數(shù)字通常只有3家。“家具業(yè)會(huì)從軟體開(kāi)始，走向集中”，他判斷到。國(guó)際品牌在中國(guó)開(kāi)啟的加速發(fā)展之路，必然給本土品牌以警醒，迅速整合做大，將是家居業(yè)各品類中知名品牌的必由之路。要么做大，要么緩慢死去，市場(chǎng)將不會(huì)給品牌留出太多的時(shí)間和空間。
跨界整合日漸密集
面對(duì)國(guó)際品牌的突然發(fā)力，家具業(yè)還面臨著跨界大佬們的入侵，家具和家居之間的界限正在消失。圣象的大家居戰(zhàn)略，涵蓋了地板、標(biāo)準(zhǔn)門、衣柜、整體廚房、家居五大品類，而同時(shí)圣象還擁有圣世年輪這一法式家具品牌。大自然和索菲亞，一個(gè)地板品牌，一個(gè)衣柜品牌，幾乎同時(shí)進(jìn)軍櫥柜市場(chǎng)，更將大家居的品類邊界徹底擊碎。
我們不敢武斷地用定位理論輕易否定他們的跨界整合會(huì)否成功，但可以斷定的是，家具品牌，將不斷面臨來(lái)自隔壁鄰居的突襲。敵人無(wú)處不在，既可能來(lái)自其他品類，也可能來(lái)自低調(diào)的電商品牌，如美樂(lè)樂(lè)、林氏木業(yè)，甚至是傳統(tǒng)品牌尚品宅配，后者正在以轉(zhuǎn)型為電商品牌的方式，拿下定制家具頭牌交椅。
抱團(tuán)取暖對(duì)抗壟斷
迫于紅星、居然等傳統(tǒng)渠道的“壟斷壓迫”，更為了在蕭條的市場(chǎng)中另辟蹊徑，各種品牌聯(lián)盟層出不窮，形式多樣。抱團(tuán)自建賣場(chǎng)的中國(guó)家居品牌聯(lián)盟、各種如冠軍聯(lián)盟之類異業(yè)聯(lián)盟以及挾線上流量?jī)?yōu)勢(shì)的天貓電商聯(lián)盟，帶給我們很大的想象空間。我們需要注意到的是，除去抱團(tuán)取暖帶來(lái)的利益增長(zhǎng)，在這其中，是否會(huì)有品牌借助新渠道之優(yōu)勢(shì)，迅速成長(zhǎng)為品類老大？
每一次的渠道更替，都會(huì)帶來(lái)新品牌的迅速成長(zhǎng)，正如美樂(lè)樂(lè)和尚品宅配借助電商渠道迅速做大，成為同行眼中的驕子，未來(lái)也許有某些品牌借助這些聯(lián)盟新渠道，迅速上位，占領(lǐng)市場(chǎng)。所以，絕對(duì)不能輕視新渠道的建立。
結(jié)語(yǔ)
整體而言，中國(guó)家具市場(chǎng)在蕭條的外部環(huán)境之下，隨著一二線市場(chǎng)和三四線市場(chǎng)的日益融合，開(kāi)始進(jìn)入激烈的卡位爭(zhēng)奪戰(zhàn)。無(wú)論你是否意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)壓力，但留給品牌們爭(zhēng)奪前三的時(shí)間已經(jīng)不多，窗口期正在逐漸關(guān)閉。排序一定，日子將會(huì)很難熬。
