眾所周知，隨著陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，每家陶企都在苦思冥想，立足陶企現(xiàn)實(shí)，根據(jù)產(chǎn)品的異同點(diǎn)訴求獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)模式，有的求同存異，有的追求創(chuàng)新，有的猛炒概念，有的廣散廣告，有的力求整合終端資源。
一言以蔽之，大家都希望在日益縮小的市場(chǎng)份額中攫取一塊豐腴的“肥肉”，抓住絕佳時(shí)機(jī)。在這種大環(huán)境下，差異化市場(chǎng)理念逐漸被眾多企業(yè)家信奉為救世主，但是究竟如何來實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展?差異化市場(chǎng)理念如何做到有所為，有所不為?什么境況下實(shí)行，何時(shí)何地實(shí)行?這些細(xì)節(jié)都是值得坐下來仔細(xì)探討的重大問題，也是陶企營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)差異化進(jìn)而最大化，然后創(chuàng)造價(jià)值的根本。
差異化策略，陶企的追求
近年來陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，好多產(chǎn)品只做一兩年就逐漸淡出市場(chǎng)，新興中小陶企則不斷往上擠，競(jìng)爭(zhēng)壓力日益加大。在這樣的背景下，他們不希望成為市場(chǎng)的落伍者，更不愿意被市場(chǎng)所淘汰，因此，這些陶企希望能夠找到一種差異化的發(fā)展思路，從目前大眾化的營(yíng)銷模式中找到一個(gè)新的定位點(diǎn)，從而推動(dòng)陶企的迅速發(fā)展。
作為陶瓷企業(yè)，銷售同一類型產(chǎn)品的不在少數(shù)，隨著工藝技術(shù)的成熟，一款新產(chǎn)品的推出很快會(huì)被跟進(jìn)，這在行業(yè)中已經(jīng)是常態(tài)。所以，很多陶企都在走一條差異化營(yíng)銷之路——切入陶瓷細(xì)分市場(chǎng)，打造一個(gè)專業(yè)化的強(qiáng)勢(shì)品牌，從而形成品牌、產(chǎn)品、利潤(rùn)三位一體的結(jié)構(gòu)。
模式的陳舊，產(chǎn)品的單一，僅僅依靠?jī)r(jià)格驅(qū)動(dòng)，導(dǎo)致陶企對(duì)市場(chǎng)的駕馭能力非常薄弱。其實(shí)，陶企完全可以依靠系統(tǒng)的營(yíng)銷運(yùn)作來提升核心能力，不必通過狹窄的細(xì)分市場(chǎng)策略來運(yùn)營(yíng)。如果在這個(gè)階段定位于單一的功效細(xì)分市場(chǎng)，只有同質(zhì)化而忽略差異化，等于過早將自己局限在有限的市場(chǎng)空間內(nèi)，進(jìn)而喪失其他更大容量的市場(chǎng)，同時(shí)也會(huì)失去快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
推行差異化策略，避免同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)
由于中小陶企資源受到限制，每個(gè)方面都需要資金來支撐，不可能在資金投入上“一擲千金”。陶企的掌權(quán)者們十分強(qiáng)調(diào)錢的使用是否到位，投入產(chǎn)出比是否合理，他們最終關(guān)心的是陶企最終是否會(huì)贏利。所以，九正建材網(wǎng)認(rèn)為企業(yè)在整合運(yùn)用宣傳手段上一定要強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的定位和差異化的訴求。此外，無(wú)論什么性質(zhì)的差異化策略在考慮資源的基礎(chǔ)上，還必須考慮競(jìng)爭(zhēng)者和顧客。因?yàn)椴扇〔町惢呗缘母灸康氖菭I(yíng)造比對(duì)手更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，贏得顧客的認(rèn)同。
