2000年，尤國(guó)忠創(chuàng)立家具品牌雅美軒。
仿佛到了發(fā)達(dá)國(guó)家
改革開(kāi)放初期，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，深圳大力推行“三來(lái)一補(bǔ)”，吸引很多外籍企業(yè)來(lái)深辦廠。當(dāng)時(shí)，一些泉州人就從香港回深圳辦廠，有的做服裝，有的做雨傘，有的做家具。所以，現(xiàn)在深圳的福建人很多，大概與那段歷史很有關(guān)系。
我家有個(gè)香港的親戚到龍崗辦家具廠，需要一些人，我就過(guò)來(lái)幫他。其實(shí)我在老家干得也挺好，但最后還是決定過(guò)來(lái)，因?yàn)樯钲谝恢倍际俏液芟蛲牡胤健?/p>
不過(guò)那時(shí)不是想來(lái)深圳就可以來(lái)，先得去找當(dāng)?shù)厣a(chǎn)大隊(duì)開(kāi)介紹信。1986年10月2日，我背著一個(gè)編織袋，帶了幾件日常換洗、土氣還帶補(bǔ)丁的衣服，一個(gè)人從福建出發(fā)，先到汕頭，然后再輾轉(zhuǎn)到深圳。
當(dāng)時(shí)沒(méi)有電話(huà)，親戚只是在信里告訴我要在哪里下車(chē)，工廠就在公路邊上。一路上我都在擔(dān)心和忐忑，不知道是否找得到親戚的工廠，那時(shí)不像現(xiàn)在有手機(jī)，隨時(shí)可以聯(lián)系；也不知道到深圳后能做什么，是不是可以發(fā)展得好。
快到龍崗時(shí)，我看到馬路兩邊一排排漂亮的工廠，掛著香港牌照的車(chē)輛在路上來(lái)來(lái)往往，躊躇焦慮的心瞬間變得很激動(dòng)，覺(jué)得自己仿佛到了一個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家。
從木匠做到副總經(jīng)理
為生活、為夢(mèng)想，我們?nèi)萑吮槐浦馀?，到東南亞、印度尼西亞、菲律賓、香港及全國(guó)各地的都很多，特別是80年代至今，來(lái)深圳的就有40萬(wàn)人左右。
我之前是木工，會(huì)開(kāi)料、計(jì)算，會(huì)手工雕刻，進(jìn)了親戚開(kāi)的家具廠后，很快就上手了。而且，深圳的電動(dòng)工具比老家先進(jìn)，在老家做一張床要半個(gè)月甚至一個(gè)月，在深圳一兩天就可以了。
那時(shí)，我還很年輕，精力旺盛，特別有干勁兒——我在生產(chǎn)車(chē)間里，一天至少要干10個(gè)小時(shí)，從早上7點(diǎn)半到中午12點(diǎn)，然后下午1點(diǎn)半到晚上7點(diǎn)。為了能多掙點(diǎn)加班費(fèi)，經(jīng)常加班到深夜。有時(shí)候趕上香港訂制，頭一天下訂單，第二天就要出貨，我們就通宵加班到早晨6點(diǎn)，回去睡一下，8點(diǎn)鐘又起來(lái)接著上班，一天只睡兩個(gè)小時(shí)。
那時(shí)我們上半夜加班每小時(shí)五毛錢(qián)，半夜12點(diǎn)后加班每小時(shí)一塊五毛，所以很多人都搶著下半夜加班?？鄢刻煲粔K五毛的生活費(fèi)，加班加點(diǎn)下來(lái)每個(gè)月可以賺一兩百塊。當(dāng)時(shí)老婆也外出打工，孩子寄養(yǎng)在老家，我們一個(gè)小家就這樣被迫分居三地。每天忙到筋疲力盡躺在床上的時(shí)候，各種思念和辛酸不禁涌上心頭。
那時(shí)候我們工廠的設(shè)備，成本從3萬(wàn)到10萬(wàn)塊不等，我經(jīng)常想：“我什么時(shí)候才能買(mǎi)得起這樣的設(shè)備，自己出來(lái)開(kāi)個(gè)工廠??？”雖然感覺(jué)這樣的目標(biāo)很遙遠(yuǎn)，但我始終有這樣一個(gè)信念：要勤儉節(jié)約、要拼搏、要走出來(lái)。那時(shí)我花在個(gè)人身上的錢(qián)很少，除了生活用品，洗衣粉、牙膏、紙巾之類(lèi)的，基本上沒(méi)其他花銷(xiāo)。
我剛進(jìn)工廠時(shí)是普通木工，后來(lái)又做油漆工，因?yàn)楣ぷ鞅憩F(xiàn)好，我一個(gè)人能做好幾個(gè)人的事情，從生產(chǎn)技術(shù)到工廠管理，包括招聘員工、訂單管理等等。我的努力最終得到了老板認(rèn)可，很快做到了車(chē)間主任，1995年我又當(dāng)上了公司的副總經(jīng)理。
創(chuàng)業(yè)艱辛守業(yè)也難
1999年，經(jīng)過(guò)十幾年的積累，我開(kāi)始自己出來(lái)辦廠。自己攢的，向親戚借的，加上朋友的投資，一共籌到100萬(wàn)左右。雖然資金還是短缺，但總覺(jué)得一定要把握機(jī)會(huì)。
剛開(kāi)始我租了個(gè)四五千平方米的廠房，有幾十個(gè)員工。因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)需求較大，基本上做多少就可以賣(mài)多少，而且毛利率也很高。從第一個(gè)月開(kāi)始，我們就看到效益了——1999年，我們每月做100萬(wàn)的生意，就可以賺20萬(wàn)，而這還算是當(dāng)時(shí)的中等水平。
記得工廠剛辦起來(lái)時(shí)，我們不怎么懂銷(xiāo)售，不知道怎么去推廣，甚至買(mǎi)什么賣(mài)什么都定位不清。比如，在買(mǎi)賣(mài)環(huán)節(jié)中，你不讓人家欠錢(qián)，你就可能會(huì)有很多庫(kù)存；但讓人家欠錢(qián)，又可能出現(xiàn)錢(qián)收不回來(lái)的問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)初期，這樣的情況讓我糾結(jié)了很長(zhǎng)一段時(shí)間。
每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到資金老大難的問(wèn)題。打開(kāi)門(mén)做生意，每天都會(huì)產(chǎn)生大量租金、水電費(fèi)、工人工資等，但是手上并沒(méi)有那么多現(xiàn)金流，只能一次又一次向親戚朋友借。原材料商送貨過(guò)來(lái)，我們就商量著下個(gè)月給錢(qián)。那時(shí)我們的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常是以賒貨的形式合作的，最緊張的時(shí)候，我連水電費(fèi)都交不起，還被停水、停電。工人知道我的資金出了問(wèn)題，怕自己的利益受損，聯(lián)合起來(lái)罷工。舊的訂單還欠著賬，新的訂單我不做的話(huà)工廠就運(yùn)作不下去。那時(shí)的我，常常是今天不知道明天的飯錢(qián)在哪里，急得躲在屋里無(wú)聲地掉眼淚，老婆也陪著哭，又不敢讓別人看見(jiàn)。在這樣的情形下，我心想：“如果這個(gè)企業(yè)做不好，也顧不上什么夢(mèng)想了，要是對(duì)這么多人負(fù)不起責(zé)任，沒(méi)有退路走就只有走絕路了。”
就是因?yàn)椴唤o自己退路，我闖過(guò)了一道又一道難關(guān)，一步步積累起自己和企業(yè)的誠(chéng)信。直到2000年以后，我將精力轉(zhuǎn)到做品牌，做整體家具也就是現(xiàn)在的仁豪家具集團(tuán)，我的創(chuàng)業(yè)路才算走上了正軌。
2004年，我建了一個(gè)一兩萬(wàn)平方米的廠房，2005年、2006年又建了五六萬(wàn)平方米的廠房，整個(gè)企業(yè)發(fā)展速度很快。雖然后來(lái)也經(jīng)常碰到資金問(wèn)題，但最大的困難是人才流失。我們對(duì)人才要求比較高，隨著企業(yè)的壯大，每個(gè)崗位都需要相應(yīng)的人才，但是年輕的一代都比較急躁，流動(dòng)性也大。
我們主要做內(nèi)銷(xiāo)，出口比較少，僅占10%~15%左右。2008年金融危機(jī)時(shí)，我們很緊張，驚慌了一陣，好在深圳市政府也給了補(bǔ)貼，加上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是很蓬勃，整個(gè)行業(yè)安然渡過(guò)了危機(jī)。著眼當(dāng)前，家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，甚至出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)象；而且政府也在轉(zhuǎn)型升級(jí)，將一些傳統(tǒng)制造業(yè)往城外遷。但是我們不怕，現(xiàn)在我們正在對(duì)生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行升級(jí)管理，仍致力于通過(guò)提升設(shè)計(jì)水平、生產(chǎn)工藝、環(huán)保材料等，實(shí)現(xiàn)家具制造業(yè)的工業(yè)化、信息化、規(guī)?；l(fā)展，做一個(gè)真正有影響力的家具品牌。
一路風(fēng)雨到現(xiàn)在，從30個(gè)人的小工廠發(fā)展到今天3000多人的大企業(yè)，歷經(jīng)資金壓力、人才流失、金融危機(jī)，我始終堅(jiān)信要拼搏，一定要往前沖才有出路。
做“深圳客”很光榮
以前在老家，米飯都吃不飽；來(lái)深圳入工廠后，只要我勤快去干活就有米飯和肉吃。吃多少就有多少，沒(méi)有限制，那時(shí)候感覺(jué)很幸福。以前母親織布，可她的衣服都是破了又補(bǔ)，補(bǔ)了又穿；但來(lái)深圳后，賺錢(qián)容易了，我們不僅可以穿暖，不再縫縫補(bǔ)補(bǔ)，還會(huì)穿得好看一點(diǎn)。以前，我們稱(chēng)香港回來(lái)的親戚“香港客”；80年代末期，我們回家，大家叫我們“深圳客”，那時(shí)我們感覺(jué)很光榮。
為了孩子，妻子也一起來(lái)了深圳。之前她也在外打工，一個(gè)月差不多三四十塊的收入。1989年，我們一家4人住在一個(gè)20平方米的單間里，租金30元。一家人終于聚在一起感覺(jué)很溫暖，比在老家好。2003年，我買(mǎi)了房子，在這個(gè)城市的歸屬感更強(qiáng)烈，后來(lái)又蓋了廠房，事業(yè)也越來(lái)越好。
來(lái)深圳20多年來(lái)，這個(gè)城市給了我很多勇氣和機(jī)會(huì)，讓我一步一步實(shí)現(xiàn)了自己的追求和夢(mèng)想。如果不來(lái)深圳，我可能在老家就是一個(gè)普通的木工老師傅。沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)環(huán)境的磨練，沒(méi)有經(jīng)過(guò)坎坷，我的視野、知識(shí)面、個(gè)人素質(zhì)肯定沒(méi)有現(xiàn)在好。
深圳給了我很多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，雖然很多是以現(xiàn)實(shí)磨難的形式，但更多的是一些內(nèi)地沒(méi)有的機(jī)會(huì)。1996年，我第一次去香港。記得當(dāng)時(shí)，我很激動(dòng)，感覺(jué)自己終于來(lái)了香港這么好的地方。但今天，香港人卻很羨慕深圳人，深圳發(fā)展速度快，我們這邊工作環(huán)境、生活成本、活動(dòng)空間比他們更好，生活更幸福。
福建80年代有句話(huà)是“愛(ài)拼才會(huì)贏”，90年代變?yōu)榱?ldquo;會(huì)拼才會(huì)贏”，2000年后成了“智拼才會(huì)贏”。深圳是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的城市，在這里工作和生活，你總會(huì)感覺(jué)自己跟不上，所以我總是不停告誡自己要努力拼搏，只有拼搏才會(huì)幸福。
