今年年初,華盛集團旗下品牌漢舍衛(wèi)浴總裁林曉祥對正式外界宣布“華盛漢舍衛(wèi)浴”正式更名為“漢舍衛(wèi)浴”,定位在三四線城市,努力成為受每個中國人尊敬且值得擁有的衛(wèi)浴品牌,并啟動“簡而不凡 一切為家”的新品牌詮釋。在林曉祥及其團隊看來,更精準的品牌訴求,更差異化的定位,這就是他們想要的、想做的品牌,而且是符合市場需求的品牌。
簡而不凡 一切為家
從華盛衛(wèi)浴到華盛漢舍,再到漢舍衛(wèi)浴,在不斷修正品牌的道路上陣痛難免,但勇于為自己動手術的企業(yè)是值得尊敬的。在衛(wèi)浴行業(yè),中高端幾乎成為衛(wèi)浴品牌的共同定位,少有品牌能夠放低姿態(tài),像漢舍衛(wèi)浴這樣清晰定位在三四線城市。記者專訪了漢舍衛(wèi)浴總裁林曉祥先生。
漢舍衛(wèi)浴總裁林曉祥先生
品牌差異化,更懂消費者的漢舍衛(wèi)浴
記者:林總,您好!從華盛衛(wèi)浴到華盛漢舍,再到漢舍衛(wèi)浴,可以看到品牌的不斷進化,為什么要改變品牌命名呢?
林曉祥:華盛是一家制造出身的企業(yè),從華盛更名為漢舍,我們是舍棄華盛在制造的名氣,傳承它的優(yōu)點和制造業(yè)的基礎,趁著漢舍第二個五年計劃的開頭重新定位漢舍。從華盛脫離出來,漢舍衛(wèi)浴是依靠現(xiàn)代化供應鏈的整合管理而不是依靠自有的陶瓷制造。我們是以市場和消費看為主要研究目標,去真正做一個消費者品牌。2014年,我們將品牌中心升級為品牌研發(fā)中心。我們對漢舍衛(wèi)浴抱有更多的期望,并且為之付出了堅實的努力,希望通過不斷的努力成為受每個中國人尊敬且值得擁有的衛(wèi)浴品牌。
記者:漢舍衛(wèi)浴品牌的市場定位是怎樣的?
林曉祥:我們的定位非常清晰,漢舍衛(wèi)浴的產(chǎn)品主要針對三四級市場25到40歲的消費人群,應結(jié)婚、新居的需求裝修衛(wèi)生間,他們已經(jīng)有了一定的使用經(jīng)驗與見識, 在自己裝修時會有更多參考與期望。漢舍能透過高性價比的產(chǎn)品去滿足他們對美好家庭的期望。
新衛(wèi)浴生活,簡而不凡,一切為家
記者:之前華盛衛(wèi)浴走的是“風尚衛(wèi)浴”的道路,漢舍衛(wèi)浴提出的是“簡而不凡 一切為家”,為什么會有這樣的調(diào)整?
林曉祥:我們在2013年的下半年通過專業(yè)調(diào)查機構(gòu)和品牌管理公司進行了大量的消費者調(diào)查,根據(jù)我們的市場定位和消費者定位共同打造的品牌定位。“簡而不凡,一切為家”,用簡風格去詮釋細節(jié)之美,用做減法的設計去彰顯生活智慧,用儉理念的,去幫消費者省力省心,真正通過每個產(chǎn)品細節(jié)的苛求去制作非凡的產(chǎn)品, 最后幫消費者營造完美的衛(wèi)浴空間,營造完美的家。
其實漢舍的品牌定位跟我個人也有關系,我的追求就是簡單充實,一切為家。在我個人的消費習慣中,我很喜歡簡單,不浮夸的品牌。我們把漢舍衛(wèi)浴定義為,不賣給土豪,要把漢舍打造為一個性價比高、服務好的品牌。
漢舍衛(wèi)浴生花系列作品
定位三四線城市 五年實現(xiàn)千店萬點
記者:漢舍衛(wèi)浴接下來在渠道上如何布局?
林曉祥:在接下來這五年時間里對三四線城市進行重點渠道建設和市場推廣,深耕三四線城市。我們的計劃是五年打造1千家優(yōu)質(zhì)的漢舍衛(wèi)浴品牌專賣店和1萬個銷售網(wǎng)點,就是我們的千店萬點計劃。
記者:近幾年,許多大品牌包括國際品牌都向三四線城市布局,您如何看待這個現(xiàn)象?
林曉祥:渠道布局非常重要,但對渠道布局的管理和消費者的管理比渠道布局更重要,雖然這些大品牌有實力有資金深入三四線布局,但不代表能夠真正地與消費者銜接上。我們漢舍衛(wèi)浴品牌與其他品牌不一樣的是,我們側(cè)重與消費者的溝通。大品牌靠品牌力打三四線市場普遍使用低端產(chǎn)品,而在同級別市場,我們的產(chǎn)品是有絕對的競爭力的,性價比非常高。
為什么現(xiàn)在衛(wèi)浴品牌出現(xiàn)比較混亂的局面,我的認為是行業(yè)品牌對消費者的研究跟溝通還不夠。本身衛(wèi)浴行業(yè)屬于冷關注行業(yè),在傳統(tǒng)觀念中只是屬于建材的一個分支。其實消費者的要求是越來越高的,我希望我們能夠跟消費者建立更多的溝通,了解更多的消費需求,提升消費者體驗?,F(xiàn)在更多的品牌還是在做制造品牌,而不是消費者品牌。我認為重心一定要放在消費者。
記者:謝謝林總接受記者的采訪!