19日下午，以“啟航2014”為主題的“賴氏家具2014——2016年戰(zhàn)略發(fā)布會”上透出，賴氏家具要在3年內(nèi)完成年營業(yè)額突破10億元目標(biāo)，一時間引起媒體強(qiáng)烈關(guān)注！事實上，賴氏家具近幾年的市場舉動一直為業(yè)內(nèi)關(guān)注，其企業(yè)的發(fā)展在波瀾壯闊間健康平順，品牌深度運(yùn)營模式亦為行業(yè)樂道。但，今年，年銷售額10億元戰(zhàn)略目標(biāo)的發(fā)布再一次把賴氏家具置于鎂光燈下，他們的信心來自哪里？日前記者與眾多媒體人一起對賴氏家具總經(jīng)理賴鵬程先生做了采訪。
宏偉目標(biāo)的信心來源
3年前，賴氏家具提出3年內(nèi)賴氏家具年銷售額要突破5億元，只不過，那時的賴氏家具還沒有足夠的自信，只能關(guān)起門來自我謀劃。2013年年底，賴氏家具年營業(yè)收入突破5億的目標(biāo)順利完成。2011年賴氏家具濟(jì)南、鄭州、北京三大直營市場走向成熟，其直營市場深度運(yùn)營模式早已應(yīng)用自如；2012年3月，賴氏家具參展深圳國際家具展，小試牛刀；2012年底，200畝的賴氏家具工業(yè)園開工，至2013年中三期全部投產(chǎn)，產(chǎn)能直逼10億元；2013年3月，烏金名作與胡桃大師兩大系列在深圳家具展上大有斬獲，一時間全國加盟商遍地開花，此時工業(yè)園巨大的產(chǎn)能為市場提供源源不斷的支持；與這些同步的是，賴氏家具2012年便預(yù)估未來材質(zhì)烏金木和胡桃木將在市場扮演主力角色，并及早囤積；與這些同步的是賴氏家具2013年與全國流通業(yè)的大佬繼續(xù)深度合作，為企業(yè)的招商拓展和招商后的渠道商盈利保駕護(hù)航。這一切，都是整個系統(tǒng)工程在同步進(jìn)行，并且一環(huán)扣一環(huán)。正是這種種合力讓賴氏家具成為行業(yè)的一匹“黑馬”，健康有序快速地發(fā)展，并開始引領(lǐng)實木家具市場走向。
要在此基礎(chǔ)上完成10億元的營業(yè)額也并非易事，但通過和賴氏家具負(fù)責(zé)人交流中，筆者明顯地感覺到他們的自信，這種自信表現(xiàn)在幾個方面。
賴氏人頗為自信的是長期在直營市場模式中歷練出來的經(jīng)驗，并能夠通過一定的數(shù)據(jù)考量后，復(fù)制給代理商，讓代理商在極短的時間內(nèi)創(chuàng)造盈利。應(yīng)該說深度的直營市場運(yùn)作模式是其商業(yè)機(jī)密，但筆者也能夠感受到它是一種通過大量的數(shù)據(jù)分析，精細(xì)化的店鋪考量以及當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情等復(fù)雜事物中找到一條符合賴氏家具品牌特質(zhì)的發(fā)展模式，而此種模式是整合了各種可能性，在無常的變化間還能夠互有補(bǔ)助，達(dá)到所設(shè)定的目標(biāo)。如果不是長期的直營市場運(yùn)作積累的經(jīng)驗是很難達(dá)到的，這種經(jīng)驗還在動態(tài)變化中日漸豐富。
自信心還來自于賴氏的產(chǎn)品體系，簡單歸結(jié)就是“精系列，寡材質(zhì)，巨量化生產(chǎn)”。賴氏家具對產(chǎn)品設(shè)計有其自己的理解。起初，賴氏家具在草莽時代亦是兼顧多家之長而發(fā)展起來。原創(chuàng)產(chǎn)品的大量成本投放會拖垮小企業(yè)，賴氏人深諳這一點(diǎn)，但他們卻能夠在既有好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行微創(chuàng)新，不斷地創(chuàng)新，來自直營體系內(nèi)的詳細(xì)數(shù)據(jù)成為賴氏家具微創(chuàng)新的源泉，這亦是他們做市場成功的因素，緊跟市場，小步快跑。2013年的賴氏家具在規(guī)模和聲譽(yù)上都日漸攀升，其開發(fā)獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)已經(jīng)具備。旋即，烏金名作，胡桃大師陸續(xù)投放市場，效果極好。但，賴氏選取木材是苛刻的，他們永遠(yuǎn)是將某個系列打造成精品然后就一兩種材質(zhì)進(jìn)行大批量采購，進(jìn)而巨量化生產(chǎn)，降低成本，獲取競爭力。目前，其五大系列中有三大系列在全國同類單品中總量名列前三，值得業(yè)內(nèi)人士學(xué)習(xí)！
信心之三來自于生產(chǎn)體系的穩(wěn)定。2013年，200畝工業(yè)園順利投產(chǎn)，賴氏家具插上騰飛的翅膀。對于一個市場運(yùn)作良好，品牌知名度日益攀升的企業(yè)，巨大的產(chǎn)能是其逐鹿市場最大的籌碼。
信心之四來自于快速發(fā)展背后軟實力的同步提升。很多企業(yè)在快速發(fā)展中，軟實力跟不上，企業(yè)處在一種自我陶醉的假繁榮狀態(tài)，殊不知，危機(jī)悄然而至。賴氏家具“高”即在于此，2014年賴氏家具將在工業(yè)園內(nèi)建立自我體系內(nèi)營銷課程的培訓(xùn)學(xué)校，每半月一期，每期100人，全國各地銷售系統(tǒng)人員輪流接受再教育。此工程將助推賴氏在終端營銷領(lǐng)域再拔一籌，再加上員工的凝聚力，創(chuàng)造力，其衍生力量不可估量；賴氏家具還與國內(nèi)一流的設(shè)計機(jī)構(gòu)進(jìn)行長期的戰(zhàn)略合作，與一線的咨詢策劃公司進(jìn)行互動，與眾多卓有影響力的媒體機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，組建智囊服務(wù)機(jī)構(gòu)，時刻為賴氏家具發(fā)展把脈。當(dāng)企業(yè)成為一個龐然大物之后，最關(guān)鍵的就是需要時刻有建言獻(xiàn)策，敢于直諫的“謀士智囊團(tuán)”，賴氏已經(jīng)“落子”于此。
精于實業(yè)的經(jīng)營者
如此企業(yè)，會不會令同行業(yè)羨慕嫉妒恨？一定會，根據(jù)木桶理論，組成賴氏系統(tǒng)運(yùn)營的“木桶”最短的那一板都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出某些后來者。很多實力與定位錯亂的企業(yè)早已江河日下，當(dāng)賴氏家具烏金木大量采購囤積之后，很多中小企業(yè)跟風(fēng)而上，而未能做到賴氏的效率與成本的有效管控，市場定位再生偏差，受其影響在所難免。但，在筆者看來，賴氏家具其作為對于消費(fèi)者是好的，因為他們降低成本提高效率，使得消費(fèi)者得到實惠；其作為對于經(jīng)銷商是利好的，因為賴氏家具產(chǎn)品的利潤來自于其大批量采購和精細(xì)化的成本管控，相對于終端市場上，賴氏家具的價位是極具競爭力的。我們忽然發(fā)現(xiàn)像賴氏家具這樣的企業(yè)，正通過提高自身系統(tǒng)建設(shè)進(jìn)而影響到行業(yè)發(fā)展，單個企業(yè)受其影響不足以慮，更重要的是有所影響地促進(jìn)行業(yè)的優(yōu)化與升級，那將是造福于民的大事。
如此下來，賴氏家具10億元營業(yè)額的目標(biāo)，我們也將有足夠的信心，他們一定能夠完成。探尋賴氏家具更深一層次就是其背后的決策當(dāng)家人賴氏家具總經(jīng)理賴鵬程先生，正是他主導(dǎo)賴氏家具，幻化間走到今天，且活力不減。賴鵬程先生一向深居簡出，極少在交際場走動，業(yè)內(nèi)人有言，如與賴總交談，談及風(fēng)月名利他便不作答莞爾迎之，但談及企業(yè)發(fā)展，管理營運(yùn)之術(shù)，他便忘卻四周攀談至終，這正是作為實業(yè)家具備的執(zhí)著稟賦；賴氏家具發(fā)展史上有數(shù)次的大手筆，接手企業(yè)之初，賴鵬程便斥巨資投放廣告，對于其時的家具大廣告主，鳳毛麟角；又有后來的原材料囤積，一次皆過數(shù)千方，耗資巨大。業(yè)內(nèi)同行為之擔(dān)憂的有之，冷眼旁觀者有之，暗自嘲笑者有之，但，后來的發(fā)展印證了當(dāng)初的舉措都是英明之舉，這從側(cè)面反映出企業(yè)經(jīng)營者對行業(yè)走勢的精準(zhǔn)把握與對自我企業(yè)發(fā)展的明察秋毫，也反映出賴鵬程先生具備的運(yùn)籌帷幄的戰(zhàn)略統(tǒng)帥能力?；蛘哒f，賴氏家具人的自信更來自于對企業(yè)最高經(jīng)營者的信心。
2014年新春盛會上，賴氏家具人為我們家具行業(yè)，為媒體人再次描繪出一個令人期待的畫卷，讓我們共同期待那天早日到來！
