近日,廣東省家具商會榮譽會長、紅星美凱龍集團董事長車建新就近段時間廚電的“電商O2O模式”對于家居賣場未來的發(fā)展的冷靜思考。原文如下:
家居人開始了對電商O2O模式的冷靜思考
尊敬的各位領導,家居行業(yè)的精英們,大家下午好,很高興今天來到這里。我申請了20分鐘的時間給大家匯報一下“電商的陷阱”。我覺得電商有兩個方面,第一個是機遇,第二個是陷阱。
首先分析一下案例,第一個發(fā)生的是服裝。第二個是家紡。
2012年美特斯邦威在第三方網(wǎng)絡平臺銷售4億,2013年1-9月的營業(yè)收入同比下降19.9%,凈利潤下降49.1%,第二個的案例是羅萊家紡,它的線上做得不錯,但它是2013年第三季度三大家紡上市公司中唯一一個業(yè)績出現(xiàn)下滑的。電商從來不缺乏成功的案例,也不缺乏失敗案例。
工廠有一個行為,就是在電商清庫存。庫存是清了,但是市場被庫存的產(chǎn)品消化了。對電商行業(yè)影響最大的就是清庫存。2013年雙十一的線上銷售約24億,中高端家居5個億。線上的銷售量其實來自線下的份額,是工廠用促銷手段將銷量轉移到線上。但消費者不會直接到線上購買中高端家居,還是先在線下看樣體驗。像我到機場一樣,經(jīng)常買VCD,都是看了以后,叫我的秘書到線上買。
雙十一的5折,銷售額是提高了,但市場讓它破壞了,市場份額被占用了。
電商就是一場土地革命,打土豪分田地,就是革了經(jīng)銷商的命,革商場的命,革工廠自己的命?,F(xiàn)在有部分工廠在電商銷售上粘了點甜頭,今后一百家、一千家、一萬家工廠就會效仿。
我們的家居產(chǎn)品要2—10年才會買一次,網(wǎng)民在線上購買更沒有忠誠度可言。
不要看現(xiàn)在網(wǎng)上能賣到幾千萬或幾個億,今后一萬家工廠像蝗蟲一樣做這件事,那時照樣把你搞破產(chǎn)。我舉一個例子,一個工廠在網(wǎng)上銷售100萬,一萬家工廠就是100億,一個工廠銷售1000萬,一萬家工廠就是1000億,一個工廠在網(wǎng)上銷售5000萬,一萬家工廠就是5000億。
電子商務還有一個風險,就是這個工廠生產(chǎn)那個工廠的相似產(chǎn)品,特低價在網(wǎng)上賣。那個工廠又生產(chǎn)另一個工廠相似產(chǎn)品,特低價在網(wǎng)上賣。我呼吁我們的商會,我們的品牌聯(lián)盟,怎么樣定一個行規(guī)是非常重要的。
各工廠交叉生產(chǎn)另一個工廠的相似產(chǎn)品,在網(wǎng)上特低價賣,最后大家超低價相互殘殺。最致命的是市場份額被分掉,直接沖垮我們的品牌和銷量。
如何保住商場、工廠、經(jīng)銷商的地位?上策:所有的品牌工廠不涉網(wǎng),但這是不可能的。中策:1、工廠同品牌、同型號、同材質以及相似產(chǎn)品,線上線下一樣價,營銷活動相同,要想未來的生態(tài)鏈不革各位的命,最重要的是線上線下定一樣的價;2、工廠和商場一起降低毛利率,在線下增加促銷力度,能夠和電商競爭;3、品牌工廠不得加工別的工廠相似產(chǎn)品向電商供貨,或自建網(wǎng)絡品牌賣。
為了經(jīng)銷商的生存、工廠有序競爭、商場的生存,我提供了中策給了大家參考。謝謝大家!祝大家身體健康、萬事如意!