年末已至，家居領(lǐng)域內(nèi)，雖然不同的市場(chǎng)溫度不均，但卻陸續(xù)啟動(dòng)“加溫模式”。對(duì)處于旺季的家具、建材賣(mài)場(chǎng)而言，場(chǎng)外駐扎樓盤(pán)主動(dòng)“截流”客源，場(chǎng)內(nèi)清倉(cāng)、沖刺業(yè)績(jī)是兩種主要模式一些賣(mài)場(chǎng)不約而同打出“年底最低價(jià)”招牌，自稱折扣力度大于“十一”，試圖攪動(dòng)年末市場(chǎng)。而對(duì)處于淡季的裝修市場(chǎng)而言，通過(guò)新品促銷、跨年工程等，依然有所作為。多家賣(mài)場(chǎng)表示，年末促銷“加溫”或?qū)⒀永m(xù)至元旦以后。
模式一 駐扎樓盤(pán)“截流”意向客戶
與其坐等客來(lái)，不如主動(dòng)出擊。在歲末營(yíng)銷中，有家居賣(mài)場(chǎng)直接將促銷現(xiàn)場(chǎng)“搬”到樓盤(pán)內(nèi)，通過(guò)“截流”積累意向客戶資源。
11月30日，富逸裝飾廣場(chǎng)在保利國(guó)際廣場(chǎng)舉辦首屆時(shí)尚家裝節(jié)，便是主動(dòng)“截流”的行動(dòng)。參與活動(dòng)的商家全部來(lái)自富逸裝飾廣場(chǎng)，共有10多個(gè)品牌，展銷范圍包括陶瓷衛(wèi)浴、地板、墻紙、門(mén)業(yè)、櫥柜衣柜、天花五金、涂料、窗簾、家具、家裝設(shè)計(jì)等一系列家裝材料。
據(jù)了解，30日當(dāng)天，是保利國(guó)際廣場(chǎng)一期首批業(yè)主開(kāi)始收樓的日期。時(shí)尚家裝節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)設(shè)于該樓盤(pán)入口處，是業(yè)主的必經(jīng)之地。絕大部分業(yè)主經(jīng)過(guò)時(shí)，都會(huì)收下家裝商鋪發(fā)來(lái)的宣傳單，而其中一部分則會(huì)在銷售人員引導(dǎo)下，前來(lái)展位咨詢。
在帝鵬裝飾公司的展位上，業(yè)主陸小姐被海報(bào)上的裝修方案吸引，銷售人員向她作詳細(xì)介紹。根據(jù)該公司亮出的海報(bào)，促銷的裝修方案共有4套，全部按保利國(guó)際廣場(chǎng)首期的戶型圖設(shè)計(jì)，價(jià)格則實(shí)行“整體全包巨惠跨年價(jià)”，較原價(jià)優(yōu)惠1萬(wàn)至2萬(wàn)元不等。
“這家公司的設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)潔、明快，適合年輕人。”陸小姐表示。不過(guò)，她并沒(méi)有立即下單，“再看看吧，畢竟裝修不是件小事。”
帝鵬裝飾公司業(yè)務(wù)主管李林海介紹，該公司主動(dòng)到樓盤(pán)促銷已不是第一次，曾在遠(yuǎn)洋城等地展開(kāi)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷售。他說(shuō)，業(yè)主一般會(huì)有意向，當(dāng)場(chǎng)下單的雖不多，但卻能積累下不少意向客戶，其中一部分在離開(kāi)促銷現(xiàn)場(chǎng)后，還會(huì)達(dá)成訂單。
家裝節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，好百年家居中山店也攜其賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的兩個(gè)實(shí)木家具品牌前來(lái)“截流”。該店總經(jīng)理孫紅波認(rèn)為，與在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的促銷相比，樓盤(pán)內(nèi)的促銷不僅更主動(dòng)，而且目標(biāo)更精準(zhǔn)，“最直接的客戶群體就在現(xiàn)場(chǎng)，容易積累有效客戶。”
模式二 發(fā)力清倉(cāng)沖刺年度業(yè)績(jī)
即便并未走到樓盤(pán)之間，中山不少家居賣(mài)場(chǎng)也已蓄勢(shì)待發(fā)，即將啟動(dòng)跨年攻勢(shì)。
在五星美居中心，記者看到，門(mén)口八條大型促銷橫幅迎風(fēng)招展，氣氛頗為熱烈。“歲末沖量、成本價(jià)銷售”、“給力優(yōu)惠、僅此一天”、“LED換一次用10年”……除商家自行開(kāi)展的促銷外，該中心還將于12月8日舉行“工廠直供品牌搶購(gòu)會(huì)”，號(hào)稱“全年最低價(jià)”。
“年末是建材銷售旺季，我們推出的價(jià)格折扣比‘十一’力度更大。”五星美居中心負(fù)責(zé)人王全向記者表示，即將舉行的搶購(gòu)會(huì)覆蓋整個(gè)賣(mài)場(chǎng)，通過(guò)品牌建材廠價(jià)直銷帶來(lái)銷售熱潮，這既是讓利于消費(fèi)者，也是幫商家年底沖業(yè)績(jī)、清理庫(kù)存。
家具賣(mài)場(chǎng)最近同樣熱度不減。紅樹(shù)灣家居博覽中心繼11月上旬推出“名品家具裸價(jià)直銷會(huì)”后，還將于12月14日、15日舉辦大型團(tuán)購(gòu)會(huì)，其促銷信息同樣號(hào)稱“年度最低價(jià)”。
該中心總監(jiān)助理常安燕表示，12月是一年中家具銷售較旺的時(shí)段，賣(mài)場(chǎng)圍繞12月的團(tuán)購(gòu)會(huì)，正在調(diào)整推廣模式，除媒體投放、發(fā)放宣傳單張等方式外，還將通過(guò)“掃樓”、戶外廣告等手段，設(shè)法擴(kuò)大推廣范圍。
而由于臨近歲末，清倉(cāng)因此成為團(tuán)購(gòu)會(huì)的主題。在推出清倉(cāng)特價(jià)的同時(shí)，紅樹(shù)灣還將展示部分新品，以顯示推陳出新的意圖。
上述兩家賣(mài)場(chǎng)均表示，元旦前后，還會(huì)陸續(xù)加推新的促銷舉措，令賣(mài)場(chǎng)保持熱度。
模式三 推介新品實(shí)施跨年工程
與家具、建材市場(chǎng)不同的是，年末是裝修市場(chǎng)的傳統(tǒng)淡季。不過(guò)，仍有商家力推“跨年促銷”，既展示新品，又借此穩(wěn)住裝修隊(duì)伍，為來(lái)年作準(zhǔn)備。
11月下旬，華海家和裝飾公司就曾舉辦“跨年裝修團(tuán)購(gòu)會(huì)”，其重要意圖之一，就是推介該公司新引進(jìn)的永恩多層板“零甲醛”材料。
據(jù)了解，華海家和公司今年10月引進(jìn)永恩多層板等系列裝修環(huán)保材料。經(jīng)國(guó)家建材測(cè)試中心、中山市檢驗(yàn)檢疫局等機(jī)構(gòu)檢測(cè)，永恩多層板的甲醛含量為0.1mg/L，僅為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)限定的甲醛釋放量的1/15，實(shí)現(xiàn)了在原材料基礎(chǔ)上的甲醛零添加，因而被稱為“零甲醛”板材。
該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，跨年團(tuán)購(gòu)會(huì)上，到場(chǎng)的客戶約有2/3當(dāng)場(chǎng)成交，而成交的客戶中，約有1/3選擇使用“零甲醛”材料。
針對(duì)年末裝修市場(chǎng)特點(diǎn)，華海家和公司還推出跨年樣板房裝修工程，一則用以滿足部分剛需客戶的需求，二則可以穩(wěn)住施工人員隊(duì)伍，“由于是跨年工程，施工人員年后還要繼續(xù)回來(lái)才能完成項(xiàng)目，這樣可以減少人員流失。”
上述負(fù)責(zé)人表示，年末雖是裝修淡季，但并非毫無(wú)施展空間。元旦前后，該公司還將繼續(xù)擴(kuò)大跨年樣板房范圍，為業(yè)主年后參觀提供場(chǎng)所。
