近半年來,隨著紅木原料價格不斷上漲,紅木家具的投資屬性越來越被看重,紅木家具更多以理財產品的身份出現(xiàn)在消費者面前。紅木企業(yè)與保險公司、銀行等部門合作,展開紅木講座或銷售。業(yè)內人士認為,紅木家具漸漸從普通消費品轉變?yōu)樯莩奁贰Mㄟ^各種形式推崇紅木家具的投資屬性,也成為紅木企業(yè)“尋找有錢人”的重要渠道。
紅木家具投資屬性被看好
近日,根據(jù)中國紅木委公布的信息,2013年9月,進口紅木原木價格指數(shù)為139,同比上漲30.8%;鋸材價格指數(shù)為221.2,同比上升15.7%。紅木原料價格上漲的消息,又成為商家和消費者關心的話題。
自6月份新修訂的CITES公約公布以來,交趾黃檀等紅木價格一路攀升。目前,交趾黃檀價格同比增長近200%,今年7、8月,其價格一時到達頂峰,走高態(tài)勢一直延續(xù)至今。名佳紅木董事長張正基表示:“交趾黃檀的價格上漲,也帶動了其他材料價格上漲,打破了之前‘價格暴漲后將出現(xiàn)暴跌’的顧慮。按照現(xiàn)在材料的漲幅,名佳紅木三年加價40%的回購政策有可能再松動。”
紅木原料的不斷攀升,讓紅木家具價值陡增,紅木家具的投資屬性,逐漸成為商家和消費者更看重的消費價值。11月22日,元亨利與太平人壽保險公司共同舉辦“紅木家具鑒賞活動”,介紹紅木家具的價值走向并提供投資建議。北京元亨利硬木家具有限公司董事長楊波表示:“紫檀、黃花梨等材料價格過去十年以幾十倍甚至上百倍的速度增長,讓人們認識到紅木的投資潛力?,F(xiàn)在,不止紅木企業(yè)在尋找、購買原料,其他行業(yè)的資本也紛紛進入購買材料,紅木的升值屬性被越來越多的人看好。”
與此同時,企業(yè)也開始考慮未來要做什么材料。雖然家具設計、工藝是決定家具品質的關鍵,但在材料市場變化迅速的市場上,材料的選擇和企業(yè)定位對紅木企業(yè)來說尤為重要。在未來市場中,選對材料并在準確時段出手的企業(yè),將成為市場的贏家。
企業(yè)尋找優(yōu)質買家
目前,紅木企業(yè)通過與銀行、保險公司等機構合作,舉辦投資、理財性質的講座鑒賞活動,逐漸成為企業(yè)尋找目標客戶的重要渠道。今年8月份,皇林苑在“清華大學領導力總裁班”上開展“紅木鑒賞與投資”講座,吸引了百余位企業(yè)家,在業(yè)內引起很大反響。北京大千木藝家具有限公司總經(jīng)理孫穎也表示,大千紅木正在計劃與興業(yè)銀行等金融機構合作,以講座參觀的形式邀請大儲戶參與活動,接觸到更多的優(yōu)質買家。
孫穎說:“交趾黃檀等材料價格不斷上漲,讓紅木家具身價陡然提升。例如有的消費者本來打算買大紅酸枝的家具,現(xiàn)在漲價了,不得不考慮少買幾件或者買別的,紅木家具的奢侈品性質凸顯出來。對于紅木家具企業(yè)來說,肯大手筆花錢的顧客數(shù)量雖少,但給企業(yè)帶來的收益遠遠高于普通散客。紅木企業(yè)通過各種手段,打進圈子,尋找有錢人。”
據(jù)業(yè)內人士介紹,紅木家具雖然昂貴,動輒幾十萬上百萬元,但紅木家具受眾群體較小,一年產值上億元的企業(yè)已經(jīng)是大品牌,而上億元不過幾套海南黃花梨家具的價格。因此,企業(yè)通過各種渠道打入有錢人圈子,抓住有效客戶。楊波也表示:“有時一個客戶就夠一家企業(yè)吃三年。”