家居在中國(guó)歷史悠久，中國(guó)素稱禮儀之邦，當(dāng)客人光顧時(shí)不能顯得太寒砧，必須得有點(diǎn)品位和檔次。古代文人講求文房四寶和藏書(shū)字畫(huà)，以凸顯個(gè)人品位，現(xiàn)代人則以家居風(fēng)格為主，看主人的修養(yǎng)品性。家居，一直是中國(guó)人的面子。家具市場(chǎng)也是一個(gè)剛性需求市場(chǎng)，從國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析來(lái)看，我國(guó)家具行業(yè)有近1000億美元的市場(chǎng)，并且每年以10%的速度發(fā)展。近兩年，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，促使了我國(guó)家具行業(yè)的繁榮，隨著城鎮(zhèn)化的進(jìn)一步推進(jìn)，我國(guó)家具行業(yè)的整體市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)城鎮(zhèn)化率才37%，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家的65%。國(guó)務(wù)院也有相關(guān)數(shù)據(jù)表示，在未來(lái)幾年內(nèi)，將會(huì)使得我國(guó)城鎮(zhèn)化率進(jìn)一步提升。
時(shí)代在不斷改變，但我國(guó)家具行業(yè)的整體變遷卻好像慢于時(shí)代。當(dāng)品牌來(lái)臨的時(shí)候，我國(guó)的家具行業(yè)仍然在小作坊里面埋頭苦干，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)臨的時(shí)候，我國(guó)的家具行業(yè)在工廠里面埋頭苦干，當(dāng)城鎮(zhèn)化大步向前的時(shí)候，家具行業(yè)難道還要繼續(xù)埋頭苦干嗎
品牌必須強(qiáng)大，國(guó)有品牌須強(qiáng)勢(shì)出擊
家具行業(yè)開(kāi)始走品牌路線是來(lái)源于宜家，宜家成立的起因是宜家創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)人們需要買(mǎi)便宜又實(shí)際同時(shí)能夠滿足一站式購(gòu)買(mǎi)的需求，于是就創(chuàng)立宜家，滿足需求。宜家通過(guò)幾十年的發(fā)展，卻脫離了創(chuàng)始人成立的宗旨--價(jià)格不再那么便宜。這主要得益于宜家的品牌化路線。由于洋品牌對(duì)于中國(guó)定位的原因，宜家在中國(guó)的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)外市場(chǎng)的價(jià)格，但是宜家的產(chǎn)品和原料以及加工廠都來(lái)源于中國(guó)，這也得益于其品牌化的原因。宜家現(xiàn)在所擁有的最大財(cái)富就是幾十年培養(yǎng)的一個(gè)品牌，這個(gè)品牌是靠那些崇洋媚外的人炒作起來(lái)的。
相反，我國(guó)的家具品牌則覺(jué)醒較晚，走品牌化路線的目前也只有少數(shù)幾家企業(yè)比如居然之家。居然之家的品牌化路線來(lái)源于電視廣告，其代言人為影視明星陳寶國(guó)。陳寶國(guó)在電視中的形象以正直和剛毅為代表，切合了居然之家綠色、古樸的感覺(jué)。但居然之家的品牌化路線卻走得很艱難，主要原因在于其受眾開(kāi)始遠(yuǎn)離電視廣告，同時(shí)現(xiàn)在人們的品位更加新穎和個(gè)性，陳寶國(guó)這樣的形象也開(kāi)始慢慢脫離人們的視野。如何塑造國(guó)產(chǎn)品牌的優(yōu)勢(shì)，卻是當(dāng)下家具行業(yè)需要思考的一個(gè)問(wèn)題。
國(guó)內(nèi)家具行業(yè)面臨的優(yōu)勢(shì)在于人才和市場(chǎng)更加本地化，同時(shí)性價(jià)比高于洋品牌。再者，從政策方面考量，有關(guān)部門(mén)開(kāi)始打壓洋品牌的意圖也越來(lái)越明顯，對(duì)國(guó)產(chǎn)家具品牌也是一個(gè)利好的消息。如人民日?qǐng)?bào)發(fā)文征討蘋(píng)果質(zhì)量門(mén)、星巴克咖啡們等等。
擁抱互聯(lián)網(wǎng)，尋求市場(chǎng)變革
家具行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)，看似兩個(gè)完全不同的領(lǐng)域，如何進(jìn)行有機(jī)結(jié)合呢是B2C還是020卻是個(gè)問(wèn)題。我們先來(lái)研究一下類似家具行業(yè)的家電行業(yè)蘇寧是如何做的呢蘇寧全面優(yōu)化自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，線上線下同價(jià)。導(dǎo)致了一個(gè)現(xiàn)象就是線下購(gòu)買(mǎi)的以二線城市為主，線下觀看線上購(gòu)買(mǎi)的以一線城市為主。主要原因在于一線城市的人們網(wǎng)絡(luò)環(huán)境更加發(fā)達(dá)，賣(mài)場(chǎng)較多，利于觀看比貨，然后去線上下單購(gòu)買(mǎi)。線上購(gòu)買(mǎi)可以有積分或者通過(guò)比價(jià)軟件進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，節(jié)省經(jīng)濟(jì)。對(duì)于蘇寧來(lái)說(shuō)，此舉是不得以而為之。主要原因是京東、淘寶、天貓這樣的電商平臺(tái)所逼，這是一種壯士斷腕又不得不做的行為。京東為了達(dá)到自己的銷售額，在IPO上有一個(gè)良好的表現(xiàn)，同時(shí)大家電又占自己銷售額的20%，完全可以放開(kāi)手腳去打價(jià)格戰(zhàn)。蘇寧此舉之后，對(duì)于蘇寧整體營(yíng)收有一定下降，利潤(rùn)率和利潤(rùn)額度都有一定放緩，但增長(zhǎng)依然有。那么，家電的故事會(huì)復(fù)制到家具行業(yè)嗎筆者認(rèn)為這是完全會(huì)的!大家都知道家具行業(yè)是暴力行業(yè)，往往一套家具的售價(jià)是成本價(jià)的十幾倍，電商企業(yè)遲早會(huì)涉足這個(gè)市場(chǎng)。從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展來(lái)看，亞馬遜是美國(guó)電商巨頭，其家具銷售額占到了其銷售的10%。國(guó)內(nèi)電商企業(yè)很多都在效仿國(guó)外的商業(yè)機(jī)會(huì)，這個(gè)市場(chǎng)遲早會(huì)被撼動(dòng)。目前之所以沒(méi)有實(shí)施的原因主要在于物流和品牌的原因。家電行業(yè)都是有品牌的，比如海爾冰箱、聯(lián)想電腦、美的空調(diào)。但是家具行業(yè)是沒(méi)有品牌只有平臺(tái)的，目前很難在品牌上做好文章。一但某一款家具做成品牌，如XX沙發(fā)，那樣就可以向線上靠齊，電商就會(huì)殺向這個(gè)市場(chǎng)。另一個(gè)原因則在于戶型的不確定性以及物流的原因。我國(guó)的房子類型從目前來(lái)看，都是不確定的，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)可言。每個(gè)人對(duì)房子的理解也不一樣，對(duì)于家具行業(yè)進(jìn)入房屋都有一定考量的。我國(guó)物流目前都屬于小件物流，像家具這樣的大件物流是很難被保質(zhì)保量送貨上門(mén)的，同時(shí)也涉及安裝和維護(hù)類似家電物流，在電商物流環(huán)節(jié)很難被消化和解決。從短期來(lái)看，家具行業(yè)沒(méi)有被互聯(lián)網(wǎng)沖擊的跡象，但如果放眼5年的時(shí)間，家具行業(yè)一定會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)改變。同時(shí)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的另一方式是團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，家具真的不可以做團(tuán)購(gòu)嗎筆者認(rèn)為家居的團(tuán)購(gòu)比服裝的團(tuán)購(gòu)更容易產(chǎn)生，更容易實(shí)現(xiàn)C2B的打算。主要原因在于家具行業(yè)不算是一個(gè)真正意義的大規(guī)模生產(chǎn)模式。大規(guī)模生產(chǎn)的同時(shí)對(duì)于成本沒(méi)有多大的影響?；ヂ?lián)網(wǎng)終將改變家具行業(yè)!
下沉發(fā)展兩條腿--二線城市靠齊+平臺(tái)化戰(zhàn)略
北上廣這樣的一線城市在近幾年的房?jī)r(jià)上升程度是有目共睹的，2008年北京房?jī)r(jià)均價(jià)維持在2.5萬(wàn)元每平米，但到了2013年房?jī)r(jià)卻飆升至7.5萬(wàn)元。北京的房?jī)r(jià)已經(jīng)快接近天價(jià)的水平，但目前仍然沒(méi)有放緩的趨勢(shì)。但從數(shù)據(jù)來(lái)看，北京的購(gòu)房率卻在下降，預(yù)示著北京的家具增長(zhǎng)也在下降。而增長(zhǎng)的購(gòu)房率卻在二線城市，很多人都開(kāi)始逃離北上廣城市，向二線城市靠齊。家具行業(yè)的壓力也來(lái)自于一線城市，主要在于人力、租金、推廣成本等等。二線城市雖然經(jīng)濟(jì)水平?jīng)]有一線城市高，但更多的人才和企業(yè)向二線城市靠齊，經(jīng)濟(jì)開(kāi)始上軌，同時(shí)很多地方政府開(kāi)始引進(jìn)一些企業(yè)和人才入駐當(dāng)?shù)?，比如江蘇常州。這樣既拉高了生活水平，也給當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)了契機(jī)。國(guó)內(nèi)家具行業(yè)更應(yīng)該早點(diǎn)布局二線城市，提前占住市場(chǎng)份額。國(guó)際家具巨頭如宜家這樣的企業(yè)在擴(kuò)張時(shí)都是很保守，一般不會(huì)考慮二線城市的增長(zhǎng)，此時(shí)更利于國(guó)產(chǎn)家具企業(yè)進(jìn)軍。一線城市的增長(zhǎng)開(kāi)始榨干，二線城市的春天開(kāi)始來(lái)臨。同時(shí)，一個(gè)一線城市的店鋪費(fèi)用足夠兩個(gè)二線城市店鋪的發(fā)展費(fèi)用。
平臺(tái)戰(zhàn)略是每個(gè)行業(yè)都在考慮的問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更將切平臺(tái)化。比如去哪兒網(wǎng)屬于旅游資源平臺(tái)，阿里巴巴電子商務(wù)平臺(tái)。傳統(tǒng)的平臺(tái)如市集等。家具行業(yè)的平臺(tái)模式可以參照早期的蘇寧、國(guó)美模式。早期的蘇寧和國(guó)美就是賣(mài)家電的，從廠家進(jìn)貨然后賣(mài)給顧客，賺取差價(jià)，廠家貨款都是現(xiàn)金結(jié)算，沒(méi)有留款。但是，隨著蘇寧和國(guó)美的擴(kuò)大，議價(jià)能力開(kāi)始上升，可以和廠家進(jìn)行砍價(jià)，以前1000元的家電現(xiàn)在我進(jìn)貨進(jìn)得多了，那么就給980元。這樣就拉大了蘇寧和國(guó)美的盈利額，同時(shí)蘇寧國(guó)美拿著這個(gè)多余的利潤(rùn)進(jìn)行促銷，使得銷售額進(jìn)一步拉大，那樣使得下次向廠家進(jìn)貨時(shí)可以多進(jìn)一些貨物，大批量進(jìn)貨就可以再進(jìn)行議價(jià)。當(dāng)進(jìn)貨的規(guī)模擴(kuò)大到一定數(shù)量級(jí)，成為了廠家不可或缺的一個(gè)客戶時(shí)，這時(shí)候就可以不用給廠家給現(xiàn)錢(qián)了。可以拖欠貨款，拿著這部分貨款去進(jìn)行戰(zhàn)略投資，循環(huán)反復(fù)，那么店鋪就成長(zhǎng)到如今這樣的企業(yè)。家具行業(yè)也可以如此，場(chǎng)地是自己的，品牌是自己的，自己進(jìn)行統(tǒng)一管理，在做活動(dòng)時(shí)將費(fèi)用與商家互擔(dān)。線下如此，線上也是如此，唯有平臺(tái)化，才可集大成!
