自2011年家居電商元年開始,不少傳統(tǒng)家居企業(yè)紛紛觸網(wǎng),如今家居電商已走到了第三年,大家預(yù)期中的旺盛景象沒有出現(xiàn),以紅星美凱龍為首的傳統(tǒng)家居行業(yè)巨頭們,仍在家居電商的市場導(dǎo)入期,不斷改變營銷思維,試圖尋求家居電商的破局之路。
據(jù)中國行業(yè)咨詢網(wǎng)研究數(shù)據(jù)顯示:美國家居電子商務(wù)占19.8%的比例,而中國家居電子商務(wù)的“蛋糕”預(yù)計(jì)到2015年將做到2050億元,網(wǎng)購規(guī)模增長249%。來自天貓的數(shù)據(jù)顯示,2012年天貓家裝家飾成交額已達(dá)340多億元。
業(yè)內(nèi)人士分析,雖從數(shù)據(jù)來看,家居電商的市場前景一片大好,但目前整個(gè)行業(yè)似乎正陷入困局。首先,家居產(chǎn)品作為耐用消費(fèi)品,品質(zhì)要求非常高,單純在線銷售在建立品牌信任上需要時(shí)間;其次,家居市場的特殊性使消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)難以得到保證;最后,傳統(tǒng)家居企業(yè)對現(xiàn)有企業(yè)內(nèi)部資源和運(yùn)營模式的調(diào)整不夠,需規(guī)避線上線下的調(diào)和矛盾。
近日,傳統(tǒng)家居行業(yè)龍頭品牌紅星美凱龍則對外表示,目前家居電商的發(fā)展已進(jìn)入決戰(zhàn)時(shí)刻,紅星美凱龍星易家是由集團(tuán)投資創(chuàng)立的家居類網(wǎng)上購物平臺(tái)。公司將進(jìn)一步調(diào)整電商平臺(tái)的發(fā)展規(guī)劃,快速在線上家居市場占一席之地。
據(jù)了解,紅星美凱龍現(xiàn)已通過多種方式來增強(qiáng)在線市場的規(guī)模。目前紅星美凱龍分布在全國的118家商場已成為星易家的強(qiáng)大后盾,店內(nèi)隨處可見星易家的宣傳信息,此舉將使得星易家跨過其他電商品牌花大量資金做口碑的門檻。同時(shí),擁有“本地戶口”的紅星美凱龍也在加強(qiáng)在用戶體驗(yàn)方面的建設(shè),星易家正在嘗試線上線下一體化平臺(tái)建立,并在全國80個(gè)城市近100多個(gè)商場做了近200場“線上召集,線下體驗(yàn)購買”的活動(dòng),獲得消費(fèi)者的大量好評。此外,紅星美凱龍對在線售賣的產(chǎn)品也與線下進(jìn)行了區(qū)分,星易家專注在中端產(chǎn)品上,與線下自身售賣的高端產(chǎn)品并無太多沖突,更多的是形成產(chǎn)品互補(bǔ)。
星易家相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者介紹,家居產(chǎn)品以耐用消費(fèi)品為主,消費(fèi)者對品質(zhì)的訴求遠(yuǎn)勝于快速消費(fèi)品。盡管目前在線銷售比例占整體的比重較少,但家居電商在未來一定是主流的發(fā)展趨勢,紅星美凱龍將會(huì)在家居電商的破局之路上不斷嘗試和探索,并有所作為。
業(yè)內(nèi)專家表示,受制于家居電商本身材質(zhì)和區(qū)域體驗(yàn)、配送的因素,家居電商的市場還并未真正打開。2013年將成為家居等大品類電子商務(wù)的攻堅(jiān)之年,未來家居電商將有巨大的空間。