佛山市場(chǎng)：市場(chǎng)分化幾家歡喜幾家愁
國(guó)慶黃金周是全年最長(zhǎng)的黃金旺季，佛山各大家具廠商均展開了火熱的迎國(guó)慶促銷活動(dòng)。森盛駐樂(lè)從辦經(jīng)理陳德良介紹，此次國(guó)慶期間森盛工廠聯(lián)合全國(guó)的經(jīng)銷商讓利消費(fèi)者，推出了數(shù)款讓利產(chǎn)品。與此同時(shí)，樂(lè)從紅星店也舉行了促銷活同，活動(dòng)期間凡開單滿3888元以上的顧客均有機(jī)會(huì)參加玩“百”萬(wàn)富翁，“贏”百萬(wàn)大獎(jiǎng)答題拼獎(jiǎng)金活動(dòng);2013年10月3日18:00—21:00全場(chǎng)進(jìn)行工廠直銷環(huán)節(jié)，聯(lián)合商戶進(jìn)行三小時(shí)全場(chǎng)特價(jià)，620件超低特價(jià)產(chǎn)品;還有驚喜的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
陳經(jīng)理說(shuō)，此次活動(dòng)一周時(shí)間，人流量和銷量比平時(shí)肯定好很多，與往年相比有一定的下滑。今年國(guó)慶期間人流量比去年相比要少，特別是位置比較偏一點(diǎn)的店，情況更差。據(jù)了解，樂(lè)從紅星國(guó)慶期間一單未開的店也有不少。森盛此次國(guó)慶期間在樂(lè)從紅星二百多平米的店一周總共開了十幾萬(wàn)的單，成績(jī)算是一般，比上不足，比下有余。這些消費(fèi)者也是平時(shí)早就來(lái)看好產(chǎn)品的，現(xiàn)在的消費(fèi)者都很精明，他們都是沖著促銷才來(lái)買的，因此利潤(rùn)基本為零。不過(guò)，國(guó)慶促銷其實(shí)也是擴(kuò)大品牌影響力的時(shí)候，大多數(shù)的商家都是借此機(jī)會(huì)來(lái)提高企業(yè)的知名度，如果單純希望以促銷來(lái)獲取利潤(rùn)的話就要失望了。
家具賣場(chǎng)聯(lián)同商家促銷向來(lái)是幾家歡樂(lè)幾家愁。簡(jiǎn)爾美家具紅星店業(yè)務(wù)經(jīng)理張勇反映，這次樂(lè)從紅星國(guó)慶期間，位置相對(duì)靠前的幾家情況會(huì)好一點(diǎn)，位置偏的就相對(duì)冷清，像他們這邊后座的，又是靠邊的人流量較少，與往年比不管是人流量還是開單量都有明顯的下滑。
簡(jiǎn)爾美沙發(fā)店也是工廠直營(yíng)店，開業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，才兩個(gè)月時(shí)間，加上位置較偏，因此總共才開了幾萬(wàn)元的單。據(jù)了解，樂(lè)從紅星店，平時(shí)的人流量也不多，平時(shí)主要是靠促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)來(lái)帶動(dòng)銷售。
中山市場(chǎng)：黃金周家具促銷力度大銷售比去年同期降三成
“今年黃金周的銷售達(dá)到了自己的預(yù)期，但跟往年相比，下降了30%左右。”諾華家具(美國(guó))有限公司中山旗艦店銷售經(jīng)理黃雙平告訴本刊。
黃雙平在中山銷售的主要是諾華旗下的花花世界品牌。黃雙平表示，諾華的產(chǎn)品時(shí)尚、現(xiàn)代、高端。品牌知名度高，產(chǎn)品配套很好。公司經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，目前已在美國(guó)納斯達(dá)克上市，在成本控制等方面都做得成好，很受消費(fèi)者喜歡。國(guó)慶黃金周期間簡(jiǎn)愛(ài)家居就推出了一系列的促銷活動(dòng)：百萬(wàn)讓利，近百品牌，數(shù)萬(wàn)件家具巨惠讓利摯謝全城;國(guó)慶11元家具，同一專柜購(gòu)正價(jià)商品達(dá)一定金額，加11元即可購(gòu)到指定產(chǎn)品一件。超級(jí)豪禮送，進(jìn)店有禮，來(lái)就送;抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。諾華都參加了商場(chǎng)的活動(dòng)，而且店時(shí)里也搞了活動(dòng)，例如買沙發(fā)送茶幾等。
然而，受國(guó)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化，中國(guó)樓市調(diào)控，達(dá)芬奇事件等影響今年的家具市場(chǎng)很被動(dòng)，信任度低，銷售都很低迷。雖然商場(chǎng)的促銷活動(dòng)對(duì)于銷售還是有作用的，但跟往年相比還有距離，銷量下降了30%左右。
聚豐工藝家具廣東中山簡(jiǎn)愛(ài)家居大信店經(jīng)理禹振綱對(duì)于這次黃金周的銷售也表示，今年的銷售比去年同期少了3成左右。
聚豐工藝家具是全實(shí)木家具，全實(shí)木，健康、環(huán)保。受到了很多人的追捧。由于喜歡的人越來(lái)越多，許多做軟體家具的企業(yè)都轉(zhuǎn)做實(shí)木家具，競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，尤其是今年。
禹振綱表示，雖然商場(chǎng)有促銷活動(dòng)，自己也參與了。但商場(chǎng)的促銷活動(dòng)對(duì)于實(shí)木家具的拉動(dòng)不大，一方面實(shí)木家具的降價(jià)空間不大。另一方面，消費(fèi)者比較理性，實(shí)木家具購(gòu)買者都是高端消費(fèi)者，不僅看有什么促銷活動(dòng)，還看產(chǎn)品的質(zhì)量等。綜合考慮，如果有合適的不一定在乎促銷時(shí)的那點(diǎn)讓利。所以對(duì)于實(shí)木家具來(lái)說(shuō)，過(guò)不過(guò)節(jié)，搞不搞活動(dòng)跟平時(shí)相差不大。
家具市場(chǎng)的波動(dòng)，經(jīng)銷商應(yīng)如何應(yīng)對(duì)呢?黃雙平表示，一方面對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，練好內(nèi)功。另一方面，依托家具進(jìn)行延伸，如提供整體家居方案，提供房屋裝修設(shè)計(jì)，家具整體配套等，全方位的服務(wù)顧客。禹振綱則表示，老板降低利潤(rùn)，提高的員工的待遇的同時(shí)，也對(duì)員工提出了更高的要求。目前只求活，不考慮賺錢的問(wèn)題。
湖北
荊州市場(chǎng)：家具銷售不溫不火黃金周促銷仍難救市
往年，十一黃金周一直都是家具市場(chǎng)的銷售旺季，但在今年，這樣的市場(chǎng)并未顯現(xiàn)。為了掘金黃金周，荊州不少家具賣場(chǎng)早在9月底就順勢(shì)推出多種優(yōu)惠促銷活動(dòng)，以求攪活市場(chǎng)。盡管這樣，今年黃金周期間，荊州家具市場(chǎng)卻依舊如平日，不溫不火。
近日，記者走訪白云路、江津路多家家具賣場(chǎng)了解到，黃金周期間，受新人結(jié)婚、喬遷新禧等因素的刺激，再加之賣場(chǎng)五花八樣的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，家具的銷量與平時(shí)相比相比有所上升，但并不明顯。與往年黃金周相比，行情落差甚大。
國(guó)慶最后一天，記者在江津路一大型家具廣場(chǎng)看到，賣場(chǎng)仍在抓住最后的機(jī)遇，力推各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)：“購(gòu)物滿5000元送300元”、“滿10000元送600元”、“預(yù)存10元抵100元家電款再送100元購(gòu)物卡”等等。盡管偌大的廣告牌擺放在門口顯眼的位置，但并沒(méi)有吸引多少市民的眼球，一些路過(guò)的市民瞅了一眼又徑直地離開，似乎并沒(méi)有購(gòu)買家具的意向。進(jìn)入廣場(chǎng)內(nèi)，記者發(fā)現(xiàn)，除了廣場(chǎng)統(tǒng)一策劃推出的優(yōu)惠活動(dòng)以外，不少品牌家具賣場(chǎng)還推出了自己的優(yōu)惠政策。
對(duì)于今年黃金周家具市場(chǎng)冷淡的行情，多位業(yè)內(nèi)人士表示，樓市的不景氣是主要原因，“沒(méi)買新房子，自然不用添置新家具”;其次，家具原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致家具價(jià)格水漲船高，越來(lái)越高的價(jià)格也讓消費(fèi)者望而卻步;此外，多位賣場(chǎng)老板還稱，越來(lái)也多的品牌家具開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)到三線城市，而荊州市場(chǎng)上外來(lái)的品牌家具連鎖店也一年比一年多，留給各賣場(chǎng)的市場(chǎng)蛋糕則越發(fā)減少。
