家具賣場陷入發(fā)展瓶頸 向個性化與平價化發(fā)展

       日期:2013-10-08     來源:青年時報    評論:0    
    核心提示:近年全國各地家居賣場相繼關門,家居賣場供大于求,杭州也不例外。
      近年全國各地家居賣場相繼關門,家居賣場供大于求,杭州也不例外。市場優(yōu)勝劣汰的轉型過程中,各家紛紛尋求出路,這是市場趨向理性的必經(jīng)之路??梢哉f近兩年間,杭州及其周邊的家居市場格局正悄然變化著??v然近兩年杭州多家賣場撤場關門,但仍舊有新賣場在杭城陸續(xù)開業(yè),類型更是五花八門。科技的發(fā)展、消費習慣的轉變、地域文化的差異……每一個細節(jié)都決定著市場結構、模式的不同,“大家居”“個性化”的趨勢似是一個大箭頭,指向家居行業(yè)的未來。
     
      年初升級轉型的恒大國際建材家居博覽中心,位于杭州城東德勝路九堡;從基礎板材起家拓展到家居賣場領域的千年舟家居生活·電商城,位于杭州城北好運路;以家居生活用品平價超市為定位的麗購家世界,位于杭州城南秋濤路;從建材家具到設計施工一條龍完整服務,定位全程實景裝飾家居體驗購物中心的萬佳居生活裝飾廣場,位于杭州大城西老余杭,將于明年正式投入使用。東南西北四種不同定位的新開家居賣場,是否標志著未來家居的新風向?
     
      老市場都在轉型升級
     
      人人爭當“高大全”
     
      城東恒大國際建材家居博覽中心,由前身恒大建材市場轉型升級而來。升級后的賣場擴大了體量,成為一家集產(chǎn)品銷售、商務辦公、倉儲物流于一體的綜合型建材商場。恒大國際建材家居博覽中心整體面積可達18萬平方,目前還有很大一部分倉庫正在建設當中。放眼望去,圍繞恒大國際建材博覽中心展廳,周邊的藍頂倉庫,全部為恒大所有,規(guī)模確實龐大。建材類別則包括陶瓷、衛(wèi)浴、地板、五金、電器、燈具、廚具、板材、涂料、樓梯、玻璃、窗簾、家居飾品等,幾乎囊括建材的所有品類,據(jù)悉,其中品牌建材廠家就有400多家。
     
      在家居業(yè)整體狀況下滑的情況下,仍舊選擇增大體量,恒大建材中心表示此舉并非盲目。恒大國際建材家居博覽中心常務副總經(jīng)理徐健覺得:恒大的定位非常明確,立足本土,提供一站式服務,也是杭州目前唯一一家集倉儲批發(fā)、辦公、展示、分銷、服務等于一體的建材專門賣場。品牌、服務齊全,地處杭州城東交通樞紐中心,未來交通將非常便利,幾個定位,讓恒大對于未來的發(fā)展很有信心。
     
      除了恒大建材的轉型升級,已經(jīng)在杭州經(jīng)營了有些年頭的本土賣場也在紛紛尋找新方向。位于城西古墩路家居商圈的老牌賣場——新時代生活家居廣場,通過重新裝修規(guī)劃,引進國際品牌等方式,升級為“新時代國際家居生活廣場”。向來以建材為主的新時代家居生活廣場,還將打造一條以國際品牌為支撐的“國際家具名品街”,一直想要拿下一塊屬于家具的市場份額。
     
      而另一方面,一向以高端化、國際化為定位的本土家居賣場第六空間,則開始屢屢以新潮、搶眼球的方式出現(xiàn),并調整大都會場內布局,從比例本身就不算大的建材館中開辟出以青年群體為主的“8090家居生活館”,以個性化、年輕化的國內家具品牌為主,希望通過更“接地氣”的方式,同時開辟網(wǎng)絡渠道,打入年輕人中間。
     
      向電子商務方向邁進
     
      往個性化、平價化發(fā)展
     
      說到網(wǎng)絡,電商的高速發(fā)展,也讓傳統(tǒng)的家居業(yè)內人士意識到電子商務是一塊必爭之地。家居業(yè)紛紛向電子商務靠近,但家居業(yè)的特性讓其在網(wǎng)上平臺銷售瓶頸難以突破,大型家居產(chǎn)品或家居半成品的網(wǎng)絡銷售,需要有強大服務的依托,也有不少業(yè)內人士認為網(wǎng)上家居目前還不到火候。
     
      千年舟家居生活·電商城則是勇于吃螃蟹的。以基礎建材起家的千年舟集團,看中網(wǎng)絡的巨大市場潛力,兩年前已在謀劃相關事宜。今年三月底,千年舟集團掌門人陸銅華腦海中的商城正式開業(yè),以工廠合作的方式,省略產(chǎn)品的中間環(huán)節(jié),達到降低售價的目的,賣場以家具產(chǎn)品為主,向“大家居”概念邁進,包括配飾、布藝、家電、家居用品等,并在相應官網(wǎng)上可以看到相關的產(chǎn)品信息,與瑞典的宜家模式有類似之處。
     
      同樣是“大家居”概念下新型賣場,秋濤路上的麗購家世界則更加專注于“小東西”。總經(jīng)理許大波同樣在嘗試一個轉型,因為他看到超市生活用品消費份額的下降,以及個性化、精品化生活用品消費份額的上升。隨著生活水平提高了,人們更加注重生活品質了,家里的大件很難常換,但又想讓家更有品質感,鍋碗瓢盆、布藝軟飾這些小件,就能起到很大作用,簡單的超市產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足這樣的需求,國外高端品牌又不能滿足普遍需求,一個產(chǎn)品豐富又平價的一站式賣場,正是當前所需。
     
      其實,這種類型的家居賣場,也并非絕對創(chuàng)新,來自臺灣的特力和樂,以及日本的無印良品,也都是先例。無印良品的個性非常鮮明,特力和樂主要以提供品牌商位為主,兩者的定位都趨向于中高端。而許大波表示:麗購家世界要做的是精品化、個性化以及更大眾消費,更平價,且能為大眾提供更多的服務和解決方案。麗購家世界當中90%的產(chǎn)品也都來自工廠渠道,不少去過的人感覺就是:真便宜!用與廠家直接溝通合作來降低售價,讓家居日用品和小件家具的利潤合理化,是麗購家世界的經(jīng)營本質??偨?jīng)理許大波甚至表示一些商品的價格比“淘寶價”更便宜,正是取決于這樣的合作模式。再加上提供居家解決方案的服務,麗購家世界認為這個市場是非常具有培養(yǎng)潛質的。
     
      家居全過程通吃
     
      有保障更要有后盾
     
      “消費者為王”的市場導向下,輕松、便捷的一站式服務,仍舊是不變的主題之一。裝修是一件瑣碎又令人頭疼的事,這催生了家居業(yè)除了產(chǎn)品之外,服務越來越受到重視。家裝服務,從家裝公司開始向賣場蔓延,從簡單的租用合作,延伸到綜合一體。
     
      預計從明年開始投入使用的萬佳居生活裝飾廣場,選址在杭州大城西下的老余杭,董事長吳有祥對于這一帶的市場情況非常了解,加上多年的從業(yè)經(jīng)歷,在與多方溝通、考慮之后,決定開設包括家居設計、購物,實景樣板間、3D互動式實景家居體驗,及商鋪、酒店式公寓于一體的商業(yè)綜合體,打造全程實景裝飾家居體驗購物中心。
     
      實景樣板間的體驗式購物,其實也不算一件新鮮事,這種模式在不少品牌店和家裝公司當中,已經(jīng)有一段時間,而這一次萬佳居做了一個更長線的整合。從設計,到建材、家具,再到最后的搭配,完工,萬佳居提供真正的一站式服務,針對特定樓盤開設的1:1實景樣板間,以及可以將商場產(chǎn)品直接替換搭配的電腦3D體驗設計,精選整合的建材、家具品牌供挑選,這一系列均有商場方直接牽頭,打包的項目從產(chǎn)品到服務,且免去中間環(huán)節(jié)帶來的價格增加。董事長吳有祥認為這是單一的品牌折扣所不能帶來的優(yōu)勢。再加上賣場方本身為房地產(chǎn)商,擁有物業(yè)自主權,免商戶基本租金,共負盈虧的方式,也吸引品牌商方面愿意入駐,參與合作。消費者方面,在整個過程當中,遇到的問題都只需找商場一方解決即可。定位中高端,所以縱然離杭州主城區(qū)有點距離,但一步到位的方式,輕松有保障,萬佳居認為自己定能有吸引力。
     
      從設計施工,到產(chǎn)品購買一條龍服務的方式,也同樣是百安居的定位。但不同的是賣場背后的物業(yè)支持,及與商戶共盈虧的合作模式。
     
      ●關鍵詞
     
      一站式、個性化
     
      理性化、服務化
     
      取其精華去其糟粕,轉型期內既要穩(wěn)住大方向,又要順應市場變化。國際市場已有成功先例可循,但橘生淮南則為橘,生于淮北則為枳。每一種商業(yè)模式都只能仿效不能照搬,當中的細節(jié)往往才是決定成敗的關鍵。一站式、個性化、利潤合理化、服務更到位,或許是隱藏在每一種模式當中的相同關鍵詞,不管以什么樣的方式出現(xiàn),都標志著家居業(yè)將朝著理性、規(guī)范的市場方向發(fā)展。
     
     
    更多>同類資訊
    0相關評論

    推薦圖文
    推薦資訊
    點擊排行
     
    中文字幕超清av,日韩精品无码三级视频,337p人体粉嫩胞国产午夜亚洲欧美,国产黄色片在线观看