富之島財(cái)富新“魔方”
----模塊模式玩轉(zhuǎn)品牌價(jià)值核裂變方程式
“生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛”，意大利藝術(shù)大師羅丹這句話引用到商業(yè)環(huán)境中來說是“市場不是缺少機(jī)會(huì)，而是缺少發(fā)現(xiàn)。”
2013年，在多數(shù)家具人還在歷經(jīng)迷茫與深陷困盹之時(shí)，富之島家具推出財(cái)富新“魔方”----模塊模式玩轉(zhuǎn)品牌價(jià)值核裂變方程式。
富之島家具的模塊模式就是將產(chǎn)品類別按模塊分成若干個(gè)類別，每一個(gè)類別就是一個(gè)模塊；如果把這些模塊分為品牌當(dāng)中“不可或缺模塊”和“可選擇模塊”。然后根據(jù)不同的市場需求、文化傳統(tǒng)、消費(fèi)觀念、風(fēng)俗習(xí)慣，在渠道擴(kuò)張中實(shí)施“可選擇模塊”與“不可或缺模塊”之間有效的組合，達(dá)到兼顧不同區(qū)域消費(fèi)者的需求，以贏得更多客戶青睞的目的。
據(jù)富之島家具營銷中心總經(jīng)理陳箭介紹，傳統(tǒng)模式是一個(gè)系列往往占據(jù)兩三百平米的空間，而有效益產(chǎn)出的面積卻只有幾十個(gè)平方米。模塊模式兩三百平方米的店面能容納約8-12個(gè)模塊，這如一條腳走路與多條腿走路的區(qū)別。
模塊模式的威力與魅力
與傳統(tǒng)的模式相比較，富之島家具模塊模式有著以一頂十的威力與不可抗拒的魅力。
1、效益方程式=面積*模塊*各模塊單位平方效益。
模塊最大亮點(diǎn)：經(jīng)營面積100%有效益產(chǎn)出，每一模塊均為暢銷產(chǎn)品。
傳統(tǒng)店中店弊端：僅有30-40%面積為有效益產(chǎn)出，60-70%面積為負(fù)效益產(chǎn)出，僅有部分產(chǎn)品好銷，其他產(chǎn)品為陪襯。
2、成本方程式=一次性投資*N次更換產(chǎn)品*全年不停業(yè)經(jīng)營
模塊最大亮點(diǎn)：更換暢銷品重復(fù)投資費(fèi)用極低，不用重新裝修，不需停業(yè)經(jīng)營，成本低，僅為更換樣品成本。
傳統(tǒng)店中店：更換一次產(chǎn)品需要重新裝修一次，而且需要停業(yè)經(jīng)營，投資大、風(fēng)險(xiǎn)高。
3、風(fēng)險(xiǎn)方程式=風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)/模塊數(shù)量*模塊更新時(shí)段。
模塊最大亮點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)低，可以隨時(shí)更換產(chǎn)品，不需再裝修，僅更換產(chǎn)品，能在最短時(shí)間，最低成本確保每一模塊都為有效產(chǎn)出。
傳統(tǒng)店中店：高風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營產(chǎn)品一旦受到?jīng)_擊，出現(xiàn)問題，整體投入均損失，更換品牌，需重新裝修，需再次整體投入，時(shí)間跨度較長，一般情況下需要幾十天甚至上百天的時(shí)間。
從上述方程式可以看出，模塊模式從根本上解決了當(dāng)前“成本高、銷量低”的癥結(jié)，也很好的規(guī)避了“更換一次產(chǎn)品重新整體裝修一次”的風(fēng)險(xiǎn)，做到“一次性投入長期使用”的理想效果。
為什么是富之島
模塊模式的魅力雖然無比吸引人，但，并不是每一家企業(yè)都能做好的，因?yàn)槟K模式對產(chǎn)品線的整合要求非常高。不僅產(chǎn)品線要豐富，而且市場反應(yīng)能力要快。單從產(chǎn)品線的層面看，只有少部分企業(yè)具體條件。
富之島家具經(jīng)過二十年來的積淀，產(chǎn)品線已經(jīng)覆蓋了板式、板木與軟件三大品類，風(fēng)格上基本也較為齊全從中式到法式再歐式及巴洛克等等。多年的市場整合已經(jīng)奠定了富之島家具綜合的生產(chǎn)能力。也就是說，只有少部分如富之島家具這樣有綜合整合基礎(chǔ)與能力的企業(yè)才能運(yùn)營好模塊模式。換言之在同一時(shí)段內(nèi)既能生產(chǎn)中式產(chǎn)品，又能生產(chǎn)法式，還能生產(chǎn)歐式等等，顯然，確實(shí)只有富之島家具這樣的企業(yè)具備做好模塊模式的基礎(chǔ)。
從經(jīng)銷商的角度看，當(dāng)前經(jīng)銷商的“死穴”在于開店風(fēng)險(xiǎn)過高，而所經(jīng)營的產(chǎn)品一旦受同類產(chǎn)品或新品沖擊，更換品牌的代價(jià)更高，意味的前期的投入全都損失，因?yàn)楸仨氄w重新裝修一次。而富之島家具推出的模塊模式，哪怕模塊中的一款或兩款產(chǎn)品受到同類產(chǎn)品或新品沖擊，更換產(chǎn)品不僅不需重新裝修，也不需要停業(yè)經(jīng)營。把經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)降到了最低，同時(shí)把單店平方產(chǎn)出提高至最大化。
可見，模塊模式較之傳統(tǒng)模式有著不可比擬的優(yōu)勢，用富之島家具集團(tuán)總裁何循證的話說：以前都說紅花再美，也需要綠葉扶持?，F(xiàn)在我們不需要綠葉的扶持，我們就只要紅花。因?yàn)榉龀志褪秦?fù)效益，做市場應(yīng)該拋棄負(fù)效益的組成部分?？梢灶A(yù)見，模塊模式將會(huì)引領(lǐng)家具行業(yè)下波的浪潮，而富之島家具正是站在最前端的引領(lǐng)者。
作為一直以來堅(jiān)持探索與創(chuàng)變的富之島家具，總是以一個(gè)個(gè)行動(dòng)來解決行業(yè)共同面臨的難題。用富之島家具總裁何循證的話說：企業(yè)除了解決自身的經(jīng)營問題外，更應(yīng)該做點(diǎn)有利于行業(yè)發(fā)展的‘付出’。誠如何循證所言，近幾年來富之島家具從未停止過探索。
眾望所負(fù)，家具業(yè)需要一場新的變革，富之島家具的模塊模式正在扮演變革者之一。14年前的富之島家具是家具行業(yè)第一個(gè)嘗試店中店模式的開拓者，來到2013年富之島家具又再次踐行“模塊模式”。市場營銷需要百花齊放，我們期待，期待模塊模式在市場上的綻放！
