唐僧去西天取經(jīng)，在取經(jīng)路上帶了一匹白馬，等到唐僧取經(jīng)結(jié)束后，這匹白馬就成為了大唐第一馬。很多白馬以前的朋友都問他：我們也每天都努力的不停的走，為什么你成功了，而我們沒有呢？白馬這樣說道：因為我跟著唐僧在走，他有自身“品牌”同時有著清晰的目標，而且還有徒弟三人保駕護航規(guī)避風險，結(jié)果我就成功了，而你們卻什么都沒有。
如果把家具經(jīng)銷商比作白馬，那么唐僧就是家具廠商。白馬最后能否修煉成仙，除了自身的努力外同時還需要有一個堅強的后盾，需要唐僧的幫助，否則只能“駢死于槽櫪之間”。
品牌優(yōu)勢是法寶
唐僧之所以能西天取經(jīng)成功，雖有妖魔鬼怪使絆子，但最重要的還在于各路神仙的一路“綠燈”放行。每每遇到關(guān)鍵危機時刻，為何總有神仙來助？最關(guān)鍵的因素唐僧是十世金蟬子轉(zhuǎn)世，是如來佛祖的弟子這一免死金牌！
回歸到家具市場,在如今普遍遭遇寒冬的一線家居市場，不少家具廠紛紛把重心轉(zhuǎn)向二三級市場。外貿(mào)企業(yè)、一線家具品牌企業(yè)等紛紛涌向二三級市場，隨之而來的競爭壓力驟然猛增，如何挑選具有雄厚實力的家具品牌，如何尋找有力靠山成為家具經(jīng)銷商成敗的關(guān)鍵。
成立于上世紀90年代初的協(xié)昌家具，針對目前市場，針對性推出以“性價比”為特色的青青木語全實木套房家具系列，一經(jīng)推出市場即獲得消費者的青睞。協(xié)昌家具營銷總監(jiān)陳理鑒表示，主攻二三線市場，一線市場為輔，打造高性價比的產(chǎn)品，為顧客提供物美價廉的產(chǎn)品是青青木語系列的重要推廣方針，這也和其他家具企業(yè)有著明顯的區(qū)別。
合理規(guī)避風險
唐僧在西天取經(jīng)中遭遇九九八十一難，最終修的正果，圓滿完成取經(jīng)任務(wù)。這中間出了自己響當當?shù)?ldquo;品牌”之外，更在于自身的控制能力，合理規(guī)避不必要的麻煩。
在途徑女兒國時，面對西涼女兒國的種種誘惑，唐僧最終還是堅持了自己的信仰，堅持自己的西天取經(jīng)之路。而對于家具企業(yè)自身來說，如何合理規(guī)避風險，化解各種虛幻的誘惑，規(guī)避各種風險成為企業(yè)關(guān)注的重點。
面對其他各種流行的實木風格（中式、法式、美式等）家具，協(xié)昌家具一直堅持北歐風格為主，融合部分中式家具特色，主導產(chǎn)品實用簡潔 ，輔導產(chǎn)品則舒適精巧，堅持走協(xié)昌企業(yè)自己的風格。協(xié)昌家具營銷總監(jiān)陳理鑒介紹，協(xié)昌公司擁有自購50畝地皮修建的現(xiàn)代化廠房，所用的實木原材料（非洲進口虎斑木）直接從國外進口砍掉中間供應商，最大化壓縮成本，和同類產(chǎn)品相比青青木語系列產(chǎn)品價格要低30%。
合理化解內(nèi)部矛盾
在唐僧師徒到達白虎嶺的高山前時，唐僧因肉眼凡胎不識妖怪錯把孫悟空趕走，但最終面對險境，孫悟空在關(guān)鍵時刻還是挺身而出。幫助唐僧共度難關(guān)。
在如今家具行業(yè)普遍遭遇危機的情況下，經(jīng)銷商選擇品牌加盟更是慎之又慎。但協(xié)昌家具自推出青青木語系列以來，經(jīng)銷商加盟數(shù)量一直直線上升。除了自身的品牌核心優(yōu)勢之外，對經(jīng)銷商的扶持和幫助也是協(xié)昌贏得經(jīng)銷商的關(guān)鍵。
在對經(jīng)銷商的幫助和扶持上，協(xié)昌家具公司一直走在經(jīng)銷商的前面，經(jīng)銷商需要的協(xié)昌已經(jīng)提前預備好，并有相對措施來解決。據(jù)了解，青青木語不但對終端導購有完善的培訓手冊同時公司還有比較完善的售后服務(wù)體系。而且公司市場部能提供相應的符合實際的終端促銷方案，切實幫助經(jīng)銷商解決一切難題。
齊心“協(xié)”力 繁榮“昌”盛
受經(jīng)濟因素及國家政策等多方面因素影響，整體家居消費市場比較低迷，家具行業(yè)已進入供大于求的局面。但不管市場如何不景氣，競爭如何激烈，剛性需求永遠存在。
談到未來協(xié)昌家具的發(fā)展，營銷總監(jiān)陳理鑒表示，協(xié)昌家具會始終堅持自己產(chǎn)品的“性價比”優(yōu)勢，以最優(yōu)良的服務(wù)，扶持經(jīng)銷商發(fā)展，同時不斷鞏固自身的優(yōu)勢，以打造卓越性價比為突出優(yōu)勢，致力為消費者提供最舒適的居家家具。
