伊麗伯特2013贏在終端培訓(xùn)：智慧盛宴 開啟幸福人生
對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，想要描繪宏偉的事業(yè)藍(lán)圖，就必須用最好的理念武裝自己。因此，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，有效的培訓(xùn)和講座對(duì)銷售人員是十分重要的。為全面提升公司銷售精英人員的整體素質(zhì)和管理水平，近日，由北京伊麗伯特組織的“智慧盛宴，開啟幸福人生”銷售精英培訓(xùn)活動(dòng)隆重舉行，此次培訓(xùn)特別邀請(qǐng)了深圳家具協(xié)會(huì)中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院特聘老師——劉萍老師來(lái)為大家做指導(dǎo)培訓(xùn)，來(lái)自伊麗伯特公司的高層領(lǐng)導(dǎo)和精英銷售員工參加了此次培訓(xùn)。通過(guò)生動(dòng)有效的講座與培訓(xùn)，伊麗伯特不僅以此提高了公司人員的管理技能和綜合素質(zhì)，明確銷售目的和目標(biāo)，更加有效地促進(jìn)了伊麗伯特企業(yè)未來(lái)的快速發(fā)展。
名師指導(dǎo)
在此次培訓(xùn)會(huì)上，伊麗伯特公司特別邀請(qǐng)了深圳家具協(xié)會(huì)中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院特聘老師——劉萍老師擔(dān)任講師，劉萍老師同時(shí)擔(dān)任四川進(jìn)出口商會(huì)特聘老師，山東家具協(xié)會(huì)特聘老師，以及多家國(guó)內(nèi)知名家具企業(yè)公司特聘老師，培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富，教學(xué)生動(dòng)活潑，深受銷售學(xué)員的認(rèn)可和喜愛。在培訓(xùn)課上，劉萍老師不僅結(jié)合實(shí)際案例為大家傳遞終端銷售的價(jià)值和必要性，還深入淺出的講解了很多銷售和管理的相關(guān)知識(shí)，生動(dòng)形象地把成功的經(jīng)驗(yàn)、方法、策略傳授給參訓(xùn)學(xué)員們，在互動(dòng)中提升員工們的學(xué)習(xí)熱情。
贏在終端
終端客戶是企業(yè)高度關(guān)注的消費(fèi)群體，未來(lái)家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也將圍繞終端用戶展開。如何體現(xiàn)企業(yè)品牌影響力的競(jìng)爭(zhēng)，除了必不可少的品牌和雄厚的設(shè)計(jì)力量，如何有效地向終端用戶傳遞出伊麗伯特的品牌內(nèi)涵和價(jià)值，將是未來(lái)拓寬銷售渠道的有力武器和關(guān)鍵核心。因此，此次培訓(xùn)也以“贏在終端”為培訓(xùn)目標(biāo)，希望通過(guò)指導(dǎo)與訓(xùn)練，拓寬公司員工的知識(shí)視野、強(qiáng)化管理技能、促進(jìn)團(tuán)隊(duì)交流、提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力，努力打造一支高素質(zhì)、能夠擔(dān)當(dāng)重任、經(jīng)得起風(fēng)浪考驗(yàn)的精英隊(duì)伍，為伊麗伯特的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供強(qiáng)有力的銷售人才支持。
團(tuán)隊(duì)合作
“團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷”是本次培訓(xùn)課程的核心主題之一。團(tuán)隊(duì)合作，在任何時(shí)候都是必不可少的。獨(dú)木不成林，對(duì)伊麗伯特來(lái)說(shuō)，做軟床家具銷售也是如此。運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的力量，互相配合，對(duì)提升店面營(yíng)業(yè)額非常有效。很多專賣店業(yè)績(jī)上不去，與店面導(dǎo)購(gòu)員缺乏團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)是息息相關(guān)的。因此，劉萍老師也提到了銷售的關(guān)鍵和標(biāo)準(zhǔn)，并教會(huì)大家如何運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的細(xì)節(jié)。大家按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)操作，如何把專賣店團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷做到最好。
堅(jiān)持與創(chuàng)新
隨著生活水平的提高，軟床等家具消費(fèi)從單純的只講功能到現(xiàn)在的追求個(gè)性、品味，人們?cè)谔暨x家具時(shí)更注重的是創(chuàng)造性。這就需要銷售人員既要有基本的業(yè)務(wù)知識(shí)，還必須掌握一定的家居設(shè)計(jì)知識(shí)，為客戶量身打造適合的家居方案。和顧客做朋友，站在他們的角度考慮問(wèn)題，這是軟床銷售過(guò)程中，所有銷售人員必須記住的一點(diǎn)原則。只有這樣，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中留住顧客，提升業(yè)績(jī)。針對(duì)這一問(wèn)題，劉萍老師特別為大家以實(shí)戰(zhàn)舉例，堅(jiān)持對(duì)學(xué)員技能和精神的雙向培養(yǎng)，并向大家傳遞一個(gè)理念：一個(gè)只有技能沒有理想的人終究只能茫茫碌碌、無(wú)所作為。同樣，一個(gè)只有理想沒有技能的人，也只是一個(gè)空想家，難以成功。劉萍老師的講課，在教授銷售人員軟床銷售技巧的同時(shí)，也培養(yǎng)他們積極向上、不斷進(jìn)取的精神。唯有這樣，才能培養(yǎng)出家具行業(yè)最優(yōu)秀的銷售精英。這也是伊麗伯特舉辦此次培訓(xùn)活動(dòng)的初衷。
作為多次獲得深圳家具展會(huì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)、質(zhì)量環(huán)保金獎(jiǎng)等榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)的伊麗伯特軟床，通過(guò)此次贏在終端培訓(xùn)，不僅教會(huì)了銷售人員如何更好地做銷售，同時(shí)也使來(lái)自全國(guó)的終端銷售人員信心倍增，進(jìn)一步有效提高了銷售人員的業(yè)務(wù)技能，相信會(huì)對(duì)伊麗伯特未來(lái)的事業(yè)起到重要的推動(dòng)作用。
