5月28日—29日，為期兩天的2013年柏森家具VIP經(jīng)銷商懇談會(huì)在深圳中海圣廷苑酒店成功舉行，圍繞著“升級(jí)創(chuàng)變 共贏未來”的主題，柏森家具主要領(lǐng)導(dǎo)與來自全國(guó)VIP經(jīng)銷商參加了本次會(huì)議。會(huì)議確定了柏森家具未來三年的發(fā)展新戰(zhàn)略，分享交流了成功經(jīng)驗(yàn)。據(jù)悉，本次會(huì)議是柏森家具成立八周年來的首次VIP經(jīng)銷商懇談會(huì)，對(duì)柏森具有重要的意義，旨在家具行業(yè)加劇洗牌的當(dāng)下，發(fā)揮正能量，探索發(fā)展新路徑，加強(qiáng)柏森廠商凝聚力，積極搶占未來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)。
（柏森大家庭濟(jì)濟(jì)一堂）
會(huì)議伊始，柏森家具董事黃志輝先生發(fā)表了熱情洋溢的致辭，回顧了八年柏森歷程，展望了未來柏森發(fā)展前景，對(duì)柏森經(jīng)銷商伙伴的一路相隨致以了特別的感謝，提出在接下來的工作中，會(huì)以“市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)服務(wù)于經(jīng)銷商。
（柏森家具董事長(zhǎng)黃志輝致開幕辭）
升級(jí)創(chuàng)變戰(zhàn)略，搶占競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)
會(huì)上，柏森家具董事兼執(zhí)行總裁陳安南對(duì)柏森未來三年的產(chǎn)品研發(fā)、品牌戰(zhàn)略及營(yíng)銷模式提出了全面的升級(jí)規(guī)劃，確定了柏森未來三年的發(fā)展新戰(zhàn)略。以創(chuàng)新為動(dòng)源的柏森家具對(duì)于突破局限，把握市場(chǎng)動(dòng)向，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商共贏開辟了自己的新路徑，新的戰(zhàn)略將引領(lǐng)柏森與經(jīng)銷商攜手走向更高的巔峰，搶占未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)廠商共贏。以下是新戰(zhàn)略的主要內(nèi)容。
產(chǎn)品研發(fā)方面，在保持原有產(chǎn)品的橫向開發(fā)，創(chuàng)新完善產(chǎn)品系列的基礎(chǔ)上，將縱向開發(fā)新的系列產(chǎn)品，并提高產(chǎn)品附加值，滿足消費(fèi)市場(chǎng)。
品牌戰(zhàn)略方面，陳安南提到：“企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，擁有品牌就是擁有家具行業(yè)的未來。占據(jù)消費(fèi)者心智就等于贏得了市場(chǎng)，未來三年柏森將從行業(yè)品牌向消費(fèi)者品牌的跨越，積極搶占高端家居消費(fèi)市場(chǎng)影響力和占有率，同時(shí)適時(shí)推出第二品牌，占據(jù)新興的電商市場(chǎng)。”并對(duì)未來三年柏森品牌傳播戰(zhàn)略與廣告預(yù)算作了規(guī)劃。
（柏森家具董事兼執(zhí)行總裁陳安南與董事兼設(shè)計(jì)總監(jiān)林富源在會(huì)上作戰(zhàn)略規(guī)劃）
營(yíng)銷模式方面，首先抓好終端主動(dòng)營(yíng)銷。在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)出擊，搶占市場(chǎng)份額，強(qiáng)勢(shì)傳播品牌。
對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)，柏森家具董事兼設(shè)計(jì)總監(jiān)林富源進(jìn)行了補(bǔ)充。林富源先生提到會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持“賞心悅目，形隨機(jī)能而生”的設(shè)計(jì)理念，專注實(shí)木家具產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，用產(chǎn)品說話。給消費(fèi)者帶來差異化的、更具性價(jià)比的家具產(chǎn)品，用產(chǎn)品體現(xiàn)生活方式。并給大家?guī)硇判模?ldquo;未來柏森，會(huì)有更多的新產(chǎn)品出現(xiàn)，讓大家領(lǐng)略不一樣的生活方式。”
高峰論壇，分享制勝利器
會(huì)議特別設(shè)置了論壇交流環(huán)節(jié)，由陳總主持，與柏森家具優(yōu)秀的VIP經(jīng)銷商代表針對(duì)陳總提出的戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)終端主動(dòng)營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與經(jīng)銷商企業(yè)化管理修煉等暢所欲言、分享經(jīng)驗(yàn)。
來自鞍山、濟(jì)南、重慶、貴陽的柏森經(jīng)銷商都表示執(zhí)行力是主動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵，要鎖住賣場(chǎng)等方方面面提供的廣告媒體資源合理利用，并表示會(huì)堅(jiān)持走主動(dòng)營(yíng)銷之路。
（論壇交流，暢言經(jīng)驗(yàn)）
對(duì)于主動(dòng)營(yíng)銷有些經(jīng)銷商表示疑慮：“現(xiàn)在的消費(fèi)者很聰明，都抓住主動(dòng)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)購買產(chǎn)品，導(dǎo)致平時(shí)購買的幾率就比較少了，而且主動(dòng)營(yíng)銷通常都是薄利的，做不好還會(huì)虧損，那主動(dòng)營(yíng)銷之后我們?cè)摵稳ズ螐哪兀?rdquo;面對(duì)這些質(zhì)疑，經(jīng)驗(yàn)豐富的柏森沈陽經(jīng)銷商馬總，為經(jīng)銷商朋友一一做了回答，并針對(duì)類似柏森大觀系列的高端產(chǎn)品，提出了自己的主動(dòng)營(yíng)銷見解：“對(duì)于類似大觀的高端品類，它的主動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)不適合與一般的品類做“價(jià)格戰(zhàn)”，可從高端消費(fèi)者的生活方式與理念追求方面入手。”
陳安南在論壇環(huán)節(jié)的最后表示，主動(dòng)營(yíng)銷提高了銷量與增強(qiáng)了銷售信心，柏森品牌影響力也得到了提高，對(duì)于主動(dòng)營(yíng)銷需要廣撒網(wǎng)，積累更多的經(jīng)驗(yàn)。
專家專題講座，助力戰(zhàn)略升級(jí)
會(huì)議期間，經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人梅老師與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)黃老師來到現(xiàn)場(chǎng)，梅老師與大家分享了《經(jīng)銷商高效團(tuán)隊(duì)管理》、《經(jīng)銷商專賣店管理》、《廠商共贏》等專題講座，讓大家享受了一場(chǎng)知識(shí)的饕餮盛宴；黃老師針對(duì)經(jīng)銷商日常如何進(jìn)行終端導(dǎo)購培訓(xùn)進(jìn)行了《家具零售終端日常訓(xùn)練》講解，解除了經(jīng)銷商對(duì)日常導(dǎo)購訓(xùn)練的煩惱。馬總在會(huì)上做了《終端主動(dòng)營(yíng)銷專題講座》，分享他在實(shí)戰(zhàn)中的主動(dòng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。專題講座精彩、專業(yè)，引發(fā)大家的積極討論，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)氣氛濃烈。
（專家專題講座，經(jīng)銷商朋友與老師互動(dòng)）
會(huì)議最后進(jìn)行了答謝晚宴，柏森家具營(yíng)銷體系的督導(dǎo)部團(tuán)隊(duì)節(jié)目在宴會(huì)精彩上演，經(jīng)銷商朋友兩天的緊張會(huì)議在這一刻得到舒緩放松。柏森領(lǐng)導(dǎo)與經(jīng)銷商朋友舉杯歡慶此次VIP經(jīng)銷商大會(huì)取得圓滿成功，展望未來更加美好！
