森源家具集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 鄧作龍——
精裝房市場(chǎng)將是未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)
就中低端產(chǎn)品而言，由于受到政策調(diào)控的影響，市場(chǎng)確實(shí)在萎縮。但是反過(guò)來(lái)看，房地產(chǎn)的銷(xiāo)量卻每年在遞增，而且價(jià)格也在一直上漲，地產(chǎn)商規(guī)模越大，利潤(rùn)率就越高，盡管?chē)?guó)家不斷地調(diào)控，但是房?jī)r(jià)越調(diào)越高卻是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，政策對(duì)于他們的影響只在于拿地和推新盤(pán)的速度變慢了，但就去年來(lái)看，國(guó)內(nèi)業(yè)績(jī)上千億的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到三家，在2012年之前僅有萬(wàn)科一家，這就充分說(shuō)明了房地產(chǎn)的利潤(rùn)率并沒(méi)有減少。
森源家具主要的客戶群體是酒店地產(chǎn)，我們從市場(chǎng)上統(tǒng)計(jì)出來(lái)的數(shù)據(jù)顯示，上一年國(guó)內(nèi)新開(kāi)業(yè)的五星級(jí)酒店達(dá)到四百多家，而且每年都是遞增的趨勢(shì)，這些新開(kāi)的五星級(jí)酒店不僅僅是停留在一線城市中，更多地是在往二三線城市下移，像重慶、成都、沈陽(yáng)、海南文昌等這些城市，新開(kāi)酒店的數(shù)目和速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了一線城市的推進(jìn)速度，這就顯示出一個(gè)趨勢(shì)，這些掌握著主要資金走向的人都在布局二三線城市，意欲將它們打造成另外一批大都市，媲美一線城市，這些不僅從五星級(jí)酒店的開(kāi)業(yè)可以看出，同時(shí)還結(jié)合了我們對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析、商業(yè)寫(xiě)字樓推盤(pán)速度分析、大型房地產(chǎn)項(xiàng)目推盤(pán)速度分析，這是我們通過(guò)系列的分析得出來(lái)的結(jié)論，也是森源的市場(chǎng)所觸及到的區(qū)域，就森源本身來(lái)說(shuō)，這兩年的業(yè)績(jī)遞增趨勢(shì)非常明顯，都達(dá)到百分之三十以上。
除了酒店業(yè)務(wù)之外，我們還看到了房地產(chǎn)市場(chǎng)的另外一個(gè)增長(zhǎng)空間，就是精裝房的需求。就地產(chǎn)商而言，越是高檔的樓盤(pán)，越是精裝修，因此，越高端的市場(chǎng)，容量其實(shí)是越來(lái)越大的，往往被壓縮的都是中間階層，受影響最大的也是他們，因?yàn)榫驼弑旧矶?，主要的承?dān)者還是他們，單就高端消費(fèi)群體而言，一次性付款占大多數(shù)，因此影響較小。我們?cè)诤瓦@些大的商業(yè)地產(chǎn)公司合作時(shí)，在資金回款上會(huì)感覺(jué)他們比較緊張，可能是受到銀根緊縮的影響，但這并不代表市場(chǎng)不好，反而在未來(lái)五年，我們十分看好五星級(jí)酒店業(yè)的發(fā)展和精裝房的市場(chǎng)。
在合作模式上，企業(yè)與客戶之間的合作就非常靈活，完全可以按照客戶的需求來(lái)量身定做，這也是由酒店行業(yè)的特性所決定的，只要有足夠的量，工廠甚至能做到只訂做其中的某一個(gè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品，例如屏風(fēng)、吊頂、背板，或者是活動(dòng)家具等，這就是因?yàn)榫b房市場(chǎng)非常大，很少有一個(gè)工廠能夠?qū)⑷康氖覂?nèi)裝修做完。未來(lái)將是一個(gè)很大的增長(zhǎng)點(diǎn)。
