“五一”向來是家具銷售的關鍵節(jié)點，各大賣場、品牌企業(yè)紛紛在四月中下旬起便通過各式各樣的促銷手段吸引消費者眼球。據悉，今年“五一”的三天假期里，全國各地賣場客流量和成效量較去年同期均有大幅度的提升。筆者從紅星美凱龍、居然之家、香江家居、集美家居、富森美等知名賣場了解到，今天“五一”期間單個賣場客流量超萬人次，成效訂單逾千張，銷售金額同比去年增長了三至四成，相關賣場負責人表示，隨著下半年家裝旺季的到來，市場回暖趨勢愈發(fā)明顯，下半年的銷售還會持續(xù)增長。
廣東省家具商會執(zhí)行會長兼秘書長蔣德輝表示，今年以來，家具行業(yè)市場回暖明顯，主要受以下方向因素影響：政治穩(wěn)定有利經濟發(fā)展、國內宏觀經濟形勢向好、房地產市場回暖，城鎮(zhèn)化建設產生的剛性需求、市場洗牌促進行業(yè)健康發(fā)展等。隨著裝修旺季的到來，“十一”黃金周前后還將出現(xiàn)較為顯著的增長勢頭，預計今年下半年行業(yè)運行將趨向平衡并有上升傾向，而新一輪快速增長的契機即出現(xiàn)在明年下半年。
家具行業(yè)經過這兩年的市場洗牌，一批實力不強、經營不規(guī)范的企業(yè)被淘汰出局，經大浪淘沙留下的都是一些實力雄厚的企業(yè)，市場發(fā)展將更為更改健康，消費信心也將會隨之增強。而經洗牌后，瓜分市場蛋糕的人減少了，能分得的蛋糕自然也就多。在過去的兩年里，大概有將近三成的中小企業(yè)被淘汰出局，剩下來的企業(yè)底蘊更厚重、實力更強勁，也更有能力抓住此次發(fā)展的良機，做大做強。
針對目前的行業(yè)形勢，家具品牌企業(yè)應著重以下幾方面工作，以應對新一輪的增長契機，把握機會發(fā)展壯大：
1、著手三、四線市場的布局，建立銷售渠道。十八屆中央政府明確要推進城鎮(zhèn)化建設，這必然會對住房和家具產品產生新的需求。家具企業(yè)應率先在三、四線市場建立渠道，樹立自己的品牌形象，通過優(yōu)秀的產品和優(yōu)質的服務打開市場。
2、企業(yè)自身經營管理的升級，加強內功修煉。各級政府換屆完成后，新政府機構完全接手前任工作，并完成角色轉變，一般需要一至兩年時間，明年下半年將會大力出臺新政策推動經濟發(fā)展，宏觀經濟向好，家具產業(yè)也會從中受益。
家具企業(yè)應該著重調整產品結構，通過個性化、人性化的創(chuàng)新設計來提升自己產品的市場競爭力，通過合理配置資源、優(yōu)化生產環(huán)節(jié)來降低成本等。總之，有利于提升企業(yè)競爭力、促進企業(yè)發(fā)展的舉措，都可以大膽去嘗試，敢于犯錯才有進步。企業(yè)敢于對自身的經營、管理、品牌、營銷、服務等方面進行調整，鞏固自己優(yōu)勢，積極開拓進取、探求創(chuàng)新，以在新的發(fā)展契機到來時得以大展身手。
3、與時俱進，積極探索開拓新渠道。市場是多元化的，企業(yè)也需要有對應的多元化銷售渠道。過去，家具企業(yè)單純依賴家居賣場及經銷商，在快速占領市場的同時，一定程度上也制約了自身的發(fā)展。近年來大賣場的過度擴張，給企業(yè)帶來了沉重負擔的同時，也存在渠道控制力度低等風險，因而家具企業(yè)需改變單一的渠道模式，自身掌握渠道話語權。
一是探索直營模式。家具直營擁有諸多優(yōu)勢，如渠道所有權和經營權都掌握在企業(yè)手中，便于操作管理，能及時準確地執(zhí)行公司的營銷理念和政策；能夠更好地展示企業(yè)的實力，有效地提高品牌的知名度和美譽度；直接面對終端消費者，容易掌握消費者的需求變化，有助于企業(yè)獲取最有效的市場信息；省卻了經銷商環(huán)節(jié)，節(jié)省成本，有利于提高利潤；對消費者的售后服務能有效落實到位，建立良好的品牌口碑，等等。
二是投入電子商務。隨著資訊科技的發(fā)展，消費者對網絡購物的認同提高，電子商務的發(fā)展勢不可擋，家具企業(yè)也應與時俱進，抓住電商發(fā)展所帶來的渠道機遇，尋求真正適合行業(yè)的電商經營模式。
雖然家具市場的回暖可期，新一輪增長契機即將到來，但廣大家具企業(yè)在今后發(fā)展的過程中，要多一些理性，少一些沖動，多一些沉穩(wěn)，少一些浮躁，以真正對消費者負責任的態(tài)度去開拓市場，在穩(wěn)健中求進，敢于創(chuàng)新，這樣家具行業(yè)才能健康可持續(xù)地發(fā)展，不斷壯大。
