在家居建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，不少家居建材商開(kāi)始開(kāi)辟新的營(yíng)銷出爐，網(wǎng)絡(luò)電商作為一種消費(fèi)新力量受到受到消費(fèi)者的歡迎，各大商家也緊緊抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，打造屬于自己的電商王國(guó)。雖然電商已成為家居建材界的低價(jià)新模式，這種模式能否長(zhǎng)久得到消費(fèi)者的青睞，各大商家的電商時(shí)代會(huì)否越走越順利呢？
家居建材強(qiáng)勢(shì)邁入電商時(shí)代
家具行業(yè)是在電子商務(wù)中被很多人看好的新興領(lǐng)域。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)家具B2C市場(chǎng)銷售額將在未來(lái)的5年內(nèi)達(dá)到3200億美元，成為繼美國(guó)之后全球第二大電子商務(wù)市場(chǎng)。同期有數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)整體交易規(guī)模為8.1萬(wàn)億元，較2011年上升27.9%，2011年同期增速為32.8%。
細(xì)節(jié)人生裝飾總經(jīng)理陸琰在接受365地產(chǎn)家居網(wǎng)記者采訪時(shí)就曾表示，電子商務(wù)其實(shí)屬于整個(gè)行業(yè)中最吸引人的一種營(yíng)銷手段，裝飾公司以及建材商們?cè)诎l(fā)展過(guò)程當(dāng)中勢(shì)必要把電子商務(wù)平臺(tái)帶到企業(yè)里面。
近日，已經(jīng)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的灣田家居館，是灣田家居商城應(yīng)商戶需求提前經(jīng)營(yíng)的淘寶店，以強(qiáng)輝瓷磚為例，原價(jià)458元/塊，灣田家居館274.8元/塊，優(yōu)惠力度接近一半，這在家居建材產(chǎn)品中非常罕見(jiàn)?？蛻艨梢灾苯釉诰W(wǎng)上購(gòu)買，或網(wǎng)上咨詢、到實(shí)體市場(chǎng)看貨后再購(gòu)買，享受網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠價(jià)。同樣是購(gòu)買，電商的實(shí)惠力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)體市場(chǎng)。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，商家要走可持續(xù)發(fā)展道路
在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，各大實(shí)體店都走上了網(wǎng)上商城的發(fā)展戰(zhàn)略，如蘇寧、國(guó)美等等。與純電商相比，傳統(tǒng)企業(yè)的電商發(fā)展較容易遭受到人們更多的質(zhì)疑，以目前正致力于電商拓展的紅星美凱龍來(lái)說(shuō)，隨著紅美商城上線，逐步開(kāi)展了團(tuán)購(gòu)、閃購(gòu)等業(yè)務(wù)，且據(jù)相關(guān)人士表示：在發(fā)布的2013企業(yè)戰(zhàn)略綱要中紅星美凱龍就對(duì)電商有明確的規(guī)劃，以足夠耐心推動(dòng)電商的穩(wěn)步發(fā)展。
家居方面，實(shí)體店試水電子商務(wù)，也成為一種趨勢(shì)。“居然在線”的全新上線，這也宣告了居然之家正式啟動(dòng)電商平臺(tái)，涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。據(jù)居然在線相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“居然在線”以O(shè)2O模式為切入點(diǎn)，堅(jiān)持同一經(jīng)營(yíng)主體、同一品牌、同一價(jià)格、同一服務(wù)的“四同”原則。“居然在線”啟動(dòng)后，或?qū)⒊蔀榧揖咏ú男袠I(yè)B2B2C平臺(tái)垂直類網(wǎng)上商城。與此同時(shí)，居然之家還將于第三方服務(wù)商深化服務(wù)內(nèi)容，這也說(shuō)明居然之家將在電商中走出自己獨(dú)特的發(fā)展道路。
家具建材電商發(fā)展 夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)有很多優(yōu)勢(shì)，性價(jià)比高、節(jié)省時(shí)間、可以足不出戶。而對(duì)于家居建材電商發(fā)展的模式有兩類，線上和線下。第一類是電商切入家居建材行業(yè)，其代表有淘寶的家裝館;第二類是傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道商發(fā)展電商，這類代表有紅星美凱龍丶居然之家等。這兩種企業(yè)因?yàn)閷?duì)業(yè)務(wù)流程的理解不同丶掌握的資源不同以及發(fā)展的方向不同而采用了不同的模式。
以淘寶為代表的電商來(lái)開(kāi)拓家居建材行業(yè)，其立足點(diǎn)是線上。因?yàn)檫@樣企業(yè)的線上資源豐富，同時(shí)線下資源相對(duì)缺乏，所以會(huì)在運(yùn)營(yíng)中盡可能地發(fā)揮線上的作用，而將線下的功能縮減到最低限度。所以大多數(shù)家居建材電商模式是：在線上盡可能完成商品的展示。如果線上展示還不夠，那就建個(gè)線下展示體驗(yàn)館(愛(ài)蜂潮)，來(lái)填補(bǔ)這個(gè)線下功能的不足。
雖然家具產(chǎn)品本身所具有的非標(biāo)準(zhǔn)化、大件笨重、單價(jià)較高、需要組裝等特性，仿佛先天就不太適合做電子商務(wù)品類，但是如今發(fā)展起來(lái)的一批電商家具企業(yè)已經(jīng)用事實(shí)證明了夢(mèng)想也可以照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
