賣場促銷似乎成為一種常態(tài)
今年清明小長假之后,家居賣場的打折促銷活動一直在進行,從新店開張、周年店慶到家裝團購、品牌聯(lián)盟,各種各樣的促銷信息充斥著消費者的視聽,清明小長假可以是節(jié)日促銷,而中旬可以是家裝團購,而到了月末就可以是月末驚爆價,同時促銷產(chǎn)品也從品牌衛(wèi)浴、地板移門到窗簾燈飾等一應(yīng)俱全。
有顧客就對記者表示,從今年3月份就開始陸續(xù)收到家居促銷短信,現(xiàn)在幾乎足不出戶,就能從手機上了解到哪里在搞家裝促銷了,同樣記者也在某大型家居賣場的官網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了繼五一之后的又一波促銷信息,吸引沒趕上五一優(yōu)惠的消費者。業(yè)內(nèi)人士表示,為了獲得更多的市場份額,家居賣場和品牌以各種形式出現(xiàn)的促銷已經(jīng)成為行業(yè)常態(tài)。
商家:促銷為搶占更大市場份額
多家家居賣場人士表示,自從“五一”黃金周取消之后,七天長假變成三天,稀釋了商家在5月的銷售業(yè)績。沒有黃金周,如何啟動消費者的購買欲望,對很多賣場來說都是個問題。因此,今年不少賣場早早開始熱身,推出各種不同形式的促銷活動。
一家居賣場負責(zé)人對記者表示,家居行業(yè)的促銷一直都是常態(tài),比如節(jié)日促銷、旺季促銷都是常態(tài),春季是家居旺季,大部分賣場都會抓住這個機會。他表示,“市場的購買力還是一樣的,只不過哪里有促銷,可能分配到的份額就會多一些。”
家居產(chǎn)業(yè)是房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè),并且市場上賣場、品牌數(shù)量巨大,大型的賣場就有紅星美凱龍、居然之家、集美等,同時還有為數(shù)眾多的中小家居賣場,而家居品牌更是數(shù)不勝數(shù)。專家認為,目前家居行業(yè)之間競爭非常激烈,并且隨著房產(chǎn)新政的影響陸續(xù)顯現(xiàn),品牌之間的競爭進入白熱化階段,無論賣場還是品牌,面對消費者有限的消費能力,頻繁促銷也是為了在這個大蛋糕上多切一塊而已。
消費者:對促銷“免疫力”增大 貨比三家更理性
面對已經(jīng)常態(tài)化的商家促銷,消費者也從原來的容易被忽悠,變得越來越理性,已經(jīng)對頻繁的家居產(chǎn)品促銷形成了一定的“免疫力”。
賣場中一位女性顧客對記者表示,現(xiàn)在商家做促銷活動是一年四季都在做,所以并非一定要在節(jié)慶日下單,可以先了解一下行情,至于會不會下單還需要貨比三家。
在采訪中,一對即將要裝修房子的夫妻挑選淋浴房時也對淋浴房的配件、功能、材質(zhì)等事項反復(fù)詢問店員,最后還是決定回家仔細量過尺寸之后再定,并沒有立即下單。他們對記者表示,面對琳瑯滿目的促銷商品,選擇余地更大,還想多看看,選擇性價比比較高的。
某品牌廚衛(wèi)的老板也介紹說,現(xiàn)在的消費者漸漸趨于理性,雖然促銷活動確實能帶來比平時更多的客流,但真正下單的卻很少,大多數(shù)持觀望態(tài)度。
業(yè)內(nèi):不得不促 但長遠不利行業(yè)發(fā)展
一些業(yè)內(nèi)人士表示,春季往往是家居市場“搶客戶”的重要時期,加上市場上家居品牌眾多,買方市場消費者的選擇余地很大,想要獲得銷售額,參與促銷對企業(yè)而言就是不得不做的選擇。
居然之家副總裁在接受媒體采訪時表示,過度的打折促銷表面上看是會傷害明碼實價的推行,實質(zhì)上是影響了消費者對家居賣場乃至家居品牌的信任和信心,不利于家居行業(yè)的健康發(fā)展。他認為,從長遠看,家居行業(yè)過于頻繁的促銷不應(yīng)該成為一種趨勢,常態(tài)化的應(yīng)該是市場競爭,但提高競爭力的手段不只是打折讓利,一個成熟的賣場應(yīng)該更多地從管理和服務(wù)上下工夫。
優(yōu)化營銷渠道、提升售后服務(wù)成重點
從各大賣場一季度的銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,銷售額與去年同期相比均有不同程度增長,但即便如此,業(yè)內(nèi)人士對后市預(yù)期仍持謹慎樂觀態(tài)度。專家表示,下半年行業(yè)走勢尚存諸多變數(shù),商家對有限客源的爭奪將變得異常激烈,如何把握好眼下的市場機遇才是重中之重。
而為把握這一機遇,為贏得更多顧客,家居建材行業(yè)已然進入了精準營銷和服務(wù)比拼的時代。
在品牌眾多,且同質(zhì)化嚴重的情況下,市場競爭日益激烈,營銷創(chuàng)新尤為重要。曲美副總裁就認為,單純低價格低折扣的促銷只會削弱品牌的影響力,甚至影響信譽,所以企業(yè)有必要創(chuàng)新營銷模式,創(chuàng)造一個規(guī)范、有序的整體環(huán)境。而服務(wù)則是另外一個帶來顧客的法寶,業(yè)內(nèi)人士指出,家居行業(yè)競爭愈發(fā)激烈,需要通過增值服務(wù)來提升顧客滿意度,從而增強競爭力,更重要的是同時把服務(wù)落到實處。