紅木家具,一直是尊貴奢侈的象征,動(dòng)輒幾萬(wàn)幾十萬(wàn)元的價(jià)格,讓不少消費(fèi)者望而卻步,近期,低迷的紅木家具市場(chǎng)上有商家打出了回購(gòu)承諾,可以原價(jià)或者三年三成的溢價(jià)回購(gòu),然而真正送回來(lái)的消費(fèi)者少之又少,而且紅木家具店對(duì)于家具的材質(zhì)、使用程度、回購(gòu)流程有著嚴(yán)格的規(guī)定。專(zhuān)家提醒,紅木家具回購(gòu)市場(chǎng)尚不成熟,消費(fèi)者須謹(jǐn)慎。
現(xiàn)象:紅木家具店打出“回購(gòu)”牌
最近,刑先生想給自己的新房子買(mǎi)套紅木家具,在家具市場(chǎng)逛時(shí),有幾家店導(dǎo)購(gòu)員向他介紹,店內(nèi)銷(xiāo)售的家具可以溢價(jià)回購(gòu),購(gòu)買(mǎi)時(shí)簽訂合同,無(wú)論價(jià)格升降,都按這個(gè)溢價(jià)比例進(jìn)行回購(gòu),這讓刑先生更加心動(dòng),紅木家具能用還能投資收益,這事多好。
近日,記者來(lái)到達(dá)翁家具廣場(chǎng)看到,雖然大部分店并沒(méi)有直接打出“可回購(gòu)”的牌子,然而當(dāng)記者以顧客身份咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi)后是否可以回購(gòu)時(shí),銷(xiāo)售人員都熱情地表示可以回購(gòu),“紅木不怕舊,越用越值錢(qián),所以不用考慮那么多,先買(mǎi)下,一段時(shí)間后不喜歡就可以變現(xiàn)或者更換,邊享受,邊投資,過(guò)幾年升值了一變現(xiàn),還能大賺一筆。”
元旭紅木的負(fù)責(zé)人席先生告訴記者,他們公司紅木的家具是可以回購(gòu)的,并且也承諾保值,購(gòu)買(mǎi)家具三年后可以實(shí)現(xiàn)溢價(jià)30%,并且已經(jīng)標(biāo)注在合同當(dāng)中,到時(shí)家具沒(méi)有大的損壞,就可以到店里來(lái)變現(xiàn),或者根據(jù)溢價(jià)來(lái)以舊換新。
隨后,記者又撥打了幾家網(wǎng)上查找的紅木家具銷(xiāo)售店的電話(huà),問(wèn)及是否可以回購(gòu)時(shí),工作人員的回答多是肯定的。據(jù)了解,紅木家具回購(gòu)并非新鮮事,2012年,市場(chǎng)上就推出了紅木拍賣(mài)家具回購(gòu)模式。
探訪:回購(gòu),只是聽(tīng)起來(lái)很美
邊享受,邊升值,這個(gè)說(shuō)法聽(tīng)起來(lái)很美,實(shí)際情況是怎樣的呢?據(jù)了解,大多數(shù)紅木家具店加價(jià)和溢價(jià)的額度不盡相同,對(duì)回購(gòu)家具的材質(zhì)、使用程度、回購(gòu)流程都有著各種要求。
采訪期間,記者詢(xún)問(wèn)通過(guò)其他渠道購(gòu)買(mǎi)的家具是否也可以回購(gòu),多家紅木家具的負(fù)責(zé)人都表示,只能回收自己出售的家具。一位做了6年紅木家具的負(fù)責(zé)人告訴記者,“實(shí)際上,在青島,八成的紅木家具都是外地人在做,無(wú)疑給家具回收增加了不穩(wěn)定的因素,三五年之后這個(gè)店這些人還在不在都不知道,到時(shí)候你找誰(shuí)去變現(xiàn)呢。”
記者還發(fā)現(xiàn),對(duì)于價(jià)位、材料等級(jí)比較全面的紅木家具店來(lái)說(shuō),他們只針對(duì)中高端的家具進(jìn)行回收,華泰紅木家具有限公司的工作人員就告訴記者,“現(xiàn)在我們一般回購(gòu)的是紅酸枝、小葉紫檀和黃花梨,而且最好為一套家具,能夠加價(jià)多少視家具具體情況而定。”健瑞紅木家具的工作人員告訴記者,可以回購(gòu),但是只能根據(jù)當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格以舊換新,另外工作人員也強(qiáng)調(diào),“紅酸枝以上等級(jí)的材料家具才會(huì)回收,對(duì)家具的大小也有要求,而且我們是必須去現(xiàn)場(chǎng)看實(shí)物的。”
關(guān)于溢價(jià)的問(wèn)題,記者詢(xún)問(wèn)一家紅木家具店回購(gòu)時(shí)市場(chǎng)行情跌了怎么處理,負(fù)責(zé)人支支吾吾地告訴記者,紅木市場(chǎng)絕對(duì)不可能跌的,但對(duì)于跌價(jià)后是否會(huì)按照當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)價(jià)回收,負(fù)責(zé)人并沒(méi)有給出正面的答復(fù)。
解讀:回購(gòu)主要是為了刺激購(gòu)買(mǎi)力
業(yè)內(nèi)人士表示,實(shí)際上,大多數(shù)顧客會(huì)將家具進(jìn)行置換,但真正將其變現(xiàn)的極其少見(jiàn),多數(shù)人都將紅木家具當(dāng)成一種投資長(zhǎng)期持有了。
青島市委黨校管理學(xué)劉文儉表示,在目前低迷的紅木家具市場(chǎng)上,商家推出這種銷(xiāo)售模式,從一方面說(shuō)是方便了顧客,并且拓寬了投資渠道,但“無(wú)利不起早”,商家這種模式主要是為了刺激目前市場(chǎng)上的購(gòu)買(mǎi)力,加速紅木產(chǎn)品銷(xiāo)售。目前紅木家具的回購(gòu),還沒(méi)有完善的市場(chǎng)機(jī)制,加價(jià)和溢價(jià)的額度也不盡相同,具體回購(gòu)過(guò)程受很多人為因素或者市場(chǎng)因素影響。
劉文儉提醒說(shuō),紅木家具回購(gòu)市場(chǎng)尚不成熟,消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)紅木家具時(shí)應(yīng)理性對(duì)待,不要為了可以回購(gòu)的承諾,盲目選購(gòu)家具。