五月不促銷六月徒傷悲 家具賣場營銷手法比拼

       日期:2013-05-03     來源:深圳家具報    作者:劉薇    評論:0    

    紅星美凱龍:“品牌聯(lián)盟”吸引人流

    ——紅星美凱龍深圳世紀中心店總經(jīng)理 范俊

    據(jù)了解,此次紅星美凱龍深圳香蜜湖世紀中心店采取了“夜戰(zhàn)”模式,分別在不同的時間點采取不同的促銷策略,應(yīng)對五一促銷。

    其具體的方式有:

    草船借箭 以一抵十

    只要在4月28日晚上18點之前,至世紀中心·紅星美凱龍預(yù)存30元即送300元家居抵用券,還可以獲贈50元話費充值卡,預(yù)存名額僅限1000名。

    巔峰會戰(zhàn) 步步為贏

    世紀中心紅星美凱龍匯集百大品牌聯(lián)袂讓利,滿3000最高可減2000,成交價后商場再補貼10%,相當于低于3折的價格。雙重優(yōu)惠,史無前例。

    秣馬厲兵 豪禮先行

    活動期間,消費者當日單筆付清全款,累計消費滿額即可獲贈IPAD 4、千元加油卡、300元購物卡、精美餐具等好禮,每日禮品數(shù)量有限,先到先得。

    拜“獎”封侯 誰與爭鋒

    世紀中心紅星美凱龍還將為廣大英勇“戰(zhàn)斗”的勇士提供24個免單大獎,只要在4月28日18:00—24:00期間,消費者當日單筆付清全款,即可獲贈免單抽獎券一張,有機會贏取最高4999元免單大獎,獲獎名單在29日凌晨揭曉。

    運籌帷幄 決勝于此

    4月28日18:00—24:00,5月1日15:00—18:00,消費者憑世紀中心紅星美凱龍任意時間任意金額的有效訂單,即可專享“去頭價”產(chǎn)品搶購權(quán),600款名品家居,限時瘋搶。

    “紅”門盛宴 煮酒論英雄

    激烈的“夜戰(zhàn)”讓你酣暢淋漓,而世紀中心紅星美凱龍也很貼心地為各位“勇士”提供美味冷餐會,4月28日19:00—20:00,憑預(yù)付卡即可在商場五號廳尊享美食。

    從紅星美凱龍此次的促銷手法可以看出,各時段不同的優(yōu)惠政策,主要目的就是促使消費者快速下單,配以不用的優(yōu)惠手法和贈送手段,讓消費者在心理上感覺到“占了便宜”,再加上時段優(yōu)惠,從而加快下單決定的時間,促成銷售。

    “品牌聯(lián)盟+保價承諾”免去消費者后顧之憂

    在4月18日世紀中心紅星美凱龍舉行的“品牌聯(lián)盟”新聞發(fā)布會上,由百家名品家居品牌廠商共同簽訂了“保價承諾”,為五一期間的賣場促銷活動宣傳造勢,世紀中心紅星美凱龍總經(jīng)理范俊也強調(diào)了“保價承諾”的意義所在,很多商戶都表示,有了這樣的承諾保障,可以讓消費者在購物后顧無憂。

    據(jù)了解,此次的“夜戰(zhàn)”匯集了世紀中心紅星美凱龍百余家品牌參與,其中不乏一些一線品牌,在質(zhì)量和信譽都有所保證的情況下,家具品牌加上賣場品牌的雙重效應(yīng),能夠快速取得消費者的信任,而此次紅星提出的“提前一戰(zhàn),折扣前所未有”口號,目的也很明顯,就是以價格優(yōu)勢吸引消費者的眼球,同時利用商場高端的形象和品牌效應(yīng)與其他賣場相競爭,在品牌和價格的雙重優(yōu)勢下,相信此次的銷售業(yè)績必然不俗。而擺在家具企業(yè)面前的就是如何利用賣場的品牌優(yōu)勢和促銷活動,在眾多的家具品牌中凸顯出來,成為消費者購買時的首選。

     
     
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