隨著國五條地方細則的陸續(xù)推出，紛攘的房地產(chǎn)市場由波動逐漸趨于平穩(wěn)，而4月份的家居市場則潛流暗涌，各大經(jīng)銷商紛紛開展各種家居直銷活動，搶在五一之前占據(jù)有限的市場份額。業(yè)內(nèi)人士表示，國五條地方細則將利好一手房成交，加上下半年新盤開盤較多，未來家居市場剛需客戶將大幅增加，勢必帶動訂單的增長。
“總裁保價”砍價狠市民“著數(shù)”多
“現(xiàn)在是歐派愛麗舍OP12-L068一體式櫥柜，出廠價原價27800元/套，今天便宜一點，16980元好不好？”“馬可波羅全拋釉CZ888AS800×800規(guī)格瓷磚原出廠價428元/片，今天來個最特惠價，148塊/片。”隨著主持人的持續(xù)壓低，不少產(chǎn)品以市民無法想象的價格獲得成交，著實讓市民驚喜一把。市民陳先生看后表示有些不忍，“砍價太狠了。登臺砍價的產(chǎn)品至少被砍價一半以上，臺上的廠家總裁各個搏得面紅耳赤，想必不少產(chǎn)品已經(jīng)賠本買賣。”他說，這次砍價會消費者嘗到甜頭，但廠家怕會被砍怕了，下次來不來還是一個問題。
會上，由于價格超值，市民紛紛爭先購買，據(jù)主辦方保守估計，截止下午6點，團購會上共約下訂單600份，總訂單額高達數(shù)百萬元。
據(jù)馬可波羅區(qū)域經(jīng)理楊小亮介紹，本次總裁保價中國行活動所提供的產(chǎn)品均由原廠家直接提供，標(biāo)價為出廠價。“沒見過主持人這樣砍價的，今天推出的產(chǎn)品均以從未有過的低價讓利，以感謝市民對馬可波羅瓷磚的支持。”容聲區(qū)域經(jīng)理陳曉也表示，“優(yōu)惠尺度絕無僅有。”
無獨有偶，21日舉行的江門家裝建材直銷會再次推出惠民方案，在購買家具的同時，享受贈送空調(diào)的優(yōu)惠，吸引眾多市民的參與。29日，2013冠軍聯(lián)盟首屆團博會也將在金凱悅酒店舉行，東鵬瓷磚、名匠裝飾、大自然地板、索菲亞衣柜等多家品牌出席，有需要的市民可以留意關(guān)注。
4月提前消化大批剛需消費者
隨著樓市調(diào)控顯成效，房價逐漸合理，去年一手房交易呈現(xiàn)震蕩上升趨勢，購買新房的人逐漸增加。業(yè)內(nèi)人士表示，家居行業(yè)沒有傳統(tǒng)的活動舉辦淡季，而今年經(jīng)銷商集中選擇4月份舉辦大型家居活動，打破去年4月家居市場沒有大型活動的窘境。
“上月我們舉辦家居直銷會，很多業(yè)內(nèi)認(rèn)為3月是淡季，搞不起來，結(jié)果我們獲得很大的成功。”圣保羅地板總經(jīng)理陳永贊說，今年直銷會提前消費大量客戶。“4月21號我們舉辦的江門家裝建材直銷會共有2000多人進場，下單高達970單，不過由于消費者比較理性，有些觀望情緒，而且有部分距離交樓時間較長，不然達到1200單沒有問題。”
“今年4月家居行業(yè)集中舉辦展會，主要受今年市場回暖的影響，商戶對房地產(chǎn)市場比較看好，搞活動的熱情比較高。”中邦國際裝飾廣場營運總監(jiān)張永剛說，江門市民的建材消費習(xí)慣逐漸走向追求品質(zhì)高檔化，追求品牌效應(yīng)，這也是大賣場獲得成功的原因之一。
而對于4月連續(xù)幾場大型家居活動的舉辦，陳永贊表示有點扎堆，月底舉辦的活動將會受到影響，“五一期間舉辦的家居活動將損傷最大，大批消費者均已下單旅游了，訂單量估計不會太樂觀。”他說，周邊城市4月份家居展會也沒什么太大的變化。
實現(xiàn)商家聯(lián)盟舉辦活動是今年特點
4月國五條地方細則陸續(xù)出臺，各界人士對各地細則內(nèi)容贊彈不一，家居行業(yè)作為房地產(chǎn)市場的下游企業(yè)，是否會因此而出現(xiàn)訂單大幅度波動，業(yè)內(nèi)人士普遍表示否定。
“國五條地方細則的出臺一定程度會對房地產(chǎn)市場造成影響，不過是否會具體影響家居行業(yè)，兩年以后才能定奪。”博皇家居江門地區(qū)商場負責(zé)人韋先生說，現(xiàn)在樓盤賣的都是期房，從市民買房到驗收交樓，起碼需要兩年的時間。“目前市場呈現(xiàn)逐漸向好的趨勢。”
相對于往年品牌活動的各自為戰(zhàn)，今年各個經(jīng)銷商通過組成聯(lián)盟，實現(xiàn)品牌影響力強強組合，是今年活動的最大亮點。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，經(jīng)銷商通過聯(lián)合舉辦活動，不僅可以達到客戶資源共享，在展會的人力、物力及相關(guān)成本上的利用率也得到最大限度的提高。“由各大品牌聯(lián)合迸發(fā)出的品牌集群吸引力，是所有單個經(jīng)銷商活動所不能達到的。未來的家居展會將趨于往聯(lián)盟方式進行。”簡愛家居副總經(jīng)理候翔軍說，估計今年4月的市場訂單數(shù)量將創(chuàng)新紀(jì)錄。
未來家居市場將迎來新契機
按照家居需求滯后買房1年推算，今年重點客戶為2011年——2012年上半年客戶，對此業(yè)界對未來家居市場訂單充滿信心。據(jù)了解，去年上半年江門一手房成交量持續(xù)上升，上半年一手房網(wǎng)簽達3393套，而下半年單月成交持續(xù)刷新，成交總量較之上半年大幅度提升。這意味著，今年家居市場的剛需客戶人群將逐月有所提升，市場需求逐漸加大。
而進入2013年，新房成交量生機勃發(fā)，一月以937套高起點拉開序幕，二月成交629套，同比增長29.4，而三月受國五條的影響，新房成交暴增至1109套，環(huán)比增長76.3%，同比增長70.6%。下半年華茵桂語、嘉峰匯、奧園外灘等將陸續(xù)開盤，月瓏灣、帝豪居、鳳山水岸、建泓璟園等將推新貨，對此業(yè)內(nèi)對于家居行業(yè)未來發(fā)展充滿信心。“樓盤成交量上升，新盤陸續(xù)推出，未來兩年市場剛需客戶總量很大，家居行業(yè)的前途一片光明。”陳永贊說。
