意大利家具進(jìn)中國(guó) 閃耀深圳家具展

       日期:2013-04-02     來(lái)源:深圳家具報(bào)    作者:胡煉    評(píng)論:0    

    整合資源降低成本

    重在整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

    ——對(duì)話 VIP意大利CEO  David

    VIP意大利家具有限公司自 1980年海外創(chuàng)立,三十多年的不斷努力發(fā)展至今在全球成立了多個(gè)分支機(jī)構(gòu),因致力于為客戶提供尊貴的、完善的、專業(yè)的VIP 服務(wù)而知名 。合作伙伴全部源自意大利,其業(yè)務(wù)范圍涵蓋 建筑設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、軟裝設(shè)計(jì)、家具設(shè)計(jì)、工程施工、工程監(jiān)理、工程配套、產(chǎn)品供應(yīng)等多個(gè)領(lǐng)域,服務(wù)客戶涵蓋全球。  

    DAVID:借此機(jī)會(huì),我想向大家解釋一下:

    什么是VIP意大利?

    David家族已經(jīng)有40年高端家居的歷史,之前做了12年高端家居的出口生意。在意大利做了很多生意,而且在意大利有很好的人脈資源和關(guān)系。

    VIP意大利在中國(guó)扮演的是什么角色?

    我們和國(guó)際上很多知名的設(shè)計(jì)師合作,特別是和意大利的知名設(shè)計(jì)師合作。我們也會(huì)和很好的手工藝制造廠合作,他們?cè)谝獯罄泻芎玫穆曌u(yù),其手藝在國(guó)際上也是非常好的。我們不單只做家居設(shè)計(jì),還和建筑師、和知名的設(shè)計(jì)師在一起。

    整合兩國(guó)資源

    我愿意是媒介

    崔卓君:您舉辦這么大的展會(huì),以及在中國(guó)持續(xù)發(fā)展是否會(huì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)?是什么促動(dòng)您要來(lái)做這樣一個(gè)事業(yè)?

    David:我之前做過(guò)12年出口生意,所以我對(duì)中國(guó)非常了解。我知道中國(guó)對(duì)高端家具和高端產(chǎn)品都有很多的需求。第二,我還知道中國(guó)是一個(gè)不斷發(fā)展的國(guó)家,意識(shí)和理念也會(huì)逐步提高,所以對(duì)高端產(chǎn)品有很大的市場(chǎng)。我很榮幸作為媒介,把意大利和中國(guó)的資源整合在一起,在中國(guó)做出很大的事業(yè)。這就是為什么我在這里面向大家、面向中國(guó)市場(chǎng)的主要原因。

    崔卓君:那么您如何做呢?

    David:無(wú)論在米蘭,巴黎,歐洲,美國(guó),全世界各地方都會(huì)設(shè)立設(shè)計(jì)師事務(wù)所,這是一個(gè)趨勢(shì)。這些設(shè)計(jì)師事務(wù)所從室內(nèi)到家居都會(huì)涵蓋。我的目標(biāo)是能夠在中國(guó)的各大城市建立我們的分支機(jī)構(gòu),作為終端,給大家提供服務(wù)。

    家族深厚基礎(chǔ)

    做出設(shè)計(jì)規(guī)劃

    崔卓君:事實(shí)上,按經(jīng)銷商代表盧小華的說(shuō)法,消費(fèi)者更缺的是整體解決方案?

    David:這就是為什么VIP意大利在此出現(xiàn)的原因,就是為了更好的整合資源,為了讓設(shè)計(jì)師更懂得家具,家具商更懂得設(shè)計(jì)。這就是為什么在深圳有設(shè)立機(jī)構(gòu),因?yàn)槲覀冇兄袊?guó)的專業(yè)設(shè)計(jì)師和外國(guó)的專業(yè)設(shè)計(jì)師,聯(lián)合在一起就更懂得市場(chǎng),更懂得當(dāng)?shù)氐男枨螅拍茏龊酶鼘I(yè)的設(shè)計(jì)和服務(wù)。在VIP意大利的國(guó)內(nèi)每一個(gè)中心都會(huì)擁有一個(gè)主流的意大利設(shè)計(jì)師和中國(guó)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)融合在一起,為客戶做出更好更貼心的服務(wù)方案。

    是什么讓貴賓意大利和其他的普通銷售運(yùn)營(yíng)商不同呢?

    從方案的開(kāi)始,從無(wú)到有,從生產(chǎn)到整合的整個(gè)過(guò)程,無(wú)論是設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì),家具設(shè)計(jì),以及做功都是保證由VIP意大利來(lái)做資源整合,更能讓大家感受到意大利的生活方式。

    由于Davi家族深厚的事業(yè)基礎(chǔ),比較其他普通的零售商,我們不僅是只有幾個(gè)品牌,還有更廣大的意大利品牌讓大家選擇,只要客人需要的品牌,我在意大利能看到的品牌,都會(huì)努力的和意大利廠商、商戶合作、協(xié)調(diào),做出客人最滿意的方案。

    如果你要做一個(gè)別墅,無(wú)論是從第一層,第二層,第三層,從零到有,我們都可以做出設(shè)計(jì)規(guī)劃,做出整體的統(tǒng)籌,這就是VIP意大利區(qū)別于其他的不同,也是VIP意大利在中國(guó)的優(yōu)勢(shì)。

    中間商存在的意義

    去除多余環(huán)節(jié)成本

    崔卓君:其實(shí)意大利本土的制造業(yè)對(duì)家具產(chǎn)品的制造是有很濃厚的情節(jié)的,他們幾千年、幾百年耕耘在那樣的土壤里,就是一直在做精品,在往金字塔的頂端做,讓他們的產(chǎn)品每一寸肌膚都擁有獨(dú)一無(wú)二的品質(zhì)。

    剛才講到意大利方面不會(huì)要求成本怎樣降低,另一方面,在中國(guó)市場(chǎng)也就是盧小華女士代表的中國(guó)市場(chǎng),又呼喚著高性價(jià)比,或者是高附加值要怎么體現(xiàn)?

    這個(gè)矛盾應(yīng)該怎么平衡呢?DAVID先生,作為把意大利品牌引進(jìn)中國(guó)的中間商,我們?cè)趺雌胶膺@個(gè)矛盾呢?

    David:這也是VIP意大利存在的原因,因?yàn)槲覀儠?huì)處理這些資源的整合,中間不會(huì)參那么多的成本和關(guān)系,也不像其他的零售商那樣,來(lái)到零售商的店鋪就不停的要你買需要或者不需要的家具,而是有一套方案、設(shè)計(jì),在VIP意大利做出整體的規(guī)劃,讓你的使用是合理的、需要的,多余的去除,也會(huì)把相應(yīng)的成本去除。

     
     
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