家具展會季即將來臨 創(chuàng)新瓶頸致效果大打折扣

       日期:2013-03-01     來源:北京商報(bào)    評論:0    
    核心提示:3月將迎來家居“展會季”。北京、上海、廣州、深圳、東莞等主要展會主辦地,家博會、建博會、家具展、木門展、地板展等各個(gè)與家居相關(guān)的展會紛至沓來。針對消費(fèi)者的展會總是服務(wù)員比顧客多、針對經(jīng)銷商的展會面臨知名品牌缺席,已讓火熱的家居展會陷入窘境。如何吸引品牌和顧客,如何創(chuàng)新求變,是家居展會亟待突破的瓶頸。

    3月將迎來家居“展會季”。北京、上海、廣州、深圳、東莞等主要展會主辦地,家博會、建博會、家具展、木門展、地板展等各個(gè)與家居相關(guān)的展會紛至沓來。針對消費(fèi)者的展會總是服務(wù)員比顧客多、針對經(jīng)銷商的展會面臨知名品牌缺席,已讓火熱的家居展會陷入窘境。如何吸引品牌和顧客,如何創(chuàng)新求變,是家居展會亟待突破的瓶頸。

    九大展會扎堆3月

    陽春三月,家居業(yè)可謂好戲連臺。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),僅在北京、上海、廣東三地當(dāng)月就有不少于9個(gè)大型家居展將相繼鳴鑼開幕,個(gè)個(gè)都是值得期待的重頭戲。

    在北京,最早登臺的是2013年第20屆中國(北京)國際建筑裝飾及材料博覽會,將于3月7日在北京國際展覽中心老館、新館同期開場;緊接著,以“綠色-科技-未來家”為主題的2013春季第10屆北京綠色家博會將在3月8日正式啟幕,蓄意掀起春節(jié)后首場家居建材采購風(fēng)暴;1500個(gè)展位、近30000平方米展出面積超大規(guī)模的家居建材裝修采購會華夏家博會(2013北京春季展)又在“3·15”接力;3月13日,以“創(chuàng)新、品牌、專業(yè)化、國際化”為主題的第12屆中國國際門業(yè)展覽會將再開啟一場門的盛會。

    在廣東,被譽(yù)為“中國家具行業(yè)風(fēng)向標(biāo)”的第29屆國際名家具(東莞)展覽會將在3月16日隆重開場;88萬平方米年展示規(guī)模、4500家展商、19萬名全球采購商,這三個(gè)數(shù)字令整個(gè)家具行業(yè)對3月18日啟幕的第31屆中國(廣州)國際家具博覽會翹首以待,民用家具展、辦公環(huán)境家具展各顯風(fēng)采,這場行業(yè)的盛會將持續(xù)到3月底;3月19日,第28屆深圳國際家具展也將拉開帷幕。

    在上海,享有“地板行業(yè)晴雨表與風(fēng)向標(biāo)”美譽(yù)的DOMOIEX 2013中國上海地板展覽會又將在3月26日云集地板品牌,并將“中國地板大會”作為展會的亮點(diǎn)。

    一場場行業(yè)盛會接踵而至,注定了3月是家居行業(yè)的“展會季”。

    展會效果大打折扣

    展會,是人們購買新產(chǎn)品的場所,是廠家展示新產(chǎn)品的平臺,是經(jīng)銷商尋找合作伙伴的舞臺,更是一個(gè)行業(yè)信息的集散地。然而,展會的輪番舉行,越來越變成固定模式,失去了其本來的價(jià)值。

    逛過家博會之類的展會的人們一定會有這樣的經(jīng)歷:剛走進(jìn)展覽區(qū)域就被涌上來發(fā)傳單的服務(wù)員圍住,走進(jìn)展館則會遇到更多的拉客者,讓人根本沒法好好看產(chǎn)品。“我們也不想這樣,這也是沒辦法。”在去年的北京家博會上,一位參展商曾無奈地告訴北京商報(bào)記者,展會曾是不少廠商的重要銷售終端,高品牌集中度與低價(jià)策略吸引大批消費(fèi)者前來“趕集”,可如今卻陷入服務(wù)員眾多、消費(fèi)者鮮見的尷尬窘境,“本來就粥多僧少,再不"熱情"點(diǎn),就只能空坐著了”。

    在面向消費(fèi)者的展會陷入“搶人頭”似的爭奪戰(zhàn)之時(shí),面向行業(yè)經(jīng)銷商的展會境況也沒好到哪兒去。由于門檻不加設(shè)定,越來越多的小品牌也加入展會,導(dǎo)致大品牌都不愿意再參加展會。當(dāng)北京商報(bào)記者詢問大自然地板品牌總監(jiān)管琪林3月會參加哪些展會時(shí),他表示“今年近期的展會都不參加”。書香情緣家具董事長麥海枝也表示一個(gè)都不參加,因?yàn)?ldquo;耗時(shí)耗力,又沒什么效果”。據(jù)久盛地板負(fù)責(zé)人透露,去年僅參加展會就花了幾百萬元,卻沒有多大成效,因而參加展會往往是“給主辦者捧場”。

    如何創(chuàng)新成瓶頸

    “展會年年辦,形式卻一成不變。”一位廠商表示,展會就像雞肋,不亮亮相不行,去了又耗時(shí)耗力耗錢,收效甚微,參展倒成了企業(yè)的一項(xiàng)負(fù)擔(dān)。令人欣慰的是,不少展會舉辦方已經(jīng)意識到辦展會不能只搭臺,必須有所變化,創(chuàng)新求變才能迎來生機(jī)。

    2013春季第10屆北京綠色家博會負(fù)責(zé)人馬岳告訴北京商報(bào)記者,今年的家博會增添了“綠色-環(huán)保”元素,所有參展企業(yè)都必須有相關(guān)環(huán)保測評證書,“我們要讓消費(fèi)者在享受"省心、省力、省時(shí)、省錢"快樂采購的同時(shí),也感受到時(shí)尚健康的"綠色家裝"、"環(huán)保家裝"”。

    那些面向行業(yè)經(jīng)銷商的展會,功能也要發(fā)生新的變化。中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺表示:“以前的家具展會最主要的功能是招商,給廠家和經(jīng)銷商提供一個(gè)聯(lián)系的平臺,廠家尋找經(jīng)銷商,經(jīng)銷商尋找廠家和品牌。隨著行業(yè)的發(fā)展,展會的形象展示功能、宣傳功能、行業(yè)交流功能日漸凸顯出來。”

     
     
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