眾志成城 推動順德家具華麗蛻變

       日期:2013-02-06     來源:深圳家具    作者:孟磊    評論:0    

     

     執(zhí)行主席 諾佳總經(jīng)理張耀景

    做實事,接地氣,幫助聯(lián)盟成員共度難關(guān)

    作為聯(lián)盟成立之初的主席成員之一,張耀景鑒證了順德家具品牌聯(lián)盟從前期籌備到成立,到現(xiàn)在明確了組織方向和目標的過程,對于植根于龍江的一個老家具人來說,對順德家具,他有著深厚的感情,也認識到了現(xiàn)如今順德家具面臨著的危機和挑戰(zhàn),曾經(jīng)風光無限的家具重鎮(zhèn),正隨著外地家具產(chǎn)業(yè)的迅速崛起,而逐漸變得風光不再。也正是因為對順德家具有著這樣的情愫,他才更加對聯(lián)盟的成立給予支持,并對聯(lián)盟未來的發(fā)展抱著積極樂觀的態(tài)度,面對記者的采訪,他也道出了他對聯(lián)盟未來工作和發(fā)展的一些看法。

    拓展市場渠道資源

    中國家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今,以家具制造業(yè)集中的區(qū)域劃分,又或者以產(chǎn)品品類區(qū)分的大小品牌聯(lián)盟比比皆是,盡管每個聯(lián)盟屬性不同,導致方向和目的有所區(qū)別,但對于聯(lián)盟內(nèi)的成員企業(yè)而言,無外乎是希望通過加入聯(lián)盟,從而獲取企業(yè)的發(fā)展和壯大。結(jié)合目前中國家具市場的現(xiàn)狀,以及順德家具企業(yè)的處境,擺在經(jīng)營者面前的首要問題是如何擴大市場渠道,通過終端的覆蓋面提升企業(yè)產(chǎn)品的銷售,帶動制造企業(yè)的整體發(fā)展,而這也應(yīng)當是聯(lián)盟工作的首要重點。

    張耀景表示:“盡管聯(lián)盟在選擇入會成員時,都要求企業(yè)自身擁有一定的市場渠道規(guī)模,但對于想要建立品牌的企業(yè)而言,目前的順德家具企業(yè)在渠道方面仍相去甚遠,尚未出現(xiàn)所謂的消費者品牌,其渠道仍只停留在區(qū)域品牌階段。”聯(lián)盟已經(jīng)在成立后的半年時間里,接洽了四川地區(qū)的兩個專業(yè)家具賣場,為成員企業(yè)搭建了一個優(yōu)質(zhì)的渠道平臺。但是除了整合賣場的資源之外,成員也希望能夠更多的整合經(jīng)銷商資源,通過聯(lián)盟的集群優(yōu)勢,幫助尋找相應(yīng)的經(jīng)銷商組織,達成強強聯(lián)合的雙贏局面。

    組建自有組織架構(gòu)

    順德家具品牌聯(lián)盟,隸屬于順德家具協(xié)會,由于剛剛成立不久,在組織架構(gòu)方面仍有欠缺。張耀景認為,聯(lián)盟應(yīng)該盡快成立相關(guān)的秘書處等架構(gòu),由專職和專業(yè)的人承擔聯(lián)盟的各項具體工作,無論是主席還是執(zhí)行主席,其實都是企業(yè)的負責人,仍然有非常多的日常工作需要處理,分身乏術(shù)。另外,無論是同賣場的接洽,還是集中采購的相關(guān)規(guī)則制定,都需要經(jīng)驗豐富的專業(yè)人才,并且需要相應(yīng)的團隊去完成。

    僅從聯(lián)盟同賣場的合作而言,除了初步簽訂合作意向,同合適的賣場發(fā)生租賃關(guān)系之外,更多的成員企業(yè)需要的不僅僅是一個專賣店的店面,而是后續(xù)帶來的實際效益,這即包括產(chǎn)品的銷售,是否能夠幫企業(yè)多一條盈利的渠道,同時也關(guān)系到能夠通過好的市場效果帶動周邊區(qū)域市場;同時,專賣店經(jīng)營的好壞,也直接關(guān)系到品牌的建設(shè),是否能夠提升品牌的影響力和美譽度。這就涉及到聯(lián)盟更為重要的后續(xù)服務(wù)工作——市場運營,在同賣場合作的基礎(chǔ)上,是否能在后期運營中,突破以往別的聯(lián)盟“只租場地,不管業(yè)績”的現(xiàn)象,這也是聯(lián)盟應(yīng)該完善組織架構(gòu)的一個方面。

    利用公共資源完善人才機制

    談及諾佳自身的發(fā)展時,張耀景認為限制企業(yè)發(fā)展的難點是人才的缺失:“我們常年從事實木家具的制造,深諳實木家具需要體現(xiàn)產(chǎn)品的附加值,才是品牌發(fā)展的關(guān)鍵,這就不得不談到設(shè)計,無論是產(chǎn)品設(shè)計,還是空間、包裝設(shè)計,我們都長期同深圳一些知名設(shè)計機構(gòu)合作,并非是我們舍近求遠,而是企業(yè)缺乏專業(yè)的設(shè)計人才。”設(shè)計只是企業(yè)發(fā)展中的一個環(huán)節(jié),事實上,家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天,各個環(huán)節(jié)都需要專業(yè)的人才,無論是統(tǒng)管企業(yè)日常運營的職業(yè)經(jīng)理人,還是專業(yè)的研發(fā)、市場、銷售人員,甚至是財務(wù)工作都需要更為專業(yè)的人才去支撐企業(yè)的進一步發(fā)展。

    順德地區(qū)有兩大為國人熟知的支柱產(chǎn)業(yè)——家電和家具,但同樣是制造業(yè),家電企業(yè)卻往往顯得人才濟濟,無論是人員素質(zhì)、專業(yè)水平,還是其人才的穩(wěn)定性都遠遠優(yōu)于家具行業(yè),甚至一度出現(xiàn)家具企業(yè)去家電行業(yè)“大肆挖角”的現(xiàn)象。造成這種反差的固然離不開兩者之間發(fā)展程度的差異,但同時也離不開當?shù)卣约耙恍I(yè)行業(yè)組織的推波助瀾。這也正是家具行業(yè)需要向成熟行業(yè)學習的地方,也是聯(lián)盟未來能夠服務(wù)成員單位,帶動順德家具整體發(fā)展的工作方向。

     
     
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