中國家具市場的整體頹勢已經持續(xù)了近兩年,迄今為止沒有看到好轉的跡象,“洗牌”聲浪也是此起彼伏。被波及者除了經銷商、廠家,亦包括許多過去相當強勢的大賣場。面對如此不堪的市場環(huán)境,開設獨立店還是轉戰(zhàn)電商市場?如何跳出賣場的桎梏,成了各大商家紛紛考慮的最大問題。
不堪高速擴張,均撤場
一直以來,家具經銷商與企業(yè)都鐘情于進入高端賣場,此舉不僅可以吸引目標客群,還能彰顯其品牌的市場地位。在此形勢下,紅星美凱龍、居然之家等高端家居賣場得到飛速的發(fā)展。近幾年,紅星美凱龍以每年增開10家左右新門店的速度擴張。2012年3月,紅星美凱龍?zhí)旖蚝訓|旗艦店正式開業(yè),宣告紅星美凱龍率先在國內突破100家家居Mall的規(guī)模。
然而,高速擴張的背后,卻讓合作多年的經銷商苦不堪言。以紅星美凱龍為例,僅蘇州就有三家,總面積多大67萬平方米。早年開啟的兩家商場而今卻都“人去樓空”。三、四樓外圈商鋪全部空置,內圈商鋪慘淡經營,極度蕭條。2011年竣工的新店在加大了招商力度和優(yōu)惠政策后,幾度招商均折戟沉沙,至今商場還是無法開業(yè)。同時,去年6月份,15萬平方米的紅星美凱龍廣州首店“停業(yè)整頓”,逼迫商戶撤場的“頹勢”,更是將其以加盟模式盲目擴張的潛在危機暴露無遺。
實行降租優(yōu)惠,難長久
為避免情勢每況愈下,國內各大賣場紛紛放下身段求留鋪。居然之家沈陽三店2012年6到9月份全部免租,如果9月份狀況還不好,將繼續(xù)出臺優(yōu)惠政策。合肥紅星美凱龍(一店)租金2013年度(即今年9月份到明年9月份)下調15%,第六空間免租4個月,紅星美凱龍(二店)剛開業(yè),免租2個月。
雖然實行降租優(yōu)惠確實對經銷商有利,但誰都知道這不是長久之計。“降租后的連帶反應必是大幅度的漲租,賣場翻臉施壓只是早晚的事情。與其苦苦掙扎,不如早日脫離苦海,尋求他路。”一位正準備撤場的經銷商如是說。
跳出賣場桎梏,尋新路
依附賣場的形式已然不再適合當下市場,如何尋求新路成了商家最先考慮的問題。據了解,2012年,獨立店、自營大店、電商、設計師渠道、社區(qū)店等各種新興模式以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)正式亮相。
曲美、美克美家自立門戶,以獨立店展示面積大、品類眾多的特點吸引消費者全方位的選購產品。知名家居品牌顧家家居在淘寶開出旗艦店,不惜投入巨資及企業(yè)資源進行重點扶持,為想在網上淘家居的消費者帶來了全新體驗。
在如今家具行業(yè)持續(xù)低迷的情況下,單純依靠進駐賣場來盈利已然成為了“浮云”。開拓新模式,全方位營銷才是商家站穩(wěn)腳跟之王道。那么,實力雄厚的賣場是甘愿“備受冷落”還是另尋商機?家具業(yè)“洗牌”調整之路又該如何走下去?這必將是新的一年里,業(yè)內最受關注的焦點。