家具市場(chǎng)寒冬持續(xù)已久 后勁乏力如何尋求突圍

       日期:2013-01-17     來(lái)源:中國(guó)家具網(wǎng)    評(píng)論:0    
    核心提示:近幾年,家居市場(chǎng)可謂“寒意”逼人,一片衰敗之象,從2010年起,家居行業(yè)便進(jìn)入了“寒冬”期,而如今已是最冷的“寒冰”期,盡管如此,企業(yè)還在堅(jiān)守,市場(chǎng)從未放棄,伴隨多重因素的綜合作用,眼看看即將寒消春至,家居行業(yè)的春天也越來(lái)越近了,但若走進(jìn)春天,家居行業(yè)流通變革就勢(shì)在必行,市場(chǎng)新城代謝過(guò)程不可或缺。

    近幾年,家居市場(chǎng)可謂“寒意”逼人,一片衰敗之象,從2010年起,家居行業(yè)便進(jìn)入了“寒冬”期,而如今已是最冷的“寒冰”期,盡管如此,企業(yè)還在堅(jiān)守,市場(chǎng)從未放棄,伴隨多重因素的綜合作用,眼看看即將寒消春至,家居行業(yè)的春天也越來(lái)越近了,但若走進(jìn)春天,家居行業(yè)流通變革就勢(shì)在必行,市場(chǎng)新城代謝過(guò)程不可或缺。

    與此同時(shí),家居流通企業(yè)不約而同加快了擴(kuò)張腳步,中國(guó)家具行業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺透露,2011年家居賣場(chǎng)存量達(dá)到6500萬(wàn)平方米,今年繼續(xù)延續(xù)擴(kuò)張勢(shì)頭,其數(shù)量可想而知。

    店面不斷升級(jí)商戶壓力倍增

    紅星美凱龍?jiān)诒蔽瀛h(huán)商場(chǎng)近日增設(shè)了8000平方米的燈飾博覽中心,集美家居大紅門店在原有賣場(chǎng)架構(gòu)基礎(chǔ)上引入15萬(wàn)平方米的皮革城。隨著“金九銀十”家居市場(chǎng)黃金季節(jié)的逝去,京城家居賣場(chǎng)除了延續(xù)之前主動(dòng)出擊組織營(yíng)銷活動(dòng)外,還紛紛整合資源,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,以拓展產(chǎn)業(yè)鏈的形式謀求突圍。

    深圳家居賣場(chǎng)這兩年不斷也在不斷擴(kuò)張升級(jí),在有限的市場(chǎng)容量下,目前已集聚了紅星美凱龍、國(guó)安居、樂(lè)安居、家樂(lè)居、五方建材廣場(chǎng)等數(shù)十家大型賣場(chǎng),其中有的賣場(chǎng)還開(kāi)了多家連鎖分店。

    本土賣場(chǎng)區(qū)域聯(lián)動(dòng)最大化爭(zhēng)取市場(chǎng)份額,而外地連鎖大鱷則借助資本之力縱橫聯(lián)合,欲做區(qū)域寡頭。賣場(chǎng)擴(kuò)張升級(jí)速度之快,令人咋舌。而在廣州南岸路,相距不過(guò)百米就有羊城裝飾材料市場(chǎng)和廣州建材市場(chǎng)兩家大賣場(chǎng)。此前賣場(chǎng)里許多店鋪都在裝修升級(jí),以迎接即將來(lái)臨的旺季。

    賣場(chǎng)不斷擴(kuò)張,經(jīng)銷商的數(shù)量也在增加。不少企業(yè)和賣場(chǎng)為了填補(bǔ)更多空白市場(chǎng)、保持占有率,往往會(huì)向經(jīng)銷商施壓,讓他們也同步擴(kuò)充。在雙重壓力下,經(jīng)銷商不得不擴(kuò)充分店。但并非所有開(kāi)分店的經(jīng)銷商都能同步賺錢,由于市場(chǎng)總量趨于飽和,剛性需求的增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上賣場(chǎng)擴(kuò)張的速度。

    在深圳羅湖的梅園路,小小的一片區(qū)域集中了百利瑪、國(guó)安居、樂(lè)安居等五六個(gè)大賣場(chǎng),這些賣場(chǎng)的裝修越來(lái)越好,這也促使經(jīng)銷商加大投入不斷升級(jí)。深圳安華建材的艾經(jīng)理就表示,盡管產(chǎn)品品牌不錯(cuò),但這個(gè)地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)太大,加之費(fèi)用高,沒(méi)有多大賺頭了,他已經(jīng)打算換品牌或轉(zhuǎn)租。然而,賣場(chǎng)的迅猛擴(kuò)張看似行業(yè)發(fā)展了,實(shí)則于人于己都是一種負(fù)擔(dān),擴(kuò)張速度過(guò)快,加上房地產(chǎn)的銷量下降,導(dǎo)致企業(yè)、經(jīng)銷商的銷售額直線下降,負(fù)擔(dān)愈發(fā)沉重!在行業(yè)春天到來(lái)之前,市場(chǎng)正在加速新陳代謝,大賣場(chǎng)的人氣已顯凋零之態(tài),而兩個(gè)月內(nèi)喪失10%市場(chǎng)份額的數(shù)據(jù),更凸顯出大賣場(chǎng)日漸“失寵”的窘態(tài)。從市場(chǎng)覺(jué)察變化,由數(shù)據(jù)解讀趨勢(shì),家居業(yè)銷售渠道正在發(fā)生變化,一場(chǎng)由量變到質(zhì)變的家居業(yè)渠道變革,水在蓄,渠漸成。

    大賣場(chǎng)前沖耗盡“體力”后發(fā)之勁缺乏

    業(yè)內(nèi)人士稱,大賣場(chǎng)固然有著如集中經(jīng)營(yíng)、成行成市等諸多的優(yōu)勢(shì),然而其同樣有著不可避免的局限。

    第一,招租調(diào)租壓力大。新商場(chǎng)開(kāi)業(yè),招租經(jīng)常會(huì)面臨當(dāng)?shù)乩仙虉?chǎng)的排擠、經(jīng)銷商要免租政策的壓力以及品牌推廣的費(fèi)用支出。生意不好時(shí)面臨收租難的問(wèn)題,生意好時(shí)又面臨著漲租與經(jīng)銷商對(duì)抗的壓力。

    第二,店鋪位置有好有差。一般來(lái)說(shuō),一個(gè)賣場(chǎng)只有40%的地方生意會(huì)比較好做,大多被一線品牌占據(jù);50%的地方生意一般,往往是二線品牌的地盤,還有10%左右的地方基本上維持費(fèi)用都比較難,入駐的也大多是不入流的品牌,由于生意很難做得起來(lái),品牌的更替也就非常頻繁。

    第三,客戶分流影響經(jīng)營(yíng)。近年來(lái),紅星美凱龍、居然之家等大型賣場(chǎng)在全國(guó)范圍內(nèi)到處擴(kuò)張。然而,由于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量并未擴(kuò)增,結(jié)果當(dāng)舊有的市場(chǎng)格局被打破后,客戶被分流攤薄,最后的結(jié)果就是大家的日子都不好過(guò),即便能撐到對(duì)手熬不下去撤場(chǎng),也會(huì)落得殺敵一千,自損八百的局面。

    第四,企業(yè)進(jìn)退兩難。許多企業(yè)既希望能利用新賣場(chǎng)搶占市場(chǎng),又怕新賣場(chǎng)帶來(lái)其他對(duì)手搶奪自己的市場(chǎng)份額,因此對(duì)于連鎖大賣場(chǎng)是又愛(ài)又恨。由此看來(lái),大賣場(chǎng)如此“猛沖猛打”未必就是一件好事,市場(chǎng)新陳代謝顯而易見(jiàn),新一輪的洗牌或?qū)㈤_(kāi)啟,延伸產(chǎn)業(yè)鏈尋求突圍或是王道。受房產(chǎn)調(diào)控影響,家居行業(yè)經(jīng)營(yíng)本已顯得頗為吃力,一些超大面積的家居賣場(chǎng)將資源重新配置,引入與家居相關(guān)的產(chǎn)品,擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈,緩解家居經(jīng)營(yíng)的壓力,并通過(guò)業(yè)態(tài)的互補(bǔ)帶來(lái)新的商機(jī)。

    延伸產(chǎn)業(yè)鏈謀求經(jīng)營(yíng)突圍或才是王道

    紅星美凱龍此次開(kāi)設(shè)燈飾博覽中心,一方面是基于北五環(huán)店擁有較大的場(chǎng)地,另一方面也是看中北京北部缺少大型燈飾專業(yè)集散地的商機(jī),更重要的是,引入燈具燈飾產(chǎn)品,使過(guò)去單純經(jīng)營(yíng)家具、建材的紅星美凱龍擴(kuò)大了客源,從前期家裝到后期裝飾,實(shí)現(xiàn)了一站式購(gòu)齊。

    集美家居的整合則不僅限于皮革城。南集美這個(gè)總體量達(dá)30萬(wàn)平方米的賣場(chǎng),單純經(jīng)營(yíng)家居建材有些單調(diào),引入多業(yè)態(tài),使其成為一個(gè)綜合性購(gòu)物集散地,在相互的客流帶動(dòng)中,會(huì)獲得更好的生意。

    正如北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨所說(shuō),在任何市場(chǎng)形勢(shì)下,企業(yè)都必須創(chuàng)新求變,主動(dòng)調(diào)整應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),比被市場(chǎng)驅(qū)趕著做被動(dòng)調(diào)整要有效得多。紅星美凱龍和集美家居的主動(dòng)求變,給家居行業(yè)帶來(lái)的將是謀求全新經(jīng)營(yíng)模式突圍的新嘗試。

     
     
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