讓人振奮的近況是其中20%的企業(yè)已經(jīng)上到1億左右，進(jìn)入到中型企業(yè)的范疇。在品牌建設(shè)上已經(jīng)具備相應(yīng)資金投入。川企走品牌提升之路并非今日開始，從展會(huì)表現(xiàn)來看，2006年，四川先驅(qū)家私做為第一家四川企業(yè)代表到深圳參展，而到2012年到廣東參展的企業(yè)已達(dá)60余家，通過一流展覽貿(mào)易平臺提升企業(yè)品牌形象，成為越來越多的具有研發(fā)能力，又志在全國高端市場的四川本土大型企業(yè)的共識。從高端賣場的進(jìn)駐來看，越來越多的四川企業(yè)進(jìn)入紅星美凱龍、月星、居然之家，四川富森.美等高端賣場，而隨著今年高端賣場招商越發(fā)困難、沿海家具企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)阻礙，事實(shí)上給了川企殺入高端市場的最好機(jī)遇。
但是，要如何完成品牌突圍，這是擺在川企面前最大的難題。對此，共識如下：一方面從產(chǎn)品著手，聘請沿海甚至國外設(shè)計(jì)師來開發(fā)款式，第二個(gè)方面從工藝標(biāo)準(zhǔn)入手，強(qiáng)化產(chǎn)品材質(zhì)和制作工藝，第三個(gè)方面是品牌包裝，強(qiáng)化產(chǎn)品的氛圍包裝，包括展廳設(shè)計(jì)、飾品擺場藝術(shù)、品牌視覺藝術(shù)，第四個(gè)方面是品牌傳播，如何塑造高端品牌影響力，同樣也是企業(yè)面臨的新問題。——或許這上面所有的問題都與沿海企業(yè)所面臨的相反……
案例：
1.夢之美：全面融入深圳大家庭
產(chǎn)品：軟體
重點(diǎn)事件：參加2013年深圳展
董事長張文魁語錄：這僅僅是其品牌提升的第一步。我們的產(chǎn)品一直以來都可以賣到中高端以上的價(jià)格，我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、展廳設(shè)計(jì)很早以來就用的是深圳的設(shè)計(jì)，但是這都還不夠，我希望我能完全融入深圳家具的大家庭。我希望和更多高品質(zhì)的服務(wù)商合作，快速提升夢之美的品牌形象和影響力。
我們還會(huì)強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)品牌的塑造——因?yàn)橄箅娨?、?bào)紙等傳統(tǒng)媒體對品牌傳播的力量已經(jīng)過時(shí)了、薄弱了。消費(fèi)者的習(xí)慣發(fā)生了重大改變，因此品牌的樹立，重點(diǎn)一定在網(wǎng)絡(luò)傳播。
2.柏木源：材質(zhì)為基設(shè)計(jì)為先
產(chǎn)品：實(shí)木套房
重點(diǎn)事件：參加2013深圳展
總經(jīng)理胡志文語錄：眾所周知，今年是家具行業(yè)比較困難的一年，但柏林源的市場份額不降反升，成為西部發(fā)展最快的實(shí)木家具企業(yè)，被中國家具行業(yè)協(xié)會(huì)評為最具成長力企業(yè)。
其實(shí)，我們就是一家用心研究客戶不斷變化的需求，踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品的公司。本著自然、健康、傳承的理念做出讓消費(fèi)者一看就喜歡，一用就推薦的好實(shí)木產(chǎn)品。
中國實(shí)木家具分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段主要是靠價(jià)格和實(shí)用性占領(lǐng)板式家具的部分市場；第二個(gè)階段主要是炒作材質(zhì)的階段，就是找各種家具的賣點(diǎn)，這也是目前許多廠家處在的階段。實(shí)木家具發(fā)展的最新階段即第三階段，賣的就是“藝術(shù)與設(shè)計(jì)”。我們從創(chuàng)立初期就定位于第三階段，以設(shè)計(jì)最具藝術(shù)價(jià)值的產(chǎn)品見長，屬于行業(yè)競爭的藍(lán)海模式。我們“柏木坊”系列的美感和藝術(shù)性很直觀的證明了這一點(diǎn)。
3.巨田：建品牌影響力
產(chǎn)品：兒童家具
重點(diǎn)事件：入駐一線高端賣場
董事長楊志國語錄：我們一直有個(gè)兒童品牌“寶貝計(jì)劃”，在三四線的銷售也非常的好，還請了明星做代言，這讓我有信心做新的系列的產(chǎn)品。我現(xiàn)在開發(fā)出來了一個(gè)系列產(chǎn)品，從材質(zhì)上，我從五金到用漆都用國內(nèi)最好的；從工藝上，我從款式和做工都花了大量心血，所以我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上做到了安全、環(huán)保，在款式上又注重模塊化，產(chǎn)品線非常豐富；從渠道上，我不急于全面鋪開，而是在原有經(jīng)銷商上優(yōu)中選優(yōu)——不是每個(gè)經(jīng)銷商都能做我這個(gè)品牌。同時(shí)，要借高端賣場開綠燈，高端產(chǎn)品的經(jīng)銷商利潤下滑，人心浮動(dòng)的兩個(gè)有利條件，抓優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，入駐大賣場，做典范店，從而以點(diǎn)帶面。
但是入駐一線高端賣場并不是我的最終目標(biāo)，我的營銷渠道優(yōu)勢依然在二三線市場，那才是我的主戰(zhàn)場。在二三線市場也有高端消費(fèi)者，我想構(gòu)筑一線品牌的口碑，從而達(dá)到對二三線城市消費(fèi)者的輻射。
