駿業(yè)總經(jīng)理鄧權(quán)枝
鄧權(quán)枝：逆勢(shì)上揚(yáng)締造黑馬效應(yīng)，駿業(yè)再續(xù)明年深圳家展
長(zhǎng)達(dá)24年的家具制造企業(yè)，在廣東可謂是鳳毛麟角，更別說在家具行業(yè)發(fā)展的30年里，市場(chǎng)和行業(yè)經(jīng)歷了各種各樣的跌宕起伏，駿業(yè)仍能緊跟時(shí)代的步伐，每一次市場(chǎng)的變革，駿業(yè)都能夠通過自身豐富的經(jīng)驗(yàn)和敏銳的感知，及時(shí)在產(chǎn)品體系、戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷方面做出相應(yīng)的調(diào)整，從而使企業(yè)一次次平穩(wěn)地渡過難關(guān)，其品牌形象日益深入人心。每次到訪駿業(yè)，都深感其深厚的企業(yè)文化，通過無數(shù)的細(xì)節(jié)得以體現(xiàn)，其團(tuán)隊(duì)的凝聚力和積極性都得到了充分地調(diào)動(dòng)。即便是在企業(yè)效益無法實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的情況下，內(nèi)部相關(guān)的文化活動(dòng)和人文關(guān)懷也從未停止過，反而更加具體和細(xì)致，這在佛山的家具企業(yè)中顯得尤為難能可貴。
產(chǎn)品定位即時(shí)調(diào)整，渠道覆蓋速度超出預(yù)期
從原有的兩個(gè)系列，到現(xiàn)在的四個(gè)系列，駿業(yè)在2012年對(duì)產(chǎn)品體系作出了重大調(diào)整，在產(chǎn)品風(fēng)格和定位方面做了更清晰的規(guī)劃，在實(shí)木家具盛行的時(shí)下，將板木結(jié)合家具產(chǎn)品的性價(jià)比和價(jià)值感充分地融合，針對(duì)三四線市場(chǎng)，通過利用不同的材質(zhì)，體現(xiàn)不同的產(chǎn)品款式、色彩、質(zhì)感?？偨?jīng)理鄧權(quán)枝表示：“駿業(yè)從建立到今天，已經(jīng)走過了24個(gè)年頭，但加上我們現(xiàn)在推出的兩個(gè)新品牌，公司只有屈指可數(shù)的4個(gè)子品牌，這是因?yàn)轵E業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面一貫采取謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)的態(tài)度所決定的，我們始終認(rèn)為產(chǎn)品是企業(yè)的根基，盡管任何產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期，但本著對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們盡可能地通過更新?lián)Q代、升級(jí)調(diào)整等手段，延續(xù)產(chǎn)品的生命力，而不是盲目的推出全新的產(chǎn)品，既造成經(jīng)銷商過多的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，同時(shí)也傷害品牌在渠道團(tuán)隊(duì)心目中的形象和可信度。”
通過2012年3月份參加深圳家具展，結(jié)合新推出的系列產(chǎn)品，駿業(yè)在市場(chǎng)和渠道方面取得了巨大的成功，展會(huì)前后共有近百名經(jīng)銷商簽訂了合作意向，后期經(jīng)過篩選，駿業(yè)在新品面市的第一年，就基本完成了市場(chǎng)渠道的布局，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了企業(yè)的發(fā)展預(yù)期。一方面要?dú)w功于原有經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)對(duì)于新產(chǎn)品的認(rèn)可和支持；另外，公司對(duì)于市場(chǎng)需求的把握也十分到位，在性價(jià)比、款式、尺寸等方面都經(jīng)過了前期周密的調(diào)研和開發(fā)。
持續(xù)參展有助于品牌建設(shè)的延續(xù)，產(chǎn)品開拓幫助渠道拓寬
2013年開年的廣東家具展，無疑是每個(gè)備受家具人普遍關(guān)注的重頭戲，駿業(yè)再次選擇了深圳家具展的平臺(tái)，鄧權(quán)枝表示：“之所以繼續(xù)選擇深圳，出于兩方面的考慮，首先對(duì)于駿業(yè)這樣有一定歷史的企業(yè)，其發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入增強(qiáng)品牌力量的階段，制造和經(jīng)營(yíng)方面已經(jīng)趨于穩(wěn)定和成熟，急需品牌影響力和知名度的進(jìn)一步加強(qiáng)和擴(kuò)大，而這恰恰是深圳展會(huì)最突出的優(yōu)勢(shì)所在，做品牌、找深圳的印象已經(jīng)深入人心；其次，企業(yè)參展需要有持續(xù)的策略，特別是深圳展從一年兩屆變成一年一屆，想要在市場(chǎng)和行業(yè)內(nèi)留下品牌印象，僅僅曇花一現(xiàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要通過連續(xù)參展，給受眾一個(gè)認(rèn)識(shí)和記憶的過程，這也是品牌傳播所必須的。”
參加展會(huì)，鄧權(quán)枝認(rèn)為不外乎三種情況：企業(yè)有新的產(chǎn)品需要通過參展的形式進(jìn)行相應(yīng)的傳播和推廣；企業(yè)針對(duì)商業(yè)模式有所創(chuàng)新，針對(duì)市場(chǎng)制定了新的政策和模式，需要展會(huì)這樣廣泛關(guān)注的平臺(tái)進(jìn)行宣導(dǎo)；對(duì)于一些已經(jīng)具備一定品牌影響力的企業(yè)，展會(huì)是一個(gè)持續(xù)展示品牌形象的重要平臺(tái)，連續(xù)參展只是其品牌建設(shè)工作中的常態(tài)化內(nèi)容。對(duì)于2013年的深圳展會(huì)，鄧權(quán)枝介紹說：“我們計(jì)劃在原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，繼續(xù)強(qiáng)化我們的板木家具，通過新的材質(zhì)和設(shè)計(jì)，拓寬我們的產(chǎn)品體系，為經(jīng)銷商增加新的贏利點(diǎn)提供更為全面和多元的工具，這始終是我們市場(chǎng)增長(zhǎng)的根基。”
