新模式受到普遍關(guān)注 順德家具理性經(jīng)營(yíng)

       日期:2013-01-09     來源:深圳家具    作者:孟磊    評(píng)論:0    

     

    樂雅軒董事長(zhǎng)左本勤

    左本勤:保持理性心態(tài),夯實(shí)企業(yè)內(nèi)部體系

    一家經(jīng)營(yíng)家具超過20年的企業(yè),必然有著深厚的底蘊(yùn),對(duì)家具行業(yè)的起起伏伏也經(jīng)歷了許多,對(duì)產(chǎn)品的把握有著更為敏銳的直覺,當(dāng)然也對(duì)2012年普遍稱嚴(yán)峻的形式有所估計(jì)和準(zhǔn)備。樂雅軒通過近兩年的全面變革,花了大量的時(shí)間、精力、人力、物力進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品線改革,從原來精通的板木家具,轉(zhuǎn)型成為今天全系列產(chǎn)品的純實(shí)木產(chǎn)品,可以說企業(yè)完成了華麗的轉(zhuǎn)身,不僅穩(wěn)定和維護(hù)了原有經(jīng)銷商渠道,同時(shí)也在有條不紊地?cái)U(kuò)大自身的渠道布局,盡管在這過程中也出現(xiàn)了撤店、推出,但渠道整體結(jié)構(gòu)卻在去劣存優(yōu)的過程中得到了不斷的優(yōu)化。理性看待市場(chǎng)突變,持續(xù)完善自身管理和產(chǎn)品體系作為一個(gè)專注從事家具制造超過20年的家具企業(yè)老板,總經(jīng)理左本勤在談到2012這個(gè)家具人談之色變的年份數(shù)字時(shí),依然顯示出其固有的淡定。

    從整個(gè)行業(yè)的角度看,家具制造業(yè)的確進(jìn)入了一個(gè)產(chǎn)能過剩的階段,無論是制造企業(yè),還是終端流通市場(chǎng),賣場(chǎng)的無序擴(kuò)張更是進(jìn)一步帶動(dòng)了廠家競(jìng)爭(zhēng)的白熱化和激烈程度,市場(chǎng)突變盡管帶來銷售的下滑,但同時(shí)也顯示出了其自身的優(yōu)勝劣汰機(jī)制,也是對(duì)行業(yè)敲響的警鐘,需要行業(yè)上下用理性的心態(tài)去面對(duì);另外,從企業(yè)的角度看,左本勤并不認(rèn)為真正有實(shí)力和健康的企業(yè)會(huì)受到太大的沖擊,他表示:“從合理的市場(chǎng)規(guī)律看,任何行業(yè)或者企業(yè)的發(fā)展總是存在波動(dòng)的,有攀升的上升期,就有下滑的震蕩期,這都是企業(yè)應(yīng)該坦然面對(duì)的自然規(guī)律,如果說企業(yè)沒有接受發(fā)展拐點(diǎn)的準(zhǔn)備和抗風(fēng)險(xiǎn)能力,那么企業(yè)被淘汰應(yīng)該歸咎于企業(yè)自身,而不是市場(chǎng)的變化。

    ”其實(shí)早在幾年前,板式依舊能夠在一二線市場(chǎng)保持銷量的時(shí)代,樂雅軒就已經(jīng)感覺到了實(shí)木家具抬頭的趨勢(shì),對(duì)于定位于一二線市場(chǎng)的企業(yè)品牌而言,板木將逐漸缺乏附加值而陷入尷尬局面,所以早在2011年,左本勤就開始著手全線產(chǎn)品升級(jí)轉(zhuǎn)型,工廠開始全部生產(chǎn)純實(shí)木家具產(chǎn)品。“轉(zhuǎn)型勢(shì)必是艱難的過程,無論是生產(chǎn)方面的工序、工藝和工人要發(fā)生變化,同時(shí)經(jīng)銷商渠道也要發(fā)生變化,值得慶幸的是在2012年到來的時(shí)候,我們的產(chǎn)品線變革已經(jīng)全面完成,為經(jīng)銷商在2012年的經(jīng)營(yíng)打好了基礎(chǔ),但同時(shí),我們也要注意,實(shí)木對(duì)于我們?nèi)匀粚儆谛庐a(chǎn)品,還有需要需要提升、改進(jìn)、完善的地方,這也是2012年我們持續(xù)從內(nèi)部提升的原因。”

    市場(chǎng)仍舊不容樂觀,與房地產(chǎn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合開拓市場(chǎng)新模式

    “事實(shí)上,我對(duì)于樂雅軒的期望和目標(biāo),遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅止于短短的20年發(fā)展歷史,也許它將是我畢生的事業(yè),甚至是我家族的傳承,所以在這樣漫長(zhǎng)的歷史中,我們必須能夠也要接受,企業(yè)會(huì)面臨一些發(fā)展放緩的階段,甚至是原地踏步的時(shí)期,銷量增長(zhǎng)的時(shí)候我們總是忙于開店、趕工,沒有時(shí)間停下來思考;只有當(dāng)擴(kuò)張速度放慢,發(fā)展節(jié)奏放緩的時(shí)候,我們才更需要認(rèn)真地做一些過去沒時(shí)間、認(rèn)為沒必要做的沉淀和積累的工作,這樣企業(yè)才能健康發(fā)展。”左本勤認(rèn)為時(shí)下的中國(guó)社會(huì),各行各業(yè)都充斥著太多浮躁的氣氛,這對(duì)于行業(yè)和企業(yè)都是不健康的。

    目前,樂雅軒正在同廣東的一些知名地產(chǎn)商進(jìn)行積極地洽談,并且已經(jīng)開始在一些新樓盤進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的合作,雖然還處在嘗試階段,所占總體銷量比例也還微不足道,但考慮到房地產(chǎn)巨大的市場(chǎng)潛力,公司還是計(jì)劃在2013年將這一新領(lǐng)域作為重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象,屆時(shí),公司將加強(qiáng)對(duì)工程項(xiàng)目部的整體投入和管理。左本勤表示:“窮則思變,正是因?yàn)槭袌?chǎng)的低迷,才迫使很多企業(yè)不再滿足于傳統(tǒng)的銷售模式,開始嘗試創(chuàng)新,正如今年如火如荼的電商,我們認(rèn)為同地產(chǎn)領(lǐng)域的合作,不僅是未來家具企業(yè)的一個(gè)新渠道,也能夠?yàn)榻K端提供更好的服務(wù),實(shí)現(xiàn)購(gòu)房者拎包入住的現(xiàn)實(shí)需求,所以這將成為2013年樂雅軒模式創(chuàng)新的重點(diǎn)工作。”

     
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