紅木家具多賺黑心錢 商家不惜降價挨整揭老底

       日期:2013-01-08     來源:重慶商報    評論:0    
    核心提示:臨近年終,跟服裝、家電等市場一樣,本土家具市場也迎來節(jié)前旺銷。但紅木家具經(jīng)銷商劉志,這兩天卻一直沒睡上安穩(wěn)覺。事情的起因是在上星期,他率先在旗下幾家紅木家具門店內(nèi)以五折甚至更低折扣,意圖擠掉長期存在于紅木家具產(chǎn)品上的價格水分。

    臨近年終,跟服裝、家電等市場一樣,本土家具市場也迎來節(jié)前旺銷。但紅木家具經(jīng)銷商劉志,這兩天卻一直沒睡上安穩(wěn)覺。事情的起因是在上星期,他率先在旗下幾家紅木家具門店內(nèi)以五折甚至更低折扣,意圖擠掉長期存在于紅木家具產(chǎn)品上的價格水分。

    不曾想,“正義之舉”卻遭遇來自商場方和同行的聯(lián)合抵制,截至發(fā)稿前,已經(jīng)有好幾家商場提出警告:“再私自降價,就搬出商場。”

    劉志找到了商報記者。“2009年,我進入重慶市場經(jīng)營紅木家具,隨著這兩年市場的培育以及紅木家具自身的升值,紅木家具成為越來越多消費者的選擇,但以假亂真、以次充好、價格貓膩也隨之頻繁出現(xiàn),作為一個經(jīng)營者,我實在是忍無可忍,再這么下去,很可能因為少數(shù)商家的不良舉動,導(dǎo)致消費者對整個市場失去信心。”坐在商報記者面前,劉志一臉無奈。

    而在向商報記者尋求支持的同時,他也將目前紅木家具市場普遍存在的一些行業(yè)貓膩曝光在記者面前。

    價格 折扣隨口更改

    “在下決心擠掉價格水分之前,我給我們店內(nèi)導(dǎo)購制定的最低折扣一直是六折,所謂最低折扣,意思是有顧客來,你可以跟顧客談,一般會從八折開始打,最終幾折全憑導(dǎo)購的嘴上功夫。”劉志告訴商報記者。

    隨后,商報記者來到位于北部新區(qū)的一家大型家具城,在四樓的紅木家具銷售區(qū)內(nèi),商報記者詢問了六家紅木家具店發(fā)現(xiàn),幾乎所有店鋪給出的折扣均不一樣。

    其中祥盛坊古典紅木家具給出的折扣最高,達到了五折,而友聯(lián)紅木家具給出的折扣最低,僅八折。而當商報記者隨口詢問一名導(dǎo)購此折扣基礎(chǔ)上是否還有優(yōu)惠時,對方表示:“如果安心要的話,還可適當讓步。

    而一套紅木組合家具的銷售價格普遍在萬元以上,以工藝相當、紅酸枝為原材料的一套紅木餐桌椅為例,友聯(lián)紅木家具的標價在4萬元左右,而年年紅的標價則在2萬元左右,價格懸殊近一倍。

    劉志坦言,價格存水分在整個紅木家具市場上早已是公開的秘密,“反正普通消費者也不懂,你標的價格越高,他越可能認為這是好東西,很多時候,我們價格標得太 實在 ,反而會受到消費者的質(zhì)疑。”他說。

    材質(zhì) 假貨檢不出來

    “坑爹”的是,你買到的可能還是次品甚至假貨。“造假的原理其實很傳統(tǒng),主要是 以次充好 。”劉志坦言,但即便是如此簡單的造假原理,依舊會讓消費者無從辨別。

    “紅木的品種復(fù)雜,以紅酸枝為例,又分為巴里黃檀、交趾黃檀、賽州黃檀、絨毛黃檀等七個品種,每一個品種的木料都可以稱之為紅酸木,但價值卻千差萬別。”他介紹,價值最高的是交趾黃檀,其他則次之。“而在交趾黃檀中,又有泰國、越南、柬埔寨、緬甸等產(chǎn)地之分,產(chǎn)地不同,木料質(zhì)量也不同,相對應(yīng)的價值存在很大的區(qū)別。”

    他表示,兩把做工一樣的紅酸木椅子,木料用越南交趾黃檀的材料成本可能5000元,但用緬甸巴里黃檀的材料成本則只需要1000元。“之所以說消費者無從辨別就在于,即便你把這兩張椅子送到質(zhì)檢中心去,質(zhì)檢中心也只能檢測出它的材質(zhì)是否屬于紅酸木,至于究竟屬于何種紅酸木則完全鑒別不出來,更遑論產(chǎn)地。”

    隨后,商報記者就此咨詢了重慶市質(zhì)監(jiān)局相關(guān)負責人,對方表示:“對于木料的鑒定,我們只能從材質(zhì)方面鑒定其屬于哪一個大的品類,具體的細分品類和產(chǎn)地,按照目前的鑒定手段暫時還做不到。”

    “這造成的一個客觀結(jié)果則是,即便消費者都是行家,知道產(chǎn)品有優(yōu)劣之分,但礙于鑒定手段的落后,根本不可能知道自己買到的產(chǎn)品真實價值幾何。”

    而商報記者走訪位于市內(nèi)的多家知名紅木家具店發(fā)現(xiàn),除了其中有一家家具店的標簽上表明了木料的細分品種和產(chǎn)地之外,幾乎所有紅木家具店的產(chǎn)品標簽上均只標明了材料的大體類別。

    工藝 雕工越復(fù)雜越可疑

    劉志告訴商報記者,“比起材質(zhì)上可能存在的陷阱,雕工上的貓膩更加讓人避無可避。”

    據(jù)他介紹,一般的消費者往往認為紅木家具的雕工越復(fù)雜,就意味著商家成本越高,價值就越高,但事實往往大相徑庭。“雕工也分機器雕和手工雕,一把手工雕刻的紅木椅子如果價值1萬元,那么換成機器雕的話,價值就只有約2000元。”

    他表示,原本機器雕和人工雕從技術(shù)層面很好鑒別,因為人工雕刻的家具不可能做到每一件產(chǎn)品都能一模一樣。“之所以避無可避,就在于,現(xiàn)在很多非品牌廠商采取的是機器雕刻、人工雕琢的方式,在機器雕刻的基礎(chǔ)上,由人工對其細微處進行簡單的雕琢,從而難以分辨。”他說,“一塊售價5萬元的屏風,如果全采用人工雕的話,可能需要三到四個雕工連續(xù)雕刻15個工作日方能完成,光是這一塊的人工成本就會花費上萬元,商家會虧。”

    “事實上,消費者必須要特別小心一些雕工復(fù)雜但售價不高的紅木家具,尤其是明式家具,原本講究的就是簡約風格,一旦在明式家具上出現(xiàn)復(fù)雜雕工,很可能意味著木頭本身有缺陷,廠商是在利用雕工進行掩蓋。”他透露。

    新聞縱深

    新規(guī)出臺為行業(yè)“標價”

    從今年3月份起,劉志爆料的情況很有可能會得到改善。昨日,商報記者從中國木材與木制品流通協(xié)會紅木流通專業(yè)委員會了解到,從今年3月份起,將陸續(xù)在全國范圍內(nèi)實施《紅木制品等級》標準。

    商報記者在該標準上看到,三月份后,該委員會將按照紅木的樹種、心邊材、材質(zhì)、含水率、產(chǎn)品要求、設(shè)計及工藝等,將紅木制品主要分為四個等級:國家特級(A級),國家一級(B級)。國家二級(C級)和不合格級(D級)。其中國家一級(B級)、國家二級(C級)為紅木制品的主要等級。

    此外,與《紅木制品等級》標準一起實施的還有《紅木商用名稱》標準,明確了紅木家具材質(zhì)的規(guī)范商用名稱,未在列的紅木俗稱、不實稱謂將不允許在流通領(lǐng)域使用。

    “《紅木制品等級》的實施,有望解決目前紅木市場價格漲跌無度等問題,規(guī)范紛亂復(fù)雜的紅木市場。”故宮博物院紅木研究員胡德生昨日告訴商報記者。

    知名紅木生產(chǎn)商福建華邦總經(jīng)理張碧麗昨日在接受商報記者采訪時也表示:“紅木制品登記標準的實施是規(guī)范紅木市場必須要走的一條路,我相信國內(nèi)所有正規(guī)紅木廠家都會非常擁護,它的實施必然帶來紅木商家的新一輪洗牌,但就目前而言,要以一個規(guī)范的標準在短時間內(nèi)改變現(xiàn)狀,還很難。”

    選擇品牌廠商是關(guān)鍵

    如何才能做到放心購買?

    故宮博物院紅木研究員胡德生認為,在行規(guī)和鑒定條件有限的情況下,產(chǎn)品品牌最重要。“紅木產(chǎn)品的材質(zhì)和做工是其受重視的關(guān)鍵,品牌口碑好、企業(yè)實力雄厚的紅木品牌更具保障性”。

    年年紅紅木家具西南區(qū)負責人樓益旭也在接受商報采訪時表示:“建議消費者在買紅木家具時,重點考慮交趾黃檀和大果紫檀類的紅木家具,因為這類產(chǎn)品推出市場的時間比較長,也更容易辨識。”

    福建華邦總經(jīng)理張碧麗則認為,消費者在選擇紅木產(chǎn)品之前,應(yīng)該已經(jīng)明確自身要購買紅木產(chǎn)品的目的。如果是投資為主,那么在選擇紅木產(chǎn)品方面建議購買高端的紅木產(chǎn)品,這樣今后的升值空間也相對較大;如果是以實用為主,那么則量力而行,選擇性價比高的紅木產(chǎn)品,尤其工藝要好,免去日后使用過程中的維修麻煩。

    “建議從紅木產(chǎn)品的 形、材、藝、韻 四個方面對紅木產(chǎn)品進行評估,也可以多向?qū)I(yè)人士請教,選擇大品牌、有實力的廠家,了解廠家所推崇的企業(yè)文化,這樣的廠家對其出品器型考究、選材嚴格、工藝成熟,已經(jīng)形成了自身產(chǎn)品的鮮明特色。”她說。

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    重慶市場蛋糕每年上億

    目前,紅木家具在重慶的市場規(guī)模究竟有多大?

    作為最早一批進入重慶的紅木家具經(jīng)銷商,已經(jīng)在重慶經(jīng)營紅木家具近四年的劉志,目前是一個中高端紅木家具品牌的代理商。“保守估計,整體年營業(yè)額至少在1億元以上。”劉志表示。

    據(jù)他介紹,目前在重慶各大主流家具賣場中,聚信美家居世紀城內(nèi)有8家紅木家具店,鎧恩國際家居名都內(nèi)有6家紅木家具店,美每家建材家居廣場和金源家具城分別設(shè)有5家和2家紅木家具店。“包括其他零散分布的紅木家具在內(nèi),目前重慶的紅木家具店大約在50到60家之間,而以單店普遍月營業(yè)額約20萬元計,重慶紅木家具每月整體營業(yè)額達到1000萬,還不算少數(shù)高端品牌營業(yè)額遠超此數(shù)字。”

    而該信息也獲得重慶市位于北部新區(qū)的另一主流品牌紅木家具經(jīng)銷商的認同,“目前重慶市的紅木家具年市場規(guī)模絕對在1億元以上,其中,友聯(lián)紅木、美聯(lián)紅木、年年紅紅木這三個品牌占據(jù)整體市場份額的60%。”他說。

     


     
     
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