2012，這一年沒(méi)有發(fā)生所謂駭人聽(tīng)聞的世界末日，但這一年的武漢家居業(yè)卻顯而易見(jiàn)處于“水深火熱”之中，忙著打價(jià)格戰(zhàn)、忙著擴(kuò)張、忙著轉(zhuǎn)型……家居行業(yè)的“爭(zhēng)戰(zhàn)”已進(jìn)入白熱化階段，隨著市場(chǎng)的不斷飽和以及消費(fèi)者需求的提升，家居企業(yè)“角力”武漢這塊中部崛起之都。有人說(shuō)，武漢家居行業(yè)成長(zhǎng)已邁入一個(gè)新時(shí)期，誰(shuí)手持王牌，誰(shuí)就有博弈的資本。
裝飾公司擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈 深耕細(xì)作求生存
全城裝飾公司達(dá)到300多家，提供全包、套餐、高端裝修服務(wù)的裝飾公司也不在少數(shù)?？?012年家裝市場(chǎng)似乎并沒(méi)有特別青睞誰(shuí)。“整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還沒(méi)有從疲勞狀態(tài)中恢復(fù)，樓市限購(gòu)令對(duì)下游產(chǎn)業(yè)的影響依然沒(méi)有減退，加上今年開(kāi)盤多，可是交房的并不多，致使2012年武漢的家裝市場(chǎng)很尷尬。”美頌雅庭有關(guān)負(fù)責(zé)人劉凱表示，裝飾公司應(yīng)根據(jù)自身情況，采取措施深耕細(xì)作求生存。
擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈，這幾年在裝飾公司中成了“熱潮”，撇開(kāi)以往單純提供設(shè)計(jì)、施工服務(wù)的營(yíng)銷形式，武漢一些知名的裝飾公司紛紛將觸角伸向相關(guān)產(chǎn)業(yè)。裝飾公司開(kāi)辦產(chǎn)業(yè)園或家居建材賣場(chǎng)，整合上下產(chǎn)業(yè)鏈，為消費(fèi)者提供更全面的一體化裝修服務(wù)。如嘉禾裝飾200畝產(chǎn)業(yè)園定制部品生產(chǎn)基地投產(chǎn)，推動(dòng)了“成品化裝修”的市場(chǎng)趨勢(shì)，為消費(fèi)者提供更加綠色環(huán)保的家裝產(chǎn)品，減少施工環(huán)節(jié)，省時(shí)省心。美頌雅庭裝飾2012年啟動(dòng)家裝、工裝、精裝、建材賣場(chǎng)“四駕馬車”，豐富并延長(zhǎng)其產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)值超過(guò)往年30％－40％。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的情況下，裝飾公司也紛紛轉(zhuǎn)向精裝修市場(chǎng)，在今年表現(xiàn)得尤為明顯，澳華與晉合、融科等知名地產(chǎn)商深度合作，打造精裝樣板工程，美頌雅庭也在今年大力拓展精裝修市場(chǎng)。
“企業(yè)要成功，就必須提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”劉凱說(shuō)。如美頌雅庭從歐標(biāo)工程到微能耗，都致力于提升裝修的技術(shù)含量，為消費(fèi)者打造放心工程，并在此基礎(chǔ)上深耕細(xì)作，為提升每個(gè)小區(qū)的占有率，在小區(qū)內(nèi)開(kāi)展會(huì)，深度開(kāi)發(fā)，節(jié)約施工成本的同時(shí)，也使工人調(diào)配更方便。東易日盛的智能家裝，采用3G智能過(guò)程管控系統(tǒng)，讓業(yè)主通過(guò)3G網(wǎng)絡(luò)就可以關(guān)注自己的家裝進(jìn)程、監(jiān)控施工過(guò)程，業(yè)主還可以通過(guò)智能點(diǎn)選系統(tǒng)選擇設(shè)計(jì)師等。“裝飾行業(yè)通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)的精耕細(xì)作，才能在2013年開(kāi)創(chuàng)新局面。”業(yè)內(nèi)專家坦言。
家居賣場(chǎng)越多越添堵優(yōu)化產(chǎn)業(yè)和服務(wù)才是王道
近年來(lái)，武漢家居賣場(chǎng)一直以遞增的趨勢(shì)在武漢三鎮(zhèn)遍地開(kāi)花。在擴(kuò)張的戰(zhàn)爭(zhēng)中，商品購(gòu)物的選擇性加大，原有賣場(chǎng)銷售半徑和輻射能力減弱。一大型家居賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人透露說(shuō)：“今年賣場(chǎng)宣傳和活動(dòng)的投入都很大，可是收效甚微，賣場(chǎng)越開(kāi)越多，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，2012很多家居賣場(chǎng)心里都添堵。”
家居市場(chǎng)急劇擴(kuò)張，全國(guó)連鎖家居賣場(chǎng)幾乎全部在武漢布下棋子，居然之家、歐亞達(dá)（拓展選址信息）、金盛、金馬凱旋等家居賣場(chǎng)，均完成了自己兩岸擴(kuò)張之勢(shì)，深入漢口火車站、徐東、光谷、中南、王家灣等新舊商圈，可以說(shuō)占盡了天時(shí)地利。而南國(guó)·大武漢家裝穩(wěn)坐傳統(tǒng)的漢西建材市場(chǎng)，并不斷地?cái)U(kuò)大著勢(shì)力范圍。金馬凱旋CBD緊扼漢口北這個(gè)集倉(cāng)儲(chǔ)、物流、展廳為一體的優(yōu)質(zhì)之地。截至2012年，武漢的家居賣場(chǎng)5萬(wàn)－8萬(wàn)平米的已不少于20家。
記者在武泰閘一家居賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)現(xiàn)，不少商鋪處于閑置狀態(tài)，商場(chǎng)招商情況并不太理想。而在雄楚大道一家居賣場(chǎng)內(nèi)，某定制衣柜品牌的負(fù)責(zé)人告訴記者，該品牌在這里做了五六年了，往年每個(gè)月做10萬(wàn)的單子輕輕松松，可今年接單比往年難了許多，因?yàn)樵絹?lái)越多的定制家具品牌入駐賣場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的同時(shí)賣場(chǎng)的租金也在增加，日子一天比一天難過(guò)。
賣場(chǎng)如何在日漸飽和的市場(chǎng)環(huán)境下“破冰”？南國(guó)·大武漢家裝有關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“賣場(chǎng)越來(lái)越多，建材家居品牌和廠家的選擇也將更加理性，品牌效應(yīng)不明顯的賣場(chǎng)將逐漸被行業(yè)淡出，且越來(lái)越趨向于高端化。”
“未來(lái)家居賣場(chǎng)想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)、提升服務(wù)。”例如，南國(guó)·大武漢家裝身為品牌建材大本營(yíng)，可今年也將家具、燈飾、軟裝納入勢(shì)力范圍，打造面積超過(guò)20萬(wàn)平米的完整家居產(chǎn)業(yè)鏈；居然之家今年隆重推出的“家具以舊換新”，金盛國(guó)際家居推出的“全城導(dǎo)購(gòu)”，均以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)籠絡(luò)了不少人氣。 家具建材同質(zhì)化加劇需提升環(huán)保和科技含量
